第290章 跳出了题库
柴胡两手背在身后，紧紧攥在了一起，他觉得曹平生给的压迫感太强，尤其是当着众人的面现场问答，让他压力更甚。
如果输配电行业企业的资金压力不是来自于大客户，还能来自于哪里呢？
“怎么？想不出来了？”曹平生此时居然露出了笑容，见柴胡眉心扭成了一团，他很自然地看向蒋一帆道：“你来说说。”
蒋一帆正要开口，不料柴胡立刻朝他做了一个止住的手势，“曹总我来说。”
柴胡定了定气，而后道：“输配电行业如果要接大单，跟大客户合作，都需要招投标。一般招标企业对于投标商的资金实力和库存都有一定要求，这就使得像东光高电这样的企业，每年仓库里都要囤积一定量的标准化半成品。”
柴胡一边推理，一边振振有词地说道：“这些年原材料价格普遍是上涨的，所以如果东光高电需要维持相应数量的存货，需要的资金自然也大，而且输配电行业招标期很长，几个月到大半年都有，就算中标，合同执行期也不短。何况就算成品交付，客户还要验收，整个过程甚至可能超过一年，因为回款周期较长，所以这也是导致行业内企业资金压力普遍偏大的原因。”
虽然柴胡的陈述全是他基于已知信息和专业知识瞎猜的，但从曹平生的表情中他能立刻肯定，自己猜对了！
曹平生轻咳了两声，摸了摸鼻子，道：“刚才胡延德说你们什么？两耳不闻窗外事，一心下乡做项目是吧？不是项目上的问题你能答不？！”
“啊？！”柴胡满脸惊愕，心想这曹阎王究竟是什么时候潜伏在办公区的，怎么这么早的对话他都能听到……
“老子换别的行业，你能行么？！”
“曹……曹总……”柴胡觉得自己双脚已经开始有些站不稳了，他很想说“绝对不行”！但奈何他是男人，男人说啥都可以，就是不能说自己“不行”！
“算了，也不刁难你小子，就钢铁行业吧，你来给大家说说钢铁行业。”曹平生目光直视着柴胡，他要看看眼前这个穷小子，在埋头苦干的同时，是不是也会关心队友的境遇。
“曹总！”王暮雪此时突然跳到曹平生身边开口道：“刚才我们说好的，只能问项目上的问题！”
“谁特么跟你说好的！”曹平生斜眼向上白了王暮雪一眼。
“就是说好的！您可是全国十大金牌保代，一言既出，一万匹马都难追!”
“暮雪……”此时柴胡开了口，默默一句：“我说。”
王暮雪转头吃惊地望着柴胡，眼神好似在说：“兄弟！咱俩现在是一根绳上的蚂蚱，你自己想死别拖我下火海啊！”
会不会死柴胡不知道，但他确实想就钢铁行业这个论题说些什么。
因为无论是之前的公众号写作，还是关于蒋一帆家的新城集团，柴胡或多或少都做了些研究，毕竟每天1小时深度思考时间，柴胡就算再忙，也雷打不动地坚持了500多天。
“关于钢铁行业，曹总想让我说些什么？”柴胡此刻已经把情绪由紧张调整为镇定，他眼波的纹路已经消失，取而代之的是光平如镜。
曹平生嗤笑一声，“那要看看你能说什么，能说到什么程度。”
一旁的蒋一帆意外地发现，曹平生今日从进入这个办公区到现在，这么长的时间里，居然都没把烟拿出来抽，甚至连尝试掏打火机的动作都没有，真是史无前例，难道曹总真的戒烟了？
而后，办公室中便响起了一位青年对于钢铁行业侃侃而谈的声音。
“我国钢铁行业产能大，但产能利用率并不高。我最记得的是不锈钢，产能利用率不到70%，比整个钢铁行业的平均产能利用率还低。”
“根据发达国家和产钢大国的发展规律，人均产钢达到600公斤时便进入峰值平台，5到10年后进入严重过剩阶段。我国其实2013年就达到峰值，所以往后的钢铁业，很长时间内都是寒冬。而且，国内大部分钢企产品同质化严重，自然摆脱不了恶性价格战。”
“钢铁行业需要一个‘瘦身计划’，国家工信部之前也出台了政策，希望3年内再压缩8000万吨钢铁产能。”
