第371章 传统行不通
“关于你们经销比例……”
“说到这个问题就头疼！”邓玲没等吴风国说完就打断道，“咱们销售国说白了，都不是什么发达国家，经销商内部管理比较落后，你们提的那个方案说要看人家ERP系统，我们很多客户根本就没这个系统，别说系统了，电脑都没几台，进多少货出多少货，记下来，记在本子上。”邓玲边说还边做了一个动手写字的动作。
于是三根“老油条”同时明白了，竞争对手之所以还没滚蛋，果然还是因为天英控股对明和证券提出的经销解决方案不满意。
王立松开口解释道：“邓老师，看ERP系统只是一个步骤，如果对方有这个系统，我们就看，如果没有，我们就看手工账吧。”
“那海关报关单呢？”邓玲目光犀利，“那玩意儿能随便让咱们看？”
此时财务总监陈星立即附和：“很多非发达地区对此类文件很敏感，就算我们要求，他们也不见得配合，上周我还联系了好几家经销商，人家都不愿意。”
没等王立松开口，邓玲语珠子又喷了出来：“你们规范，规范我们就行了，要查查我们，是我们要上市，还是在咱们中国上市，对于外国客户查那么细干嘛？！就算要查，查货就好，货给了多少，你们可以去人家仓库数数，带着律师会计师，一个两个三个，数数，看看有没有漏；你们还可以查资金流水，看钱有没有打到我们公司账上，实物流和资金流一匹配，这事儿不就结束了么？”
财务出身的邓玲很自然地搬出了一些行业术语，比如实物流和资金流的匹配，其实就是一手交钱，一手交货，一锤子买卖的意思。
“而且我们都是预付，人家钱给过来，我们点清楚，确认没少，才敢发货，不然谁敢发？”邓玲说着瞟了一眼董事长张剑枫。
而后她转而看向吴风国，语重心长起来:“吴总，您可以对比时间，每个客户每笔交易，是不是都是先来钱，再发货？人家企业如果财务造假，那都是货给出去，钱没回来，人家记账记的是什么？记的是应收账款，我们天英有应收账款么？没有！”
邓玲最后“没有”两个字说得格外大声，吴风国只得苦笑着连连点头。
邓玲的意思很清楚，她认为哪有什么客户会自己先掏钱帮企业造假，且金额还不是几万几十万，甚至不是几百几千万，而是几十个亿，所以不能用查一般传统的经销核查方式来查天英控股。
张剑枫一手搭在另一只手上，撑着下巴，认真聆听着众人的发言，很有涵养，但其实他也在观察，主要是观察明和证券的应对措施。
毕竟自己公司所面临的市场环境就是这样，就算不做财务，张剑枫也明白手工记账的可信度很低，因为白纸黑字写上去的东西，当然想怎么写就怎么写，这也是为何明和一开始想看的就是ERP系统。
而提及查阅海关报关单，无疑是让客户把它们每年报多少税都说出来，有哪家公司会愿意？
就算别人没偷税漏税、虚假申报，是个正常公司都不想把这类文件拿出来供外人检查，因为这是隐私，就如同没有一个小孩愿意自己的日记被父母偷看一样。
“吴总，我是个行外人，我有一个问题想请教下。”张剑枫此时终于开了口。
“您请讲。”吴风国赶忙道。
张剑枫双手交叉，将胳膊肘搭在桌缘上，“我们跟客户签的合同都是买断的，只要他们付了钱，我们发了货，这个钱就是我们的，货就算烂在他们仓库，钱也是我们的，所以你们其实看账上的资金就可以验证真假，为何还要走访和要资料呢？”
“他们要看看客户是不是真的存在，是不是我们虚构出来的。”邓玲直接插话道。
张剑枫听后明显很吃惊，摆出一副“客户竟然还能虚构？”的表情。
吴风国开口道：“验证客户的真实性只是实地走访的目的之一，主要还是怕经销商囤货，当然，咱们签的是买断，只要货发了钱回来了，这笔买卖就不应该再被怀疑。但是监管层关心的还是咱们的货有没有实现最终销售，比如咱们生产上亿台手机，并且都卖了出去，是不是真的有上亿人在用。”
“如果是这样，你们这个方式可能不太有效。”张剑枫回应道：“我们的经销体系有很多层，跟一个发散的网一样，一级经销商一百多家，你们全查完没问题，但还有二级三级，那几千家，终端零售破万家，货就算没有囤在一级经销商那里，也可以囤在二级三级甚至终端门店，如果我们真想瞒天过海，你们可能没法查……而且之前好像跟我说的是抽一部分走访，一部分问卷。”
张剑枫说着看向了财务总监陈星，陈星立即点了点头。
得到正面回应后张剑枫道：“如果说真金白银打到账上的钱都会被怀疑，那这所有的调查问卷又如何辨认真伪呢？我们账上的资金有几十亿，如果心底不善，要刻意应付调查问卷，也是有办法的。”
张剑枫的话让王暮雪和柴胡惊呆了，对方大佬所言不假，如果有几十亿，随便雇一堆外国人半天，刻一堆萝卜章伪造调查问卷并非做不到，就算是视频访谈都可以满天过海，他们只要确保明和证券实地走访的一级经销商不出岔子，有真人、真公司和真地点就可以了。
在一心想要造假的顶级土豪面前，投资银行传统的核查手段确实可能失效，最后大家忙活一整年，辛辛苦苦弄回来的资料全是假的，最后万一被谁捅出去，找谁哭？
一直对吴风国的回答心中有数的王暮雪，此时都没了数，她不知道作为投行总裁的吴叔叔，那个帮她在苹果摊前砍价的吴叔叔，要怎么应对张剑枫此般听上去平和，实则很锋利的问题。
