第191章 前方是迷雾
“这个解释起来很复杂。”技术总监曾开熙道。
曾开熙穿着厚厚的土黄色夹克，在黄景明面前站得跟个犯了错误的小学生似的，带着莫名歉意的微笑解释道：“黄律师有没有见过自来水厂？”
“没亲眼去实地看过，但我听过。”黄景明笑道。
“咱们国家三大运营商，就可以类比为自来水厂。”曾开熙道，“自来水厂就是生产水的，而运营商就是生产流量的，需要自来水厂处理的水源，按道理是无穷尽的，不管是生活污水，河流源头的水，还是来自大海的水，技术允许的前提下，水源应该是无穷尽的，而流量按目前的人口算，也是无穷尽的。”
曾开熙说到这里时，黄景明示意他可以坐下慢慢说，但他却摆了摆手继续道，“这个自来水厂给全国人供水，每家每户的水如果我们追溯到源头，都是来自自来水厂的，对吧?”
在得到了在场众人的一致肯定后，他继续道，“但是我们每家每户不可能直接去自来水厂喝水，也不会亲自去厂子里挑水回来喝，我们喝水，是要通过管道的；反过来看，自来水厂将水卖给我们千家万户，也是需要管道的，这些管道错综复杂，有的供给给大型商业区，有些供给给小型居民楼，有些供给给公园草地和人工湖……但是大家想想，自来水厂会亲自干这件事儿么？”
听见曾开熙这样提问，黄景明和王暮雪都明白了他要给出的原因。
曾开熙的意思很明确，跟自来水厂一样，运营商拥有流量，但要对接到特定的人，使得特定消费者额外获得自己所需的流量，就需要通过各种管道，这种管道也就是经销商，只有这些经销商愿意去搭建这样的管道，使得运营商的流量可以卖得更多。
比如虽然我们每个人的手机卡都有固定的运营商手机套餐，而套餐中，本身就夹带了一定的流量，但如果我们注册一个新的APP会员，就是为了获得额外的流量，或者我们想用掉所有APP上面的闲置积分，将其兑换成流量，这种需求，运营商是没法直接知道的。
那么谁是直接知道的呢？
商户。
商户搞促销活动，拉新活动，或者积分活动赠送流量给客户，就是满足那些缺流量，或者就是喜欢获得额外流量，好更大限度的使用手机的群体，这些群体就是运营商没法直接发掘的特定客户。
此时只听曾开熙进一步解释道：“运营商体量太大了，他们一般只做简单稳定的，比如给我们定一次手机套餐，我们就使用一年两年的，运营商没精力去针对每个商户的特定活动，做特定的方案，他们没有时间。”
“这部分时间花在哪里呢？沟通么？”黄景明问道。
曾开熙摇了摇头，“不仅是沟通，每次活动的具体应用场景都不一样，也就是商户的具体要求不一样。打个比方，有些商户说，我们是盘活积分的，100积分对应5M流量，200积分对应10M流量；而另一些商户说，您别给我10M的，太小了，我是视频网站，我要大的包，我要1G或者2G的。”
“您说的包，是指流量包的包型么？”黄景明道。
“对对，就是流量包的包型，这运营商的流量就是一个大池子，没有管道，但是他们可以对流量进行切割，可以切大点，也可以切小一点，但是他们只负责切，不负责送，而我们就需要搭建大大小小，不同路径的管道，将这些切割好的流量，送到目的地。”
听到曾开熙如此形象的表述，在场人全都明白了。
“所以你们就是给各个商户的APP做接口的对吧?各种接口，上游对接运营商，下游对接客户，然后把管子搭好。”黄景明笑道。
“不是不是。”曾开熙说到这里想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”
不知为何，王暮雪突然发现这位平常一本正经的技术总监，此时竟然有些萌……