“‘瘦身’过程中其实有个问题，就是之前已经淘汰了大批的落后产能，比如国内400立方米以下高炉的产能比例已经降到%，30吨以下转炉的产能比例仅为%，其实能淘汰的基本都已经淘汰了，剩下的都不好淘汰，尤其牵涉大量职工安置问题，如果强制性淘汰，这么多人要去哪里找饭吃？”
柴胡说到这里面色严肃，“针对这个问题，国家准备将年产100万吨以下的企业全部淘汰，只保留大钢企，这样可以至少再淘汰7500万吨产能。但我觉得，人为设定调控数字的做法有点欠妥，因为其实这十年每年都有大批被淘汰的企业，但其中很多年我国的钢铁产能不降反增，说明这里面的统计数据水分很大，其实要淘汰什么东西，应该是让市场去淘汰，去选择。”
“最关键是，现在银行其实并不希望钢企倒闭，因为倒闭了银行之前的贷款也收不回本息，甚至收不回本金。所以，很多银行仍旧睁一只眼闭一只眼，纵容这些濒临死亡的大鱼们相互担保，继续贷款，这种情况下国家想要调控，难度很大。”
“我认为这次钢铁过冬不是周期性的，就算咬牙，也很难挺过，想要在恶行竞争中活下来，唯一的出路就是转型。但钢企转型应是从以规模为主，转变为以质量和服务为主，一定要确保质量稳定，且服务个性化。从目前行业整体来看，转型做优特钢，可能只有少数企业能做到，大部分钢企在技术、管理和人才储备等方面根本难以为继。”
柴胡说到这里意味深长地看了蒋一帆一眼，继续道：
“虽说是转型，但对于大型钢铁集团，目前还不能指望靠少数高端产品来续命。”
蒋一帆这时将头稍微扭过了一边，他觉得刚才柴胡所说的每一句话都很沉，就好似将自己原本已经卸下的枷锁，又不得不重新扛回肩上。
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如果输配电行业企业的资金压力不是来自于大客户，还能来自于哪里呢？
“怎么？想不出来了？”曹平生此时居然露出了笑容，见柴胡眉心扭成了一团，他很自然地看向蒋一帆道：“你来说说。”
蒋一帆正要开口，不料柴胡立刻朝他做了一个止住的手势，“曹总我来说。”
柴胡定了定气，而后道：“输配电行业如果要接大单，跟大客户合作，都需要招投标。一般招标企业对于投标商的资金实力和库存都有一定要求，这就使得像东光高电这样的企业，每年仓库里都要囤积一定量的标准化半成品。”
柴胡一边推理，一边振振有词地说道：“这些年原材料价格普遍是上涨的，所以如果东光高电需要维持相应数量的存货，需要的资金自然也大，而且输配电行业招标期很长，几个月到大半年都有，就算中标，合同执行期也不短。何况就算成品交付，客户还要验收，整个过程甚至可能超过一年，因为回款周期较长，所以这也是导致行业内企业资金压力普遍偏大的原因。”
虽然柴胡的陈述全是他基于已知信息和专业知识瞎猜的，但从曹平生的表情中他能立刻肯定，自己猜对了！
曹平生轻咳了两声，摸了摸鼻子，道：“刚才胡延德说你们什么？两耳不闻窗外事，一心下乡做项目是吧？不是项目上的问题你能答不？！”
“啊？！”柴胡满脸惊愕，心想这曹阎王究竟是什么时候潜伏在办公区的，怎么这么早的对话他都能听到……
“老子换别的行业，你能行么？！”
“曹……曹总……”柴胡觉得自己双脚已经开始有些站不稳了，他很想说“绝对不行”！但奈何他是男人，男人说啥都可以，就是不能说自己“不行”！
“算了，也不刁难你小子，就钢铁行业吧，你来给大家说说钢铁行业。”曹平生目光直视着柴胡，他要看看眼前这个穷小子，在埋头苦干的同时，是不是也会关心队友的境遇。
“曹总！”王暮雪此时突然跳到曹平生身边开口道：“刚才我们说好的，只能问项目上的问题！”
“谁特么跟你说好的！”曹平生斜眼向上白了王暮雪一眼。
“就是说好的！您可是全国十大金牌保代，一言既出，一万匹马都难追!”
