第415章 海选的规则
“所以三板企业就真的不值得投资么？”茶馆里的曾志成对王潮道。
该茶馆正是蒋一帆先前来过的，门前种有一片竹林的茶馆。
红水科技董事长曾志成在众多投资者中，一早就选定了金权投资集团，去年已完成入股，金权持股比例%，而此次会谈的目的，主要是敲定红水科技IPO的主办券商。
洽谈氛围很融洽，曾志成最终也同意让王潮极力推荐的山恒证券承做。
山恒证券正是蒋一帆目前挂职的券商，与他同样出席本次茶会的还有从明和证券离职的黄元斌，以及新人苗子杨秋平。
黄元斌同样是京都大学毕业，也就职于山恒证券，王潮的意思是，让蒋一帆和黄元斌来当红水科技IPO的保荐代表人，即项目签字人。
而曾志成对眼前两位超一流名校毕业，投资银行工作六年以上的年轻保代非常满意，两眼笑呵呵地看了蒋一帆和黄元斌一晚上。
来之前，杨秋平就同蒋一帆八卦：“我听说那个黄元斌是被曹总赶走的，原因是他跟一个大客户的女儿谈恋爱，谈到最后好似谈崩了，把客户惹毛后项目也黄了。”
蒋一帆闻言只是微微一笑，“他之前做过晨光科技，这个项目你应该听说过吧？一个国防军工类企业，也是你暮雪姐姐的第一个项目。”
杨秋平点头如捣蒜，“听过听过，暮学姐姐说就因为当初走了一个同事，所以曹总才把一帆哥你派过去的。”
“黄元斌跟我同年进的明和，能力很强，往后业务上有问题你也可以多向他请教。”
杨秋平虽然嘴上应着，但心里总觉得这种私生活有点乱的男人应该好不到哪儿去，故她也没再多说什么。
而此时，已经谈定投资人和主办券商的红水科技董事长曾志成，将话题转到了新三板淘金上。
王潮一边闻着熟悉的茶香，一边道：“我们金权之前专门成立了几个团队，每个团队负责2000家新三板公司的研究，平均每人600家，80%以上的公司都放弃了，最后海选入选的不超过17%。”
曾志成来了兴致，忙问：“每人看600家，看不细吧？”
王潮摆了摆手：“没必要看细，事实上，判断一家公司是不是好公司，不容易，但要想知道一家公司是不是坏公司，容易得很，扫一眼就完了。”
“呵呵，你说的怎么那么像国际小姐选美。”
“曾总您这个比喻很好。”王潮连忙肯定，“大家对美的标准各不一样，但对于不美的标准，很容易达成一致。”
“那如何才能找出这17%的好公司呢？”曾志成眼睛都亮了。
王潮抿了一口茶，“怎么曾总，想自己玩玩?”
曾志成相互搓了搓他那看不到血管的肥手，呵呵道：“之前被一个营业部朋友忽悠，开了个户，存了500万，还没开始投，这不是先来跟您请教么？”
王潮放下茶杯，调侃一句：“曾总您这不对，贵公司现在业务还在爬坡期，不应该有时间琢磨这个。”
曾志成哈哈一笑，“如果一把手天天耗在企业上，那说明企业框架没搭好，管理能力不行，我敢说，就算我人间蒸发三个月，公司照样转得妥妥的。”
“这倒也是。”王潮大概是觉得一杯茶下肚，有些热了，一边卷着袖口一边道：“其实初次海选就淘汰80%不难，大方向先看行业，有些行业碰不得。”
“哦？比如哪些行业？”
“比如咱们熟悉的房地产，那些房企，还有房企的上游企业现在都在过冬，业务萎缩严重，收入不仅没增长还在衰退，应收账款高得不像话，现金流也差。如果是小房企，货款收不回来房子又卖不出去的事情经常发生，如今就连一二线的大型地产公司也不过就是勉强维持罢了。”
曾志成听后重重地点了点头，继而问道：“那LED行业呢?我还有一朋友是汇润科技的领导呢。”
一听到汇润科技，蒋一帆马上想起了王暮雪跟自己吐槽的那个想挖她过去的王飞，当时王暮雪刚来投行没多久，就被胡延德叫去给汇润科技的跨国并购谈判当翻译。
“您的朋友是不是叫王飞？”王潮问道。
曾志成喝茶的动作都停住了，“您怎么知道？”
王潮微微一笑，“汇润科技当时IPO就是我做的，我认识他们的所有高管。”王潮说到这里就停住了，他当然没提自己在做IPO时，还顺带泡了个妞，把王飞身边的秘书蔡欣泡到手了，现在已经是谈婚论嫁的未婚妻了。
“哈哈，世界还真是小。”曾志成笑道，“我看整个青阳就没你小子不认识的大企业。”
王潮微微摇头，表示一种礼貌的谦虚，他认真道：“汇润科技处的LED行业，近几年产业竞争比较激烈，而且三板挂牌的公司规模都还太小，没什么亮眼的业绩，无论是配件组装，还是灯光照明，毛利率都不高，不建议投资。”
