第98章 谈判的筹码
听到莫名被扣了一个“一盘散沙”的帽子，站着的三人又被吓了一次。
一盘散沙？
什么时候一盘散沙了？！
明明很团结啊……柴胡二愣子摸不着头脑。
曹平生放下电话后，走到书桌前将烟头拧灭，然后突然转向柴胡道：“你家里是农村的是吧？！”
柴胡瞬间心跳加速，怎么这么倒霉，阎王爷一放下电话枪口就对准了无辜的自己……
“是的曹总。”柴胡回答的声音有些抖。
曹平生立刻朝蒋一帆道，“你看看，人家农村的！好好跟人家学习学习！”
“是，曹总。”蒋一帆答道。
说实话，此时不管是王暮雪还是柴胡，听到曹平生这句话脑子都有些发懵，农村的，就要被人学习？！
“小柴，生在农村好啊，生在农村是福知道么？”曹平生翻着包一边找东西，一边道。
“知道知道！”虽然柴胡根本不知道生在农村有什么福，但他为了不被骂，条件反射地迎合着曹平生，未料到柴胡话音刚落，曹平生突然开枪一句：“你知道个屁啊你知道！”
蒋一帆见曹平生此时终于从包里翻出了他那个专用黑色暖水壶，于是很自然地去烧水了。
当厕所的水龙头水声响起时，柴胡还傻楞在曹平生面前，双手无处安放。
“我告诉你，你小子的福气，可以说是她……”曹平生用眼神瞟了一眼王暮雪，“以及厕所里那小子一辈子都没有的，要珍惜你的福气，好好利用你的优势知道么？”
“知道知道！”柴胡再次脱口而出，他自然又不知道自己优势是啥，所以他瞅见曹平生眼神相当不对，一股阴气逼上眉梢，好似又要爆发，于是柴胡赶忙拼命摇头道：“不知道不知道！”一旁的王暮雪见状，终于忍不住笑出了声。
“你笑什么？！”曹平生转头瞪着王暮雪，不过他只瞪了一秒，嘴角上就露出了意味深长的笑意，“怎么？！拉了十二个亿尾巴就翘上天了？十二个亿你以为是你拉的么？！要不是老子亲自跑了一趟辽昌，就凭你能拉得下来？！”
此时烧水壶运转的吱吱声响起，笑一下都能躺枪的王暮雪身边突然出现了蒋一帆的身影，很神奇的是，蒋一帆什么都没说，但是王暮雪却觉得己方阵营突然多了一个战友，哪怕是跟自己一同被骂的战友。
“当然是曹总的功劳，我只是按曹总的指示具体跑腿联络而已，还真的要感谢曹总的信任和栽培，让我从中跟着学到不少。”王暮雪笑道。
“得了吧！”曹平生挥挥手，又坐回了床尾，笑着嘲讽道：“你肯定觉得自己特了不起，特牛逼，我跟你说，你要跟人家小柴多学！把姿态放低！你看那句话，低到尘埃里，才能开出花来！”
王暮雪闻言有些无语，“低到尘埃里才能开出花来”这句话，好像是形容爱情的吧……
其实如果单听曹平生这么描述，大家可能会觉得王暮雪真没啥功劳。
但事实上，如果不是王暮雪正好联系上了她高中那个班长，班长所在的顺源银行又正好握有辽昌发展控股公司15亿元的贷款，曹平生无论自己亲自跑辽昌多少趟，都不一定能打赢辽昌本土券商。
王暮雪虽然没在演艺圈混过，但她也知道如果想当电影女一号，最应该搞定的往往不是导演，而是这部电影最大的投资人。
很显然，王暮雪从班长提供的财务报表来看，辽昌发展控股公司今年的现金流很吃紧，根本不足以偿还15个亿的贷款，2014年12月31日前最多只能拿出5个亿。
如果该公司不赶紧想办法，不在借款银行这边多做工作，让他们宽限下截止日期，那么企业信用记录就会出现“逾期”的字样，以后再从银行融资就困难了，所以班长所在的顺源银行毫无疑问就成了目前辽昌发展控股公司最大的金主爸爸，掌握着企业信用评级和以后融资难易的生杀大权。
既然如此，王暮雪的谈判对象就应该是顺源银行的行长而不是辽昌发展控股公司那个董事长了。
也好在有热心班长的亲自引荐，王暮雪与行长冯云川进行了一次深入的面谈。
既然要别人作为金主爸爸配合自己，跟辽昌发展控股公司点名这个项目应该由明和证券来做，王暮雪必须拿出有利的筹码。
王暮雪手中的筹码如下：
1、明和证券属于业内龙头券商，服务质量毋庸置疑；
2、明和证券常规对接几百家投资机构，证券产品承销能力毋庸置疑；
3、明和证券资本雄厚，看重的并非此次项目的单项收入。
“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”
