34.赚钱的机会
“这个容易，你别总绣那几个熟悉的花样。”席宴清再把罗非的头轻放他肩上，“我给你举个简单的例子吧。你看超市里卖的那些食品，饮料，还有什么学生用品之类的，是不是总在升级？有些可能只是换了个包装，有些就是换了个口味，但一换就十有八-九涨价。消费者们不容易接受原物涨价，但是新鲜的物品比那些他们熟悉的贵一些，却还是会有人去尝试去购买，这就是每个人追逐新事物的心态。”
“那他要是还不给涨价咋办？”
“那也不怕，下回咱们去绣坊也问问，不能可李老板这一棵树上吊死。”席宴清说，“看看哪天天好，咱俩一起去，我跟他谈。”
“好，那多出来的部分咱俩就买好吃的！”罗非说，“你把东西收起来，我出去看看家里缺啥，去镇上时买回来。”
这地方，但凡能自给自足的都自给自足了，像是米面啊，油啊，酱油啊，醋啊，黄豆酱啊，菜啊，鸡鸭啊。有的人连布都自己织呢。可他们来的时候恰赶春季，家里啥啥没有，所以目前为止除了菜基本都要买。
要是以往，罗非肯定去问问韩旭要不要一起去镇上，但韩旭刚成亲，怕是跟陈华樟蜜里调油的时候，他就不去当那个电灯泡了，所以天一放晴，他就只跟席宴清两个人去了镇子上。
由于时间赶得比较急，所以这一次罗非没来得及弄太多新鲜图样，他这一次带的便大都还都是以前他绣过的花色，只有三个是他新赶着绣出来的，其中两个绣了金丝雀，一个绣了鸳鸯。鸳鸯的绣着麻烦些，一天里就弄了那么一个，金丝雀的倒是因为颜色没那么复杂，所以绣了两个。
原先的那些花色罗非一个卖十文，新弄的这两个罗非琢磨最低卖十二文，高的话，能有个十五文就最好了。
然而席宴清却不这样认为。到了布店里看到李老板，席宴清开口就说了，金丝雀的要二十文，鸳鸯的要二十五文。这个是新弄的花样，反正就弄出来这么几个，李老板收不收都行。
李老板开店做生意，做的是长久的买卖，见了新花样哪能不动心？卖东西就是这么回事，你卖来卖去就那两个玩意儿谁看久了都会起腻，可这新鲜物就不一样了。有钱人家的小姐过来看看，喜欢了还不就买了？到时候一群姑娘们聚在一起还能多个聊天的资本呢。
是人都有虚荣心，好东西谁不稀罕？
但是李老板觉着不能人家要多少就给多少，那长此以往他不得被牵着鼻子走？
“你说的这个价格可太贵了，这我得卖多少啊？我得卖五十文才有的赚。”李老板说，“再便宜点吧。再便宜点，我就跟以前一样，长期收你这个绣品。”
“您想长期收我也没法长期做啊。您是行家，这东西您一看就知道肯定费工时还得求个细质，我要多绣几个眼睛都得花了。”罗非按照席宴清在路上教他的跟李老板说，“反正又不多，而且物以稀为贵，您就别跟我讲价钱了。要不您看看这满镇子上谁绣得出这样的？”
“嗨，如意绣坊的老板娘就会。”
“她会，那她也是放自家绣坊里卖，她也不能送到您这儿来不是？”席宴清说完看向罗非：“要不这个就别卖了，留着吧，正好昨儿个三宝过来看了不还说喜欢么？就给她算了。”
“三宝……”三宝昨儿个啥时候来过你蒙谁呢！罗非心下觉着好笑，却也没反驳。罗小影帝瞬间上线了。他一脸纠结的样子，末了说：“成吧，那可是亲妹，委屈了谁也不能委屈她呀。”罗非重重一叹：“李老板，那这几个我就不卖了，您就把原先那些花样都收了吧。”
“那怎么成？”李老板先前就考虑着见了罗非让他一定多绣些花样来呢，这他还没说人家就绣了，他当然得要了。这是对方主动的，跟他要求的那是两码事。他主动要求了自然就要一定程度上迁就对方，可对方主动了，那就得稍稍迁就他。