“我们还给客户做营销方案，比如他们这场促销活动应该怎么搞，流量应该怎么送，送多少，我们会针对不同的客户做不同的方案，比如航空公司，我们就会根据航空公司现有旅客的里程存量，来估计做多大力度的活动可以促进旅客的用户粘性，从而促进旅客再消费。”
“你们这个方案是以什么形式体现的？”黄景明继续道。
“PPT。”此时王暮雪开了口，“黄律师我这儿有几份他们的方案样本，之前发给过我，做得还挺详细的。”
支开了技术总监曾开熙，黄景明独自研究了下王暮雪发到他电脑上的几份PPT，而后神情有些凝重道：“这个方案没什么技术含量，忽悠人的。”
“啊？”王暮雪一脸惊愕。
“不过，卖流量这件事儿，是真的，也就是说，他们确实可以从运营商那边拿到流量资源，然后再卖给这些商户。”
黄景明边说边好似在思索什么，目光一直聚焦在前方某处，一动未动。
王暮雪和杨秋平面面相觑，不知应该说些什么。
“你们项目组目前研究出来，他们这个细分行业，进入壁垒高么？是谁都可以做么？”
“挺高的。”王暮雪想也没想就回答，“首先，这种移动互联网领域，需要很多交叉复合型人才，对于员工的技术水平要求很高。”
黄景明听到这里就笑笑没说话，毕竟，就解决个技术接口的问题，能需要多大的技术含量？如果这种接口很难做，为什么一堆刚注册的小公司都可以做？
王暮雪从黄景明的神色中看出，这位内核委员对于自己的回答并不满意，于是她继续道，“做这个流量业务，往往需要压很多预付款在运营商那里，因为就跟批发一样，一次性买得越多，流量的单价也就越低，所以对于企业的资金实力要求比较高，没钱的公司，干不了这个。”
“这倒是。”黄景明认同地点了点头，此时他指着电脑屏幕上前五大供应商朝王暮雪道：“这些公司，都是夹杂在文景科技和运营商之间的供应商，也就是说，多夹了一层，而且我推断还夹了不只一层，文景科技不直接找运营商买流量，而是还要通过这些没有听说过的公司买，你的推断是什么……”
“呃……这些有很多是在当地很有人脉的公司……”
“不，就从你刚才的解释来推断。”
“我刚才的解释……”王暮雪皱了皱眉，片刻后顿时眼睛一亮，“这些公司都很有钱！至少比文景科技有钱，所以他们能够付更大的预付款，一次性买更多的货，拿到更多的低价资源，然后……”
“然后它们的注册资本都只有10万，很多还没有实缴……”黄景明提醒道。
王暮雪呆住了，连文景科技都有3000万实缴注册资本，而这些本应该比文景科技还有钱的公司，反而没有钱往公司账户中缴纳任何资金，原因是什么呢？
这个项目似乎变得匪夷所思了起来。
【投行之路科普小知识——注册资本】
注册资本，是指合营企业在登记管理机构登记的资本总额，是合营各方已经缴纳的或合营者承诺一定要缴纳的出资额的总和。
我国法律、法规规定，合营企业成立之前必须在合营企业合同、章程中明确企业的注册资本，合营各方的出资额、出资比例、利润分配和亏损分担的比例，并向登记机构登记。
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曾开熙穿着厚厚的土黄色夹克，在黄景明面前站得跟个犯了错误的小学生似的，带着莫名歉意的微笑解释道：“黄律师有没有见过自来水厂？”
“没亲眼去实地看过，但我听过。”黄景明笑道。
“咱们国家三大运营商，就可以类比为自来水厂。”曾开熙道，“自来水厂就是生产水的，而运营商就是生产流量的，需要自来水厂处理的水源，按道理是无穷尽的，不管是生活污水，河流源头的水，还是来自大海的水，技术允许的前提下，水源应该是无穷尽的，而流量按目前的人口算，也是无穷尽的。”
曾开熙说到这里时，黄景明示意他可以坐下慢慢说，但他却摆了摆手继续道，“这个自来水厂给全国人供水，每家每户的水如果我们追溯到源头，都是来自自来水厂的，对吧?”