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“说到这个问题就头疼！”邓玲没等吴风国说完就打断道，“咱们销售国说白了，都不是什么发达国家，经销商内部管理比较落后，你们提的那个方案说要看人家ERP系统，我们很多客户根本就没这个系统，别说系统了，电脑都没几台，进多少货出多少货，记下来，记在本子上。”邓玲边说还边做了一个动手写字的动作。
于是三根“老油条”同时明白了，竞争对手之所以还没滚蛋，果然还是因为天英控股对明和证券提出的经销解决方案不满意。
王立松开口解释道：“邓老师，看ERP系统只是一个步骤，如果对方有这个系统，我们就看，如果没有，我们就看手工账吧。”
“那海关报关单呢？”邓玲目光犀利，“那玩意儿能随便让咱们看？”
此时财务总监陈星立即附和：“很多非发达地区对此类文件很敏感，就算我们要求，他们也不见得配合，上周我还联系了好几家经销商，人家都不愿意。”
没等王立松开口，邓玲语珠子又喷了出来：“你们规范，规范我们就行了，要查查我们，是我们要上市，还是在咱们中国上市，对于外国客户查那么细干嘛？！就算要查，查货就好，货给了多少，你们可以去人家仓库数数，带着律师会计师，一个两个三个，数数，看看有没有漏；你们还可以查资金流水，看钱有没有打到我们公司账上，实物流和资金流一匹配，这事儿不就结束了么？”
财务出身的邓玲很自然地搬出了一些行业术语，比如实物流和资金流的匹配，其实就是一手交钱，一手交货，一锤子买卖的意思。
“而且我们都是预付，人家钱给过来，我们点清楚，确认没少，才敢发货，不然谁敢发？”邓玲说着瞟了一眼董事长张剑枫。
而后她转而看向吴风国，语重心长起来:“吴总，您可以对比时间，每个客户每笔交易，是不是都是先来钱，再发货？人家企业如果财务造假，那都是货给出去，钱没回来，人家记账记的是什么？记的是应收账款，我们天英有应收账款么？没有！”
邓玲最后“没有”两个字说得格外大声，吴风国只得苦笑着连连点头。
邓玲的意思很清楚，她认为哪有什么客户会自己先掏钱帮企业造假，且金额还不是几万几十万，甚至不是几百几千万，而是几十个亿，所以不能用查一般传统的经销核查方式来查天英控股。
张剑枫一手搭在另一只手上，撑着下巴，认真聆听着众人的发言，很有涵养，但其实他也在观察，主要是观察明和证券的应对措施。
毕竟自己公司所面临的市场环境就是这样，就算不做财务，张剑枫也明白手工记账的可信度很低，因为白纸黑字写上去的东西，当然想怎么写就怎么写，这也是为何明和一开始想看的就是ERP系统。
而提及查阅海关报关单，无疑是让客户把它们每年报多少税都说出来，有哪家公司会愿意？
就算别人没偷税漏税、虚假申报，是个正常公司都不想把这类文件拿出来供外人检查，因为这是隐私，就如同没有一个小孩愿意自己的日记被父母偷看一样。
“吴总，我是个行外人，我有一个问题想请教下。”张剑枫此时终于开了口。
“您请讲。”吴风国赶忙道。
张剑枫双手交叉，将胳膊肘搭在桌缘上，“我们跟客户签的合同都是买断的，只要他们付了钱，我们发了货，这个钱就是我们的，货就算烂在他们仓库，钱也是我们的，所以你们其实看账上的资金就可以验证真假，为何还要走访和要资料呢？”
“他们要看看客户是不是真的存在，是不是我们虚构出来的。”邓玲直接插话道。
张剑枫听后明显很吃惊，摆出一副“客户竟然还能虚构？”的表情。
吴风国开口道：“验证客户的真实性只是实地走访的目的之一，主要还是怕经销商囤货，当然，咱们签的是买断，只要货发了钱回来了，这笔买卖就不应该再被怀疑。但是监管层关心的还是咱们的货有没有实现最终销售，比如咱们生产上亿台手机，并且都卖了出去，是不是真的有上亿人在用。”
“如果是这样，你们这个方式可能不太有效。”张剑枫回应道：“我们的经销体系有很多层，跟一个发散的网一样，一级经销商一百多家，你们全查完没问题，但还有二级三级，那几千家，终端零售破万家，货就算没有囤在一级经销商那里，也可以囤在二级三级甚至终端门店，如果我们真想瞒天过海，你们可能没法查……而且之前好像跟我说的是抽一部分走访，一部分问卷。”
张剑枫说着看向了财务总监陈星，陈星立即点了点头。
得到正面回应后张剑枫道：“如果说真金白银打到账上的钱都会被怀疑，那这所有的调查问卷又如何辨认真伪呢？我们账上的资金有几十亿，如果心底不善，要刻意应付调查问卷，也是有办法的。”
张剑枫的话让王暮雪和柴胡惊呆了，对方大佬所言不假，如果有几十亿，随便雇一堆外国人半天，刻一堆萝卜章伪造调查问卷并非做不到，就算是视频访谈都可以满天过海，他们只要确保明和证券实地走访的一级经销商不出岔子，有真人、真公司和真地点就可以了。
在一心想要造假的顶级土豪面前，投资银行传统的核查手段确实可能失效，最后大家忙活一整年，辛辛苦苦弄回来的资料全是假的，最后万一被谁捅出去，找谁哭？
一直对吴风国的回答心中有数的王暮雪，此时都没了数，她不知道作为投行总裁的吴叔叔，那个帮她在苹果摊前砍价的吴叔叔，要怎么应对张剑枫此般听上去平和，实则很锋利的问题。
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