“那有啥不成的。您看我就是闲来无事绣东西打发时间，顺便赚个零花钱。我就算啥都不做，我哥也能养活我。”罗非说，“您把这些收了吧，收了我就走了。”
“别啊，罗小弟，你这可不厚道。你往我这送东西，咱们是互惠互利。”李老板想了想，“这样吧，你再每个给我让五文钱。这个金丝雀的我十五文收，鸳鸯的我就二十文收，其他的还按原价，你看这样成吧？”
“您看您，您的大头是卖布料和成衣，这小东西您放这儿就是多添个茶钱，这几个小玩意儿，您还跟我讲啥啊。”
“哎哟还茶钱呢，我哪敢喝那么贵的茶。”李老板说，“成吧，不过往后你再有这些新鲜玩意儿也可都得往我这送，且不能送到别家。特别是如意绣坊，我跟那家的老板娘不对付！”
“嘿你个李大脑袋！你在背后说我啥呐！”说曹操曹操就到了，陆如意带着一股香风进来了。此人就是如意绣坊的老板娘，在镇子上开了如意绣坊，绣坊里还有两个长期帮工的绣娘。
“你又来干啥？”李老板最讨厌有人叫他李大脑袋了！他脑袋是大，可也没碍人啥事儿啊！
“你开店做生意，还不中人进来了？！”陆如意跟他呛一句，看到罗非和席宴清，又看到罗非手里拿着荷包，“这位小兄弟，这荷包怕不是你绣的？”
“是啊这位姐姐。有什么问题吗？”罗非一看对方说话爽利，印象倒还挺好。
“真是天助我也，我来这儿就想问问李大脑袋能不能找着你呢。”陆如意看了看罗非放到布匹上的荷包，“你可还别说啊，这绣活是好。”
“你啥意思？！我告诉你陆如意！不许来抢我生意！”李老板绕过柜台抢走了陆如意手里的荷包，“小罗兄弟，我给你把钱结了，你这就回吧。下回有东西再给我送来就成！”
“你这人，我还没说话呢你赶啥人啊？！”陆如意寻思寻思，“算了，反正也跟你无关。小罗兄弟你拿上钱，随我走，我这有事和你商量。”
“啥事儿啊？”罗非问。
“赚钱的事儿。”陆如意“啪啪！”在布匹上拍两下，“李大脑袋你赶紧的，瞅啥瞅？给人家结钱啊！”
“小罗兄弟，咱可说好了啊，以后有绣品不往她那送！”
“只要李老板给钱痛快，自然不往别家送。”
李老板瞪了陆如意一眼，着人去数了二百一十五个铜板出来。本来按了他的意思是想给罗非二百个铜板整的，这陆如意来了，他就不好压价了。
罗非得了钱，也没数，揣了对李老板道完谢，便跟陆如意出了布铺。
陆如意在路上先行自我介绍了一番，随后又问了罗非和席宴清的来路，得知他俩是两口子，笑说：“般配得很。”
席宴清最喜欢听这话！笑问：“不知陆大姐找我家罗非商量何事？”
陆如意做了个请的手势：“进我这绣坊里说吧。天热，大姐请你俩喝碗酸梅汤！”
时近正午，可不就热了么。罗非和席宴清见人家是开门做生意，也没多犹豫。进去之后找个地方坐下来，随意看了看这里的绣品。
其实罗非还真不是第一次进这里，只不过第一次他来的时候没见到这位老板娘。
陆如意也喝了些酸梅汤：“大热天的，我就不绕圈子了。这么说吧小罗兄弟，我是想问问你要不要接绣活。”
“啥绣活？”
