第262章 想要转型的魅族
第262章想要转型的魅族
黄章对于魅族的成绩还是很自豪的，因为众筹这种方式能够吸引消费者的就只有产品本身的品质。
而且魅族还开了三期，一二期都凑齐了众筹网站支持的最高台数-5000台。
在互联网时代，完全依赖于线上渠道的产品，一旦口碑不行，后续是不可能继续获得这么多消费者的。
像联想，即便在互联网上的口碑不行了，还能依靠线下渠道活下去，但是像一加这种纯粹依赖线上渠道的品牌，口碑坏了等于死了一半。
坐在黄章对面的赵经理显然很明白这个道理，他是新兴资本下面常年活跃在珠三角地区的项目经理。
他看过最多的项目也是互联网项目，之所以会对魅族这个项目感兴趣，也是因为在和众筹网站谈的时候，听对面在介绍他们成功案例的时候，听到了魅族这个品牌。
“我们在2002年9月上线，在9月以前没有电子支付，众筹这种模式从底层逻辑上就不可行，本身众筹网站的利润就很低。
我们没办法像腾讯、网易、盛大这些互联网公司那样去找点卡联盟合作，只有电子支付才能把我们的成本压下去。
再说，一些价格上千元的众筹商品，你让消费者通过点卡，冲个10张点卡，这有些不现实。会对众筹感兴趣的消费者，在花钱的瞬间实质上是一种冲动型消费。
如果他通过点卡充值，在付费的时候把时间拉长的话，这种冲动型消费可能在完成点卡充值之后就消退了。
所以我们前期一直在做准备工作，网络论坛上的宣传，打磨我们的网站设计等等。
好在我们上线后的第一个季度营收就突破了一千万rmb，在今年的上半年营收更是突破了五千万。”
众筹网站的负责人介绍完，给赵经理看了他们众筹网站合作企业营收前十名，其中魅族靠着一千多万的营收赫然排在第一名。
新兴资本最强调的就是嗅觉，这也是当年周新教吴世强的看家本领，赵经理迅速捕捉到了这个信号，这家叫魅族的企业为什么能吸引这么多消费者来付费？
发起了三轮众筹，共计募集了超过一千万的资金，这对于一家名不见经传的小企业来说是很难的一件事。
“您是说魅族吗？这是一家很有特色的企业，当时他们来找我们谈合作，其实我是不想答应的。
因为他们是做手机的，希望定价一千元，然后众筹五百台，这是什么概念，也就是说他们一次性要募集五百万元。
我之前跟您也介绍过，众筹网站的商业模式就靠两点，一是手续费，手续费本身是很微薄的，百分之三的手续费，五百万也就是六万的手续费。
众筹网站卖的东西大多是实物，我们不可能像互联网企业那样收百分之三十的手续费。第二就是利差，消费者完成支付动作之后，钱是在我们账户上，企业交货之后我们才会把钱打给企业。
因此在这中间存在一个利差，我们就靠利差和手续费赚钱，但是当时魅族希望我们先付至少百分之五十给他们，不然他们没办法去生产。
这两个条件都违背了我们的规则，但是五百万的众筹对一家新成立的企业来说很重要，包括魅族的创始人他给我看了他们做的概念图在中关村论坛上的大受好评。
帖子下面全是要买的声音，最后我们咬牙还是做了这笔生意。
中间是很顺利的，魅族在互联网上营销做的非常成功，我记得好像一周时间他们就找到了五百个用户，在我们的众筹网站上完成了付费。
在把钱打给魅族之后，我们是很紧张的，万一他们跑路，这两百五十万需要我们自己垫付给消费者，说不定我们直接就倒闭了。
为了怕他们跑路，我们甚至特意派了一个员工去魅族，和他们一起工作，说是给他们的免费劳动力，其实是监视他们别跑路的。
好在最后成功交货，我们一共合作了三轮，到了第三轮的时候，就不需要先把款打给他们了。”
赵经理反问：“如果魅族跑路，你会跑路还是认栽，把这250万给自己掏了？”
“不知道，真不知道，感性的角度我肯定得掏，要是我不掏这笔钱，在华国众筹这种模式名声就臭了，会打击整个行业。
从理性的角度出发，我不想掏，掏了这个坑太大。不过好在没有发生这种考验我人性的事情。”
对方提起魅族既兴奋又后怕，这让赵经理对魅族产生了兴趣，于是找上门来。
黄章在介绍完魅族这家企业之后，赵经理有些失望，因为光靠工业设计存活的企业，还是专注于手机制造的企业，老实说没有太多的价值。
现在市面上做手机的企业太多了，整个市场遍布着大大小小的厂商，拆开一看，就会发现几乎全是新芯和联发科的芯片。