在得到了在场众人的一致肯定后，他继续道，“但是我们每家每户不可能直接去自来水厂喝水，也不会亲自去厂子里挑水回来喝，我们喝水，是要通过管道的；反过来看，自来水厂将水卖给我们千家万户，也是需要管道的，这些管道错综复杂，有的供给给大型商业区，有些供给给小型居民楼，有些供给给公园草地和人工湖……但是大家想想，自来水厂会亲自干这件事儿么？”
听见曾开熙这样提问，黄景明和王暮雪都明白了他要给出的原因。
曾开熙的意思很明确，跟自来水厂一样，运营商拥有流量，但要对接到特定的人，使得特定消费者额外获得自己所需的流量，就需要通过各种管道，这种管道也就是经销商，只有这些经销商愿意去搭建这样的管道，使得运营商的流量可以卖得更多。
比如虽然我们每个人的手机卡都有固定的运营商手机套餐，而套餐中，本身就夹带了一定的流量，但如果我们注册一个新的APP会员，就是为了获得额外的流量，或者我们想用掉所有APP上面的闲置积分，将其兑换成流量，这种需求，运营商是没法直接知道的。
那么谁是直接知道的呢？
商户。
商户搞促销活动，拉新活动，或者积分活动赠送流量给客户，就是满足那些缺流量，或者就是喜欢获得额外流量，好更大限度的使用手机的群体，这些群体就是运营商没法直接发掘的特定客户。
此时只听曾开熙进一步解释道：“运营商体量太大了，他们一般只做简单稳定的，比如给我们定一次手机套餐，我们就使用一年两年的，运营商没精力去针对每个商户的特定活动，做特定的方案，他们没有时间。”
“这部分时间花在哪里呢？沟通么？”黄景明问道。
曾开熙摇了摇头，“不仅是沟通，每次活动的具体应用场景都不一样，也就是商户的具体要求不一样。打个比方，有些商户说，我们是盘活积分的，100积分对应5M流量，200积分对应10M流量；而另一些商户说，您别给我10M的，太小了，我是视频网站，我要大的包，我要1G或者2G的。”
“您说的包，是指流量包的包型么？”黄景明道。
“对对，就是流量包的包型，这运营商的流量就是一个大池子，没有管道，但是他们可以对流量进行切割，可以切大点，也可以切小一点，但是他们只负责切，不负责送，而我们就需要搭建大大小小，不同路径的管道，将这些切割好的流量，送到目的地。”
听到曾开熙如此形象的表述，在场人全都明白了。
“所以你们就是给各个商户的APP做接口的对吧?各种接口，上游对接运营商，下游对接客户，然后把管子搭好。”黄景明笑道。
“不是不是。”曾开熙说到这里想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”
不知为何，王暮雪突然发现这位平常一本正经的技术总监，此时竟然有些萌……
“我们还给客户做营销方案，比如他们这场促销活动应该怎么搞，流量应该怎么送，送多少，我们会针对不同的客户做不同的方案，比如航空公司，我们就会根据航空公司现有旅客的里程存量，来估计做多大力度的活动可以促进旅客的用户粘性，从而促进旅客再消费。”
“你们这个方案是以什么形式体现的？”黄景明继续道。
“PPT。”此时王暮雪开了口，“黄律师我这儿有几份他们的方案样本，之前发给过我，做得还挺详细的。”
支开了技术总监曾开熙，黄景明独自研究了下王暮雪发到他电脑上的几份PPT，而后神情有些凝重道：“这个方案没什么技术含量，忽悠人的。”
“啊？”王暮雪一脸惊愕。
“不过，卖流量这件事儿，是真的，也就是说，他们确实可以从运营商那边拿到流量资源，然后再卖给这些商户。”
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“这倒是。”黄景明认同地点了点头，此时他指着电脑屏幕上前五大供应商朝王暮雪道：“这些公司，都是夹杂在文景科技和运营商之间的供应商，也就是说，多夹了一层，而且我推断还夹了不只一层，文景科技不直接找运营商买流量，而是还要通过这些没有听说过的公司买，你的推断是什么……”
“呃……这些有很多是在当地很有人脉的公司……”
“不，就从你刚才的解释来推断。”
“我刚才的解释……”王暮雪皱了皱眉，片刻后顿时眼睛一亮，“这些公司都很有钱！至少比文景科技有钱，所以他们能够付更大的预付款，一次性买更多的货，拿到更多的低价资源，然后……”
“然后它们的注册资本都只有10万，很多还没有实缴……”黄景明提醒道。
王暮雪呆住了，连文景科技都有3000万实缴注册资本，而这些本应该比文景科技还有钱的公司，反而没有钱往公司账户中缴纳任何资金，原因是什么呢？
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注册资本，是指合营企业在登记管理机构登记的资本总额，是合营各方已经缴纳的或合营者承诺一定要缴纳的出资额的总和。
我国法律、法规规定，合营企业成立之前必须在合营企业合同、章程中明确企业的注册资本，合营各方的出资额、出资比例、利润分配和亏损分担的比例，并向登记机构登记。
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