接下来，王潮同曾志成一一提及了很多投资的“雷区行业”。
比如小贷，担保等金融行业，这类公司地域性限制大，客户都是中小企业或个人，融个资都需要省金融办审批，政策限制性太强，不具备投资可能性；
比如西药行业，新三板挂牌的中小型药企几乎没有原研药开发能力，销售药品品种同质化严重，利润率普遍低下；
再比如整形美容医院或者健康体检中心，虽然该行业整体利润较高，但都带有很强的地域性特征，非常难做成全国连锁这种大规模公司。
当然，新三板上也又不少行业是极具吸引力的。
比如精准营销或者程序化营销行业，其中有技术有资源的公司毛利率相当高，行业景气度也高，但坏处就是这类的公司估值会普遍较高，没有在好时机杀到手，后面买进去利润空间也不大；
比如新能源汽车，由于该行业代表着未来汽车行业的发展趋势，故行业前景很可观。在新能源汽车的一整条产业链上，从电池到充电桩再到整车，各个环节均有技术密集型以及劳动密集型的部分，投资人要找的就是技术密集型企业（因为劳动密集型就是人多力量大，没啥技术优势）。
再比如医疗器械行业，总体而言，医疗器械行业的增长好于原药生产行业，国内企业在医疗器械公司从中端向高端发展的空间较大，未来这个行业会出现非常具有潜力的龙头公司。
听王潮向这些普遍希望知道如何投资的企业领导人侃侃而谈了一晚上，蒋一帆作为一个听众都有些疲累，他回到家时已经是晚上10:30。
一推开家门，蒋一帆就看到了大厅里跟小可玩游戏的王暮雪，她将布偶猫小爱放到小可的背上，然后再让小可顶着一个红苹果不许动。
大厅吊灯的光洒在王暮雪浅粉色的连衣裙上暖洋洋的，蒋一帆驻足在原地没动，他突然觉得，画面中的一人一猫一狗仿佛是在特意等着自己回来。
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该茶馆正是蒋一帆先前来过的，门前种有一片竹林的茶馆。
红水科技董事长曾志成在众多投资者中，一早就选定了金权投资集团，去年已完成入股，金权持股比例%，而此次会谈的目的，主要是敲定红水科技IPO的主办券商。
洽谈氛围很融洽，曾志成最终也同意让王潮极力推荐的山恒证券承做。
山恒证券正是蒋一帆目前挂职的券商，与他同样出席本次茶会的还有从明和证券离职的黄元斌，以及新人苗子杨秋平。
黄元斌同样是京都大学毕业，也就职于山恒证券，王潮的意思是，让蒋一帆和黄元斌来当红水科技IPO的保荐代表人，即项目签字人。
而曾志成对眼前两位超一流名校毕业，投资银行工作六年以上的年轻保代非常满意，两眼笑呵呵地看了蒋一帆和黄元斌一晚上。
来之前，杨秋平就同蒋一帆八卦：“我听说那个黄元斌是被曹总赶走的，原因是他跟一个大客户的女儿谈恋爱，谈到最后好似谈崩了，把客户惹毛后项目也黄了。”
蒋一帆闻言只是微微一笑，“他之前做过晨光科技，这个项目你应该听说过吧？一个国防军工类企业，也是你暮雪姐姐的第一个项目。”
杨秋平点头如捣蒜，“听过听过，暮学姐姐说就因为当初走了一个同事，所以曹总才把一帆哥你派过去的。”
“黄元斌跟我同年进的明和，能力很强，往后业务上有问题你也可以多向他请教。”
杨秋平虽然嘴上应着，但心里总觉得这种私生活有点乱的男人应该好不到哪儿去，故她也没再多说什么。
而此时，已经谈定投资人和主办券商的红水科技董事长曾志成，将话题转到了新三板淘金上。
王潮一边闻着熟悉的茶香，一边道：“我们金权之前专门成立了几个团队，每个团队负责2000家新三板公司的研究，平均每人600家，80%以上的公司都放弃了，最后海选入选的不超过17%。”
曾志成来了兴致，忙问：“每人看600家，看不细吧？”
王潮摆了摆手：“没必要看细，事实上，判断一家公司是不是好公司，不容易，但要想知道一家公司是不是坏公司，容易得很，扫一眼就完了。”
“呵呵，你说的怎么那么像国际小姐选美。”
“曾总您这个比喻很好。”王潮连忙肯定，“大家对美的标准各不一样，但对于不美的标准，很容易达成一致。”
“那如何才能找出这17%的好公司呢？”曾志成眼睛都亮了。
王潮抿了一口茶，“怎么曾总，想自己玩玩?”