看着行长冯云川思索的神情，王暮雪趁热打铁继续道：“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”
“你说的是有道理，只不过还是要再给他们一年时间，今年是不可能还得完了。”
“今年您给他们的借款利率是%，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”
“那这多出来的利息……”冯云川欲言又止。
“多出来的利息可以从资产证券化收入中扣除，你们这边利率提升个点，我们那边就想办法在融资成本中减个点，对企业来说没有额外的负担，而且这单一旦做成，你们作为托管银行还可以收一笔不菲的托管费。”
看着冯云川明显心有所动却还假装沉思的样子，王暮雪道：“请您相信，我们明和有这个实力，如果换作本土券商，第一他们发行不了这个规模，第二他们担保增信措施不一定有我们强，很可能产品发出去的利率比较高，第三……”王暮雪说到这里停顿了下……
“第三是什么？”
“第三不管怎么样，您推荐我们都没错，因为其他任何一家券商，都比我们贵100万。”王暮雪莞尔一笑。
冯云川也笑了，“我懂了，你们是不赚钱，甚至赔钱也要做这单生意。”
“我们很单纯，我们路见不平拔刀相助！”
在王暮雪这句打趣的话之后，曹平生第二天就来了，一切都出人意料的顺利，辽昌发展控股公司为了解决燃眉之急，基本什么都听行长冯云川的，没有搞任何招投标就直接定了明和证券，且也没有在投资银行收费问题上多费口舌，曹平生说多少就是多少，基本按照行业的平均定价。
所以曹平生很开心，致使从项目达成到王暮雪来魔都的这两天时间里，他看着王暮雪都忍不住要微笑。
见此时王暮雪闷头不吭声，又瞅见蒋一帆站到了她的旁边，曹平生不知怎地略微有些不爽，收住了笑容道：“我再提醒一次，同部门内部不允许谈恋爱！”
王暮雪一脸茫然，怎么又来这句……
“尤其是你，火火同学！”曹平生眼神无比犀利的注视着王暮雪。
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一盘散沙？
什么时候一盘散沙了？！
明明很团结啊……柴胡二愣子摸不着头脑。
曹平生放下电话后，走到书桌前将烟头拧灭，然后突然转向柴胡道：“你家里是农村的是吧？！”
柴胡瞬间心跳加速，怎么这么倒霉，阎王爷一放下电话枪口就对准了无辜的自己……
“是的曹总。”柴胡回答的声音有些抖。
曹平生立刻朝蒋一帆道，“你看看，人家农村的！好好跟人家学习学习！”
“是，曹总。”蒋一帆答道。
说实话，此时不管是王暮雪还是柴胡，听到曹平生这句话脑子都有些发懵，农村的，就要被人学习？！
“小柴，生在农村好啊，生在农村是福知道么？”曹平生翻着包一边找东西，一边道。
“知道知道！”虽然柴胡根本不知道生在农村有什么福，但他为了不被骂，条件反射地迎合着曹平生，未料到柴胡话音刚落，曹平生突然开枪一句：“你知道个屁啊你知道！”
蒋一帆见曹平生此时终于从包里翻出了他那个专用黑色暖水壶，于是很自然地去烧水了。
当厕所的水龙头水声响起时，柴胡还傻楞在曹平生面前，双手无处安放。
“我告诉你，你小子的福气，可以说是她……”曹平生用眼神瞟了一眼王暮雪，“以及厕所里那小子一辈子都没有的，要珍惜你的福气，好好利用你的优势知道么？”
“知道知道！”柴胡再次脱口而出，他自然又不知道自己优势是啥，所以他瞅见曹平生眼神相当不对，一股阴气逼上眉梢，好似又要爆发，于是柴胡赶忙拼命摇头道：“不知道不知道！”一旁的王暮雪见状，终于忍不住笑出了声。
“你笑什么？！”曹平生转头瞪着王暮雪，不过他只瞪了一秒，嘴角上就露出了意味深长的笑意，“怎么？！拉了十二个亿尾巴就翘上天了？十二个亿你以为是你拉的么？！要不是老子亲自跑了一趟辽昌，就凭你能拉得下来？！”
此时烧水壶运转的吱吱声响起，笑一下都能躺枪的王暮雪身边突然出现了蒋一帆的身影，很神奇的是，蒋一帆什么都没说，但是王暮雪却觉得己方阵营突然多了一个战友，哪怕是跟自己一同被骂的战友。