“那可多了啊，衣服上的图案，还有被面、帽子、腰带、鞋子，往哪绣还不是绣？”陆如意说，“这可真不是姐姐说大话，就你的手艺，绣啥不比在李大脑袋那赚得多啊？咱们这小地方，没几户有钱人家，但是就这几家的绣品都在我家做，那就已经不少了。”先前她听来她这里的客人说李大脑袋那卖的荷包绣工极好，花绣得也跟旁的绣法不一样，她还觉着说得太夸张，可后来去了之后发现还真的。只是她怎么问，那李大脑袋就是不说那东西打哪来的，还好她今儿又去了！只是她没想到，一个小哥绣出来的东西居然比她这里的俩妇人绣得还好。
“可是我家不在这啊，我都是隔个十天八天才来一趟镇上呢。”罗非觉着有些纠结，要是接绣活，还不得三天两头往这绣坊跑？
“你可以拿些小件先回家做着看看。不瞒你说，咱们镇上最有钱的人家当属周家和骆家，周家七位小姐呢，一年光衣服就要做多少套了，更别说别的。不过人家有时候可能是觉着咱们这绣得还是不够好，所以都去县城里做。可你要是能接了绣活就不一样了，我觉着她们肯定能满意。”
“那我考虑考虑。”罗非说。
陆如意倒是也没想过一次就能说通罗非，只是她内心里还是希望罗非能答应，毕竟钱谁都想赚。她有资源，但她没那个手艺。她这里也跟李老板那一样，都有客源，但是没那份手艺，如果能让罗非同意加入，钱不就不愁赚？
罗非喝了碗酸梅汤，谢过了陆如意，走的时候从她这买了些绣线。陆如意是诚心想拉拢他，便给了他进货价。
出了门之后，罗非就问席宴清：“清哥，你说我接活吗？”
席宴清说：“这个你自己决定，我不干涉。但是我觉得还是不接，或者只接一些不用赶时间的为好。主要是绣荷包没什么压力，想绣就绣，不想绣就能休息休息，但是接了人家的订单就不一样了，估计是要限制时间。特别像衣服，还有鞋帽什么的，都有相应季节，做起来怕是有一定压力。”
罗非当时倒没有想这么多，这会儿听席宴清一说，果真有些犹豫了，甚至回到华平村的时候他已经打定了主意，就像席宴清说的，不接活，或者只接一部分不用赶时间的。
但是后来发生了一件事，让他改变了主意。
席宴清受伤了。
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“那他要是还不给涨价咋办？”
“那也不怕，下回咱们去绣坊也问问，不能可李老板这一棵树上吊死。”席宴清说，“看看哪天天好，咱俩一起去，我跟他谈。”
“好，那多出来的部分咱俩就买好吃的！”罗非说，“你把东西收起来，我出去看看家里缺啥，去镇上时买回来。”
这地方，但凡能自给自足的都自给自足了，像是米面啊，油啊，酱油啊，醋啊，黄豆酱啊，菜啊，鸡鸭啊。有的人连布都自己织呢。可他们来的时候恰赶春季，家里啥啥没有，所以目前为止除了菜基本都要买。
要是以往，罗非肯定去问问韩旭要不要一起去镇上，但韩旭刚成亲，怕是跟陈华樟蜜里调油的时候，他就不去当那个电灯泡了，所以天一放晴，他就只跟席宴清两个人去了镇子上。
由于时间赶得比较急，所以这一次罗非没来得及弄太多新鲜图样，他这一次带的便大都还都是以前他绣过的花色，只有三个是他新赶着绣出来的，其中两个绣了金丝雀，一个绣了鸳鸯。鸳鸯的绣着麻烦些，一天里就弄了那么一个，金丝雀的倒是因为颜色没那么复杂，所以绣了两个。
原先的那些花色罗非一个卖十文，新弄的这两个罗非琢磨最低卖十二文，高的话，能有个十五文就最好了。
然而席宴清却不这样认为。到了布店里看到李老板，席宴清开口就说了，金丝雀的要二十文，鸳鸯的要二十五文。这个是新弄的花样，反正就弄出来这么几个，李老板收不收都行。