在新芯推出集成手机芯片后，联发科很快跟进，几乎没有给新芯多少喘息的时间。
本身把所有芯片集成到一块主板上，提供一揽子解决方案就是联发科最早干的事情，在新芯推出手机集成芯片前，联发科内部就已经就这个项目立项了。
新芯推出之后，联发科甚至怀疑内部泄密，于是加班加点推出他们的手机集成芯片。
新芯科技由于有先发优势，以及背靠周新，占据了百分之七十的市场份额，联发科占据了百分之三十。
虽然新芯科技占据了大部分的市场份额，但是联发科的增长速度很快，并且在这一领域大打价格战，试图借助价格优势来获得市场。
新芯科技有点被迫跟着降价的意思，因为不降价就得失去市场，对这帮企业来说，他们不关心技术好坏，只关心价格。
当然新芯也不是没有优势，因为新芯科技在消费者群体里更有名气，虽然说是华国企业，但是消费者们会下意识认为它是一家硅谷企业。
并且新芯是Mphone的供应商，我买搭载新芯科技芯片的手机等于我买Mphone了，多少有点这个意思在里面。
因此新芯科技的手机集成芯片还是能享受一点点溢价。
赵经理问道：“黄总，刚刚听你说了一下你们的公司具体情况，我想听听你的未来发展战略。
我们都知道随着新芯科技推出的手机集成芯片，华国的手机市场陷入了群雄逐鹿的局面，所有企业都想来手机市场分一杯羹。
不管是做彩电、做冰箱、做电视机，甚至连养猪的企业都要来手机行业插一脚，你认为魅族的优势是什么？”
黄章回答道：“两个问题其实我认为是一个问题，魅族未来要转型。
我们都知道，新总亲手开启了智能手机时代，现在在硅谷，手机领域的巨头们，像诺基亚、摩托罗拉，他们的高管言必称智能手机。
说自己未来要做智能手机，而智能手机的三要素，屏幕、操作系统和手机处理器。
我认为魅族未来的发展方向一定是做智能手机，，并且要在这三要素中有一定的创新。
也正是因为魅族想转型，想做智能手机，魅族才需要融资。
如果我们继续做工业设计上的创新，先通过众筹的方式把手机卖给消费者，等完成一定的沉淀再开一些线下门店，推出自己的官网，慢慢发展成一家渠道遍布线上和线下的手机厂商。
其实我完全不需要对外融资，但是如果魅族要进入智能手机领域，那么我们必须要进行外部融资。
我们要找供应商合作，要进行一定的研发，这需要大量的资金。”
赵经理说：“这步子未免太大了，现在市面上能提供手机处理器的企业很多，像三星、德州仪器、英特尔、新芯等等，但是无一例外都很贵。
而且智能手机的操作系统需要和手机处理器深度适配，从手机处理器的选型，再到操作系统的打造，都有无数的难点要去克服。
更重要的在于手机屏幕的专利在Matrix手里，其他供应商暂时都没有攻克这一领域，你还要投入费用在研发上，这不现实。”
赵经理作为新兴投资的项目经理，对手机行业非常了解。因为新兴投资这两年的重点项目就包含考察智能手机供应链上下游的企业。
Mphone在国内有一批供应商，新兴投资需要选取其中有技术含量的供应商进行投资，这些供应商很多都在珠三角地区，赵经理走访过不少企业，在新兴投资内部知识库里也看过不少资料。
他深知，进入智能手机时代后，现在的这帮手机企业绝大多数都会被淘汰掉，智能手机压根就不是小公司能玩得转的。
他来看魅族完全是好奇，现在他有些后悔了，因为黄章的想法太过于不切实际。
黄章解释道：“这些技术听上去复杂，随着智能手机的发展，会有供应商给解决方案，魅族需要做的只是在这些解决方案里选择合适的解决方案。
在我看来，这里面唯一没有办法克服的难点是屏幕，因为和Mphone2效果类似的屏幕技术暂时没有供应商能给出解决方案，甚至连样品都没有。
我在珠三角接触过的屏幕解决方案，这些解决方案无一例外，在灵敏度上和Mphone2差很远，唯一一家接近Mphone2屏幕的供应商他们的成本还特别高。
这点暂时无法解决，但是处理器和操作系统，都是有办法解决的，处理器可以和新芯科技聊，我们用不上A系列的芯片，但是可以让新芯帮我们设计其他的手机芯片。
新芯科技不行的话，我们还可以找三星、英特尔。操作系统现在也有一些开源的手机操作系统，可以拿来做改造。