曾志成相互搓了搓他那看不到血管的肥手，呵呵道：“之前被一个营业部朋友忽悠，开了个户，存了500万，还没开始投，这不是先来跟您请教么？”
王潮放下茶杯，调侃一句：“曾总您这不对，贵公司现在业务还在爬坡期，不应该有时间琢磨这个。”
曾志成哈哈一笑，“如果一把手天天耗在企业上，那说明企业框架没搭好，管理能力不行，我敢说，就算我人间蒸发三个月，公司照样转得妥妥的。”
“这倒也是。”王潮大概是觉得一杯茶下肚，有些热了，一边卷着袖口一边道：“其实初次海选就淘汰80%不难，大方向先看行业，有些行业碰不得。”
“哦？比如哪些行业？”
“比如咱们熟悉的房地产，那些房企，还有房企的上游企业现在都在过冬，业务萎缩严重，收入不仅没增长还在衰退，应收账款高得不像话，现金流也差。如果是小房企，货款收不回来房子又卖不出去的事情经常发生，如今就连一二线的大型地产公司也不过就是勉强维持罢了。”
曾志成听后重重地点了点头，继而问道：“那LED行业呢?我还有一朋友是汇润科技的领导呢。”
一听到汇润科技，蒋一帆马上想起了王暮雪跟自己吐槽的那个想挖她过去的王飞，当时王暮雪刚来投行没多久，就被胡延德叫去给汇润科技的跨国并购谈判当翻译。
“您的朋友是不是叫王飞？”王潮问道。
曾志成喝茶的动作都停住了，“您怎么知道？”
王潮微微一笑，“汇润科技当时IPO就是我做的，我认识他们的所有高管。”王潮说到这里就停住了，他当然没提自己在做IPO时，还顺带泡了个妞，把王飞身边的秘书蔡欣泡到手了，现在已经是谈婚论嫁的未婚妻了。
“哈哈，世界还真是小。”曾志成笑道，“我看整个青阳就没你小子不认识的大企业。”
王潮微微摇头，表示一种礼貌的谦虚，他认真道：“汇润科技处的LED行业，近几年产业竞争比较激烈，而且三板挂牌的公司规模都还太小，没什么亮眼的业绩，无论是配件组装，还是灯光照明，毛利率都不高，不建议投资。”
接下来，王潮同曾志成一一提及了很多投资的“雷区行业”。
比如小贷，担保等金融行业，这类公司地域性限制大，客户都是中小企业或个人，融个资都需要省金融办审批，政策限制性太强，不具备投资可能性；
比如西药行业，新三板挂牌的中小型药企几乎没有原研药开发能力，销售药品品种同质化严重，利润率普遍低下；
再比如整形美容医院或者健康体检中心，虽然该行业整体利润较高，但都带有很强的地域性特征，非常难做成全国连锁这种大规模公司。
当然，新三板上也又不少行业是极具吸引力的。
比如精准营销或者程序化营销行业，其中有技术有资源的公司毛利率相当高，行业景气度也高，但坏处就是这类的公司估值会普遍较高，没有在好时机杀到手，后面买进去利润空间也不大；
比如新能源汽车，由于该行业代表着未来汽车行业的发展趋势，故行业前景很可观。在新能源汽车的一整条产业链上，从电池到充电桩再到整车，各个环节均有技术密集型以及劳动密集型的部分，投资人要找的就是技术密集型企业（因为劳动密集型就是人多力量大，没啥技术优势）。
再比如医疗器械行业，总体而言，医疗器械行业的增长好于原药生产行业，国内企业在医疗器械公司从中端向高端发展的空间较大，未来这个行业会出现非常具有潜力的龙头公司。
听王潮向这些普遍希望知道如何投资的企业领导人侃侃而谈了一晚上，蒋一帆作为一个听众都有些疲累，他回到家时已经是晚上10:30。
一推开家门，蒋一帆就看到了大厅里跟小可玩游戏的王暮雪，她将布偶猫小爱放到小可的背上，然后再让小可顶着一个红苹果不许动。
大厅吊灯的光洒在王暮雪浅粉色的连衣裙上暖洋洋的，蒋一帆驻足在原地没动，他突然觉得，画面中的一人一猫一狗仿佛是在特意等着自己回来。
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