李老板开店做生意，做的是长久的买卖，见了新花样哪能不动心？卖东西就是这么回事，你卖来卖去就那两个玩意儿谁看久了都会起腻，可这新鲜物就不一样了。有钱人家的小姐过来看看，喜欢了还不就买了？到时候一群姑娘们聚在一起还能多个聊天的资本呢。
是人都有虚荣心，好东西谁不稀罕？
但是李老板觉着不能人家要多少就给多少，那长此以往他不得被牵着鼻子走？
“你说的这个价格可太贵了，这我得卖多少啊？我得卖五十文才有的赚。”李老板说，“再便宜点吧。再便宜点，我就跟以前一样，长期收你这个绣品。”
“您想长期收我也没法长期做啊。您是行家，这东西您一看就知道肯定费工时还得求个细质，我要多绣几个眼睛都得花了。”罗非按照席宴清在路上教他的跟李老板说，“反正又不多，而且物以稀为贵，您就别跟我讲价钱了。要不您看看这满镇子上谁绣得出这样的？”
“嗨，如意绣坊的老板娘就会。”
“她会，那她也是放自家绣坊里卖，她也不能送到您这儿来不是？”席宴清说完看向罗非：“要不这个就别卖了，留着吧，正好昨儿个三宝过来看了不还说喜欢么？就给她算了。”
“三宝……”三宝昨儿个啥时候来过你蒙谁呢！罗非心下觉着好笑，却也没反驳。罗小影帝瞬间上线了。他一脸纠结的样子，末了说：“成吧，那可是亲妹，委屈了谁也不能委屈她呀。”罗非重重一叹：“李老板，那这几个我就不卖了，您就把原先那些花样都收了吧。”
“那怎么成？”李老板先前就考虑着见了罗非让他一定多绣些花样来呢，这他还没说人家就绣了，他当然得要了。这是对方主动的，跟他要求的那是两码事。他主动要求了自然就要一定程度上迁就对方，可对方主动了，那就得稍稍迁就他。
“那有啥不成的。您看我就是闲来无事绣东西打发时间，顺便赚个零花钱。我就算啥都不做，我哥也能养活我。”罗非说，“您把这些收了吧，收了我就走了。”
“别啊，罗小弟，你这可不厚道。你往我这送东西，咱们是互惠互利。”李老板想了想，“这样吧，你再每个给我让五文钱。这个金丝雀的我十五文收，鸳鸯的我就二十文收，其他的还按原价，你看这样成吧？”
“您看您，您的大头是卖布料和成衣，这小东西您放这儿就是多添个茶钱，这几个小玩意儿，您还跟我讲啥啊。”
“哎哟还茶钱呢，我哪敢喝那么贵的茶。”李老板说，“成吧，不过往后你再有这些新鲜玩意儿也可都得往我这送，且不能送到别家。特别是如意绣坊，我跟那家的老板娘不对付！”
“嘿你个李大脑袋！你在背后说我啥呐！”说曹操曹操就到了，陆如意带着一股香风进来了。此人就是如意绣坊的老板娘，在镇子上开了如意绣坊，绣坊里还有两个长期帮工的绣娘。
“你又来干啥？”李老板最讨厌有人叫他李大脑袋了！他脑袋是大，可也没碍人啥事儿啊！
“你开店做生意，还不中人进来了？！”陆如意跟他呛一句，看到罗非和席宴清，又看到罗非手里拿着荷包，“这位小兄弟，这荷包怕不是你绣的？”
“是啊这位姐姐。有什么问题吗？”罗非一看对方说话爽利，印象倒还挺好。
“真是天助我也，我来这儿就想问问李大脑袋能不能找着你呢。”陆如意看了看罗非放到布匹上的荷包，“你可还别说啊，这绣活是好。”
“你啥意思？！我告诉你陆如意！不许来抢我生意！”李老板绕过柜台抢走了陆如意手里的荷包，“小罗兄弟，我给你把钱结了，你这就回吧。下回有东西再给我送来就成！”
“你这人，我还没说话呢你赶啥人啊？！”陆如意寻思寻思，“算了，反正也跟你无关。小罗兄弟你拿上钱，随我走，我这有事和你商量。”