我们完全可以先推出类似Mphone1的智能手机，等市面上触摸屏技术成熟之后再推出类似于Mphone2的手机。
在我的规划里，如果我拿到融资，我也要做样品，做营销，建立官网，和Mphone2一样分批次发售，在官网上发售。
产品本身我在看到Mphone2之后已经有了无数的想法，手机本身的成本不会很高，需要花钱的地方在于对操作系统进行改造，我们需要招大量的开发工程师。
对操作系统进行选型，然后改造，同时我们还要建魅族官网，需要配合操作系统打造一些应用。”
从这个角度出发的话，也许是一条能走通的路，赵经理想。
由于Mphone的大火，导致最先倒下的行业就是掌上电脑，Mphone2能做到掌上电脑的一切，价格还和掌上电脑差不多，又有通信功能，这导致掌上电脑彻底失去了市场。
在2003年的上半年，几乎所有涉足掌上电脑的企业都宣布砍掉这个业务，对于原本主业就是掌上电脑的企业，都选择转型。
把原来的掌上电脑操作系统进行改造，改造成智能手机的操作系统，部分企业选择了将其开源，比如PalmOS。
这也是为什么黄章说操作系统和处理器都不是难点，因为市面上已经有解决方案了。
黄章继续说：“我想找新兴投资，也是因为新兴投资作为新总旗下的投资机构，参与了新芯科技、小米、永新科技等等。”
永新科技是曹永罗和周新合资成立的公司，周新通过新兴投资在其中持股，也是Mphone的供应商之一。
由于永新科技是Mphone的供应商，他们接到了大量同行业的订单，逐渐成为手机组装领域的龙头，基本上是在复制富士康背靠苹果崛起的路线。
“新兴投资对手机行业上下游的供应商有着很强的话语权和很深的了解，我们之间合作，新兴投资能起到很大的作用。
比如新芯科技的手机处理器只卖给Matrix，魅族找他们聊，以魅族的体量，他们恐怕理都不会理。
但是有新兴投资在里面做中间人，相信他们至少愿意听听我们的诉求。”
黄章说完后，赵经理有点兴趣了，因为提出想法和能把想法进行拆解细分是两码事。黄章的回答至少从可行性上进行了论证。
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黄章对于魅族的成绩还是很自豪的，因为众筹这种方式能够吸引消费者的就只有产品本身的品质。
而且魅族还开了三期，一二期都凑齐了众筹网站支持的最高台数-5000台。
在互联网时代，完全依赖于线上渠道的产品，一旦口碑不行，后续是不可能继续获得这么多消费者的。
像联想，即便在互联网上的口碑不行了，还能依靠线下渠道活下去，但是像一加这种纯粹依赖线上渠道的品牌，口碑坏了等于死了一半。
坐在黄章对面的赵经理显然很明白这个道理，他是新兴资本下面常年活跃在珠三角地区的项目经理。
他看过最多的项目也是互联网项目，之所以会对魅族这个项目感兴趣，也是因为在和众筹网站谈的时候，听对面在介绍他们成功案例的时候，听到了魅族这个品牌。
“我们在2002年9月上线，在9月以前没有电子支付，众筹这种模式从底层逻辑上就不可行，本身众筹网站的利润就很低。
我们没办法像腾讯、网易、盛大这些互联网公司那样去找点卡联盟合作，只有电子支付才能把我们的成本压下去。
再说，一些价格上千元的众筹商品，你让消费者通过点卡，冲个10张点卡，这有些不现实。会对众筹感兴趣的消费者，在花钱的瞬间实质上是一种冲动型消费。
如果他通过点卡充值，在付费的时候把时间拉长的话，这种冲动型消费可能在完成点卡充值之后就消退了。
所以我们前期一直在做准备工作，网络论坛上的宣传，打磨我们的网站设计等等。
好在我们上线后的第一个季度营收就突破了一千万rmb，在今年的上半年营收更是突破了五千万。”
众筹网站的负责人介绍完，给赵经理看了他们众筹网站合作企业营收前十名，其中魅族靠着一千多万的营收赫然排在第一名。
新兴资本最强调的就是嗅觉，这也是当年周新教吴世强的看家本领，赵经理迅速捕捉到了这个信号，这家叫魅族的企业为什么能吸引这么多消费者来付费？
发起了三轮众筹，共计募集了超过一千万的资金，这对于一家名不见经传的小企业来说是很难的一件事。
“您是说魅族吗？这是一家很有特色的企业，当时他们来找我们谈合作，其实我是不想答应的。