“暮雪……”此时柴胡开了口，默默一句：“我说。”
王暮雪转头吃惊地望着柴胡，眼神好似在说：“兄弟！咱俩现在是一根绳上的蚂蚱，你自己想死别拖我下火海啊！”
会不会死柴胡不知道，但他确实想就钢铁行业这个论题说些什么。
因为无论是之前的公众号写作，还是关于蒋一帆家的新城集团，柴胡或多或少都做了些研究，毕竟每天1小时深度思考时间，柴胡就算再忙，也雷打不动地坚持了500多天。
“关于钢铁行业，曹总想让我说些什么？”柴胡此刻已经把情绪由紧张调整为镇定，他眼波的纹路已经消失，取而代之的是光平如镜。
曹平生嗤笑一声，“那要看看你能说什么，能说到什么程度。”
一旁的蒋一帆意外地发现，曹平生今日从进入这个办公区到现在，这么长的时间里，居然都没把烟拿出来抽，甚至连尝试掏打火机的动作都没有，真是史无前例，难道曹总真的戒烟了？
而后，办公室中便响起了一位青年对于钢铁行业侃侃而谈的声音。
“我国钢铁行业产能大，但产能利用率并不高。我最记得的是不锈钢，产能利用率不到70%，比整个钢铁行业的平均产能利用率还低。”
“根据发达国家和产钢大国的发展规律，人均产钢达到600公斤时便进入峰值平台，5到10年后进入严重过剩阶段。我国其实2013年就达到峰值，所以往后的钢铁业，很长时间内都是寒冬。而且，国内大部分钢企产品同质化严重，自然摆脱不了恶性价格战。”
“钢铁行业需要一个‘瘦身计划’，国家工信部之前也出台了政策，希望3年内再压缩8000万吨钢铁产能。”
“‘瘦身’过程中其实有个问题，就是之前已经淘汰了大批的落后产能，比如国内400立方米以下高炉的产能比例已经降到%，30吨以下转炉的产能比例仅为%，其实能淘汰的基本都已经淘汰了，剩下的都不好淘汰，尤其牵涉大量职工安置问题，如果强制性淘汰，这么多人要去哪里找饭吃？”
柴胡说到这里面色严肃，“针对这个问题，国家准备将年产100万吨以下的企业全部淘汰，只保留大钢企，这样可以至少再淘汰7500万吨产能。但我觉得，人为设定调控数字的做法有点欠妥，因为其实这十年每年都有大批被淘汰的企业，但其中很多年我国的钢铁产能不降反增，说明这里面的统计数据水分很大，其实要淘汰什么东西，应该是让市场去淘汰，去选择。”
“最关键是，现在银行其实并不希望钢企倒闭，因为倒闭了银行之前的贷款也收不回本息，甚至收不回本金。所以，很多银行仍旧睁一只眼闭一只眼，纵容这些濒临死亡的大鱼们相互担保，继续贷款，这种情况下国家想要调控，难度很大。”
“我认为这次钢铁过冬不是周期性的，就算咬牙，也很难挺过，想要在恶行竞争中活下来，唯一的出路就是转型。但钢企转型应是从以规模为主，转变为以质量和服务为主，一定要确保质量稳定，且服务个性化。从目前行业整体来看，转型做优特钢，可能只有少数企业能做到，大部分钢企在技术、管理和人才储备等方面根本难以为继。”
柴胡说到这里意味深长地看了蒋一帆一眼，继续道：
“虽说是转型，但对于大型钢铁集团，目前还不能指望靠少数高端产品来续命。”
蒋一帆这时将头稍微扭过了一边，他觉得刚才柴胡所说的每一句话都很沉，就好似将自己原本已经卸下的枷锁，又不得不重新扛回肩上。
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