“啥事儿啊？”罗非问。
“赚钱的事儿。”陆如意“啪啪！”在布匹上拍两下，“李大脑袋你赶紧的，瞅啥瞅？给人家结钱啊！”
“小罗兄弟，咱可说好了啊，以后有绣品不往她那送！”
“只要李老板给钱痛快，自然不往别家送。”
李老板瞪了陆如意一眼，着人去数了二百一十五个铜板出来。本来按了他的意思是想给罗非二百个铜板整的，这陆如意来了，他就不好压价了。
罗非得了钱，也没数，揣了对李老板道完谢，便跟陆如意出了布铺。
陆如意在路上先行自我介绍了一番，随后又问了罗非和席宴清的来路，得知他俩是两口子，笑说：“般配得很。”
席宴清最喜欢听这话！笑问：“不知陆大姐找我家罗非商量何事？”
陆如意做了个请的手势：“进我这绣坊里说吧。天热，大姐请你俩喝碗酸梅汤！”
时近正午，可不就热了么。罗非和席宴清见人家是开门做生意，也没多犹豫。进去之后找个地方坐下来，随意看了看这里的绣品。
其实罗非还真不是第一次进这里，只不过第一次他来的时候没见到这位老板娘。
陆如意也喝了些酸梅汤：“大热天的，我就不绕圈子了。这么说吧小罗兄弟，我是想问问你要不要接绣活。”
“啥绣活？”
“那可多了啊，衣服上的图案，还有被面、帽子、腰带、鞋子，往哪绣还不是绣？”陆如意说，“这可真不是姐姐说大话，就你的手艺，绣啥不比在李大脑袋那赚得多啊？咱们这小地方，没几户有钱人家，但是就这几家的绣品都在我家做，那就已经不少了。”先前她听来她这里的客人说李大脑袋那卖的荷包绣工极好，花绣得也跟旁的绣法不一样，她还觉着说得太夸张，可后来去了之后发现还真的。只是她怎么问，那李大脑袋就是不说那东西打哪来的，还好她今儿又去了！只是她没想到，一个小哥绣出来的东西居然比她这里的俩妇人绣得还好。
“可是我家不在这啊，我都是隔个十天八天才来一趟镇上呢。”罗非觉着有些纠结，要是接绣活，还不得三天两头往这绣坊跑？
“你可以拿些小件先回家做着看看。不瞒你说，咱们镇上最有钱的人家当属周家和骆家，周家七位小姐呢，一年光衣服就要做多少套了，更别说别的。不过人家有时候可能是觉着咱们这绣得还是不够好，所以都去县城里做。可你要是能接了绣活就不一样了，我觉着她们肯定能满意。”
“那我考虑考虑。”罗非说。
陆如意倒是也没想过一次就能说通罗非，只是她内心里还是希望罗非能答应，毕竟钱谁都想赚。她有资源，但她没那个手艺。她这里也跟李老板那一样，都有客源，但是没那份手艺，如果能让罗非同意加入，钱不就不愁赚？
罗非喝了碗酸梅汤，谢过了陆如意，走的时候从她这买了些绣线。陆如意是诚心想拉拢他，便给了他进货价。
出了门之后，罗非就问席宴清：“清哥，你说我接活吗？”
席宴清说：“这个你自己决定，我不干涉。但是我觉得还是不接，或者只接一些不用赶时间的为好。主要是绣荷包没什么压力，想绣就绣，不想绣就能休息休息，但是接了人家的订单就不一样了，估计是要限制时间。特别像衣服，还有鞋帽什么的，都有相应季节，做起来怕是有一定压力。”
罗非当时倒没有想这么多，这会儿听席宴清一说，果真有些犹豫了，甚至回到华平村的时候他已经打定了主意，就像席宴清说的，不接活，或者只接一部分不用赶时间的。
但是后来发生了一件事，让他改变了主意。
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