因为他们是做手机的，希望定价一千元，然后众筹五百台，这是什么概念，也就是说他们一次性要募集五百万元。
我之前跟您也介绍过，众筹网站的商业模式就靠两点，一是手续费，手续费本身是很微薄的，百分之三的手续费，五百万也就是六万的手续费。
众筹网站卖的东西大多是实物，我们不可能像互联网企业那样收百分之三十的手续费。第二就是利差，消费者完成支付动作之后，钱是在我们账户上，企业交货之后我们才会把钱打给企业。
因此在这中间存在一个利差，我们就靠利差和手续费赚钱，但是当时魅族希望我们先付至少百分之五十给他们，不然他们没办法去生产。
这两个条件都违背了我们的规则，但是五百万的众筹对一家新成立的企业来说很重要，包括魅族的创始人他给我看了他们做的概念图在中关村论坛上的大受好评。
帖子下面全是要买的声音，最后我们咬牙还是做了这笔生意。
中间是很顺利的，魅族在互联网上营销做的非常成功，我记得好像一周时间他们就找到了五百个用户，在我们的众筹网站上完成了付费。
在把钱打给魅族之后，我们是很紧张的，万一他们跑路，这两百五十万需要我们自己垫付给消费者，说不定我们直接就倒闭了。
为了怕他们跑路，我们甚至特意派了一个员工去魅族，和他们一起工作，说是给他们的免费劳动力，其实是监视他们别跑路的。
好在最后成功交货，我们一共合作了三轮，到了第三轮的时候，就不需要先把款打给他们了。”
赵经理反问：“如果魅族跑路，你会跑路还是认栽，把这250万给自己掏了？”
“不知道，真不知道，感性的角度我肯定得掏，要是我不掏这笔钱，在华国众筹这种模式名声就臭了，会打击整个行业。
从理性的角度出发，我不想掏，掏了这个坑太大。不过好在没有发生这种考验我人性的事情。”
对方提起魅族既兴奋又后怕，这让赵经理对魅族产生了兴趣，于是找上门来。
黄章在介绍完魅族这家企业之后，赵经理有些失望，因为光靠工业设计存活的企业，还是专注于手机制造的企业，老实说没有太多的价值。
现在市面上做手机的企业太多了，整个市场遍布着大大小小的厂商，拆开一看，就会发现几乎全是新芯和联发科的芯片。
在新芯推出集成手机芯片后，联发科很快跟进，几乎没有给新芯多少喘息的时间。
本身把所有芯片集成到一块主板上，提供一揽子解决方案就是联发科最早干的事情，在新芯推出手机集成芯片前，联发科内部就已经就这个项目立项了。
新芯推出之后，联发科甚至怀疑内部泄密，于是加班加点推出他们的手机集成芯片。
新芯科技由于有先发优势，以及背靠周新，占据了百分之七十的市场份额，联发科占据了百分之三十。
虽然新芯科技占据了大部分的市场份额，但是联发科的增长速度很快，并且在这一领域大打价格战，试图借助价格优势来获得市场。
新芯科技有点被迫跟着降价的意思，因为不降价就得失去市场，对这帮企业来说，他们不关心技术好坏，只关心价格。
当然新芯也不是没有优势，因为新芯科技在消费者群体里更有名气，虽然说是华国企业，但是消费者们会下意识认为它是一家硅谷企业。
并且新芯是Mphone的供应商，我买搭载新芯科技芯片的手机等于我买Mphone了，多少有点这个意思在里面。
因此新芯科技的手机集成芯片还是能享受一点点溢价。
赵经理问道：“黄总，刚刚听你说了一下你们的公司具体情况，我想听听你的未来发展战略。
我们都知道随着新芯科技推出的手机集成芯片，华国的手机市场陷入了群雄逐鹿的局面，所有企业都想来手机市场分一杯羹。
不管是做彩电、做冰箱、做电视机，甚至连养猪的企业都要来手机行业插一脚，你认为魅族的优势是什么？”
黄章回答道：“两个问题其实我认为是一个问题，魅族未来要转型。
我们都知道，新总亲手开启了智能手机时代，现在在硅谷，手机领域的巨头们，像诺基亚、摩托罗拉，他们的高管言必称智能手机。
说自己未来要做智能手机，而智能手机的三要素，屏幕、操作系统和手机处理器。
我认为魅族未来的发展方向一定是做智能手机，，并且要在这三要素中有一定的创新。
也正是因为魅族想转型，想做智能手机，魅族才需要融资。
如果我们继续做工业设计上的创新，先通过众筹的方式把手机卖给消费者，等完成一定的沉淀再开一些线下门店，推出自己的官网，慢慢发展成一家渠道遍布线上和线下的手机厂商。