“当然是曹总的功劳，我只是按曹总的指示具体跑腿联络而已，还真的要感谢曹总的信任和栽培，让我从中跟着学到不少。”王暮雪笑道。
“得了吧！”曹平生挥挥手，又坐回了床尾，笑着嘲讽道：“你肯定觉得自己特了不起，特牛逼，我跟你说，你要跟人家小柴多学！把姿态放低！你看那句话，低到尘埃里，才能开出花来！”
王暮雪闻言有些无语，“低到尘埃里才能开出花来”这句话，好像是形容爱情的吧……
其实如果单听曹平生这么描述，大家可能会觉得王暮雪真没啥功劳。
但事实上，如果不是王暮雪正好联系上了她高中那个班长，班长所在的顺源银行又正好握有辽昌发展控股公司15亿元的贷款，曹平生无论自己亲自跑辽昌多少趟，都不一定能打赢辽昌本土券商。
王暮雪虽然没在演艺圈混过，但她也知道如果想当电影女一号，最应该搞定的往往不是导演，而是这部电影最大的投资人。
很显然，王暮雪从班长提供的财务报表来看，辽昌发展控股公司今年的现金流很吃紧，根本不足以偿还15个亿的贷款，2014年12月31日前最多只能拿出5个亿。
如果该公司不赶紧想办法，不在借款银行这边多做工作，让他们宽限下截止日期，那么企业信用记录就会出现“逾期”的字样，以后再从银行融资就困难了，所以班长所在的顺源银行毫无疑问就成了目前辽昌发展控股公司最大的金主爸爸，掌握着企业信用评级和以后融资难易的生杀大权。
既然如此，王暮雪的谈判对象就应该是顺源银行的行长而不是辽昌发展控股公司那个董事长了。
也好在有热心班长的亲自引荐，王暮雪与行长冯云川进行了一次深入的面谈。
既然要别人作为金主爸爸配合自己，跟辽昌发展控股公司点名这个项目应该由明和证券来做，王暮雪必须拿出有利的筹码。
王暮雪手中的筹码如下：
1、明和证券属于业内龙头券商，服务质量毋庸置疑；
2、明和证券常规对接几百家投资机构，证券产品承销能力毋庸置疑；
3、明和证券资本雄厚，看重的并非此次项目的单项收入。
“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”
看着行长冯云川思索的神情，王暮雪趁热打铁继续道：“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”
“你说的是有道理，只不过还是要再给他们一年时间，今年是不可能还得完了。”
“今年您给他们的借款利率是%，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”
“那这多出来的利息……”冯云川欲言又止。
“多出来的利息可以从资产证券化收入中扣除，你们这边利率提升个点，我们那边就想办法在融资成本中减个点，对企业来说没有额外的负担，而且这单一旦做成，你们作为托管银行还可以收一笔不菲的托管费。”
看着冯云川明显心有所动却还假装沉思的样子，王暮雪道：“请您相信，我们明和有这个实力，如果换作本土券商，第一他们发行不了这个规模，第二他们担保增信措施不一定有我们强，很可能产品发出去的利率比较高，第三……”王暮雪说到这里停顿了下……
“第三是什么？”
“第三不管怎么样，您推荐我们都没错，因为其他任何一家券商，都比我们贵100万。”王暮雪莞尔一笑。
冯云川也笑了，“我懂了，你们是不赚钱，甚至赔钱也要做这单生意。”
“我们很单纯，我们路见不平拔刀相助！”
在王暮雪这句打趣的话之后，曹平生第二天就来了，一切都出人意料的顺利，辽昌发展控股公司为了解决燃眉之急，基本什么都听行长冯云川的，没有搞任何招投标就直接定了明和证券，且也没有在投资银行收费问题上多费口舌，曹平生说多少就是多少，基本按照行业的平均定价。
所以曹平生很开心，致使从项目达成到王暮雪来魔都的这两天时间里，他看着王暮雪都忍不住要微笑。
见此时王暮雪闷头不吭声，又瞅见蒋一帆站到了她的旁边，曹平生不知怎地略微有些不爽，收住了笑容道：“我再提醒一次，同部门内部不允许谈恋爱！”
王暮雪一脸茫然，怎么又来这句……
“尤其是你，火火同学！”曹平生眼神无比犀利的注视着王暮雪。
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