其实我完全不需要对外融资，但是如果魅族要进入智能手机领域，那么我们必须要进行外部融资。
我们要找供应商合作，要进行一定的研发，这需要大量的资金。”
赵经理说：“这步子未免太大了，现在市面上能提供手机处理器的企业很多，像三星、德州仪器、英特尔、新芯等等，但是无一例外都很贵。
而且智能手机的操作系统需要和手机处理器深度适配，从手机处理器的选型，再到操作系统的打造，都有无数的难点要去克服。
更重要的在于手机屏幕的专利在Matrix手里，其他供应商暂时都没有攻克这一领域，你还要投入费用在研发上，这不现实。”
赵经理作为新兴投资的项目经理，对手机行业非常了解。因为新兴投资这两年的重点项目就包含考察智能手机供应链上下游的企业。
Mphone在国内有一批供应商，新兴投资需要选取其中有技术含量的供应商进行投资，这些供应商很多都在珠三角地区，赵经理走访过不少企业，在新兴投资内部知识库里也看过不少资料。
他深知，进入智能手机时代后，现在的这帮手机企业绝大多数都会被淘汰掉，智能手机压根就不是小公司能玩得转的。
他来看魅族完全是好奇，现在他有些后悔了，因为黄章的想法太过于不切实际。
黄章解释道：“这些技术听上去复杂，随着智能手机的发展，会有供应商给解决方案，魅族需要做的只是在这些解决方案里选择合适的解决方案。
在我看来，这里面唯一没有办法克服的难点是屏幕，因为和Mphone2效果类似的屏幕技术暂时没有供应商能给出解决方案，甚至连样品都没有。
我在珠三角接触过的屏幕解决方案，这些解决方案无一例外，在灵敏度上和Mphone2差很远，唯一一家接近Mphone2屏幕的供应商他们的成本还特别高。
这点暂时无法解决，但是处理器和操作系统，都是有办法解决的，处理器可以和新芯科技聊，我们用不上A系列的芯片，但是可以让新芯帮我们设计其他的手机芯片。
新芯科技不行的话，我们还可以找三星、英特尔。操作系统现在也有一些开源的手机操作系统，可以拿来做改造。
我们完全可以先推出类似Mphone1的智能手机，等市面上触摸屏技术成熟之后再推出类似于Mphone2的手机。
在我的规划里，如果我拿到融资，我也要做样品，做营销，建立官网，和Mphone2一样分批次发售，在官网上发售。
产品本身我在看到Mphone2之后已经有了无数的想法，手机本身的成本不会很高，需要花钱的地方在于对操作系统进行改造，我们需要招大量的开发工程师。
对操作系统进行选型，然后改造，同时我们还要建魅族官网，需要配合操作系统打造一些应用。”
从这个角度出发的话，也许是一条能走通的路，赵经理想。
由于Mphone的大火，导致最先倒下的行业就是掌上电脑，Mphone2能做到掌上电脑的一切，价格还和掌上电脑差不多，又有通信功能，这导致掌上电脑彻底失去了市场。
在2003年的上半年，几乎所有涉足掌上电脑的企业都宣布砍掉这个业务，对于原本主业就是掌上电脑的企业，都选择转型。
把原来的掌上电脑操作系统进行改造，改造成智能手机的操作系统，部分企业选择了将其开源，比如PalmOS。
这也是为什么黄章说操作系统和处理器都不是难点，因为市面上已经有解决方案了。
黄章继续说：“我想找新兴投资，也是因为新兴投资作为新总旗下的投资机构，参与了新芯科技、小米、永新科技等等。”
永新科技是曹永罗和周新合资成立的公司，周新通过新兴投资在其中持股，也是Mphone的供应商之一。
由于永新科技是Mphone的供应商，他们接到了大量同行业的订单，逐渐成为手机组装领域的龙头，基本上是在复制富士康背靠苹果崛起的路线。
“新兴投资对手机行业上下游的供应商有着很强的话语权和很深的了解，我们之间合作，新兴投资能起到很大的作用。
比如新芯科技的手机处理器只卖给Matrix，魅族找他们聊，以魅族的体量，他们恐怕理都不会理。
但是有新兴投资在里面做中间人，相信他们至少愿意听听我们的诉求。”
黄章说完后，赵经理有点兴趣了，因为提出想法和能把想法进行拆解细分是两码事。黄章的回答至少从可行性上进行了论证。
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