第108章 中德谈判桌
“我们对于你们提出的，派驻中国董事参与公司管理，还要回去再商量。”一位穿着正式，身材高大的德国人朝王飞道。
这位德国人王暮雪目测五十多岁，与他身旁另一位德国人年龄相仿。
他们的共同特点是，神情比较严肃，拥有很挺拔的欧式鼻，头发都呈灰白色，眼角处布了一些细纹。
此时他们正坐在一个装修高级的明亮会议室内，黑色大型会议桌的左边是德国的两名股东，而会议桌的右边是六位汇润科技的高管以及胡延德，当然，均为男性；会议桌的中间是负责翻译的王暮雪，即全场唯一一位女性成员。
“Derik，既然我们这次不得不一下子吃进你们70%的股权，自然是要派中方代表进驻董事会的。”王飞非常和善而官方地笑道。
王暮雪用委婉地语气翻译过去后，那名座位靠近王暮雪的叫Derik的男人摸了摸鼻子，双手抱在胸前，神情凝重，没有立即接话。
此时另一位德国人Jason道：“王先生，我们对德国市场也开拓了十年，我们管理层有足够的信心和能力把公司运作好，这一点你们放心。”
“我们当然放心。”王飞笑道，“不然我们双方也不会坐在这里了，但请你们理解，这也是我们汇润第一次走出国门，第一次接触国外的企业，双方在文化、市场、管理理念可能都需要磨合，所以我们其实更希望一步一步来。”
Derik此时开了口，“我手上45%的股权是需要全部转让的，正如我之前所说，我得了癌症，我的家人现在没有工作，孩子还在读书，我必须要给他们生活保证。”
王暮雪翻译完后，心想德国人一向比较实在，癌症也不怕放在谈判桌上说，尽管这个人看上去跟健康人无异，体型并没有变成竹竿，头发也很茂密，气色也略显红润，说实话，实在看不出来得了癌症。
其实当中德双方走进这个会议室，简单的做了团队介绍后，就开始利落地直奔主题。
可能是因为谈判双方都比较急性子，或者说比较坦诚，直来直去，故本次并购谈判的第一个矛盾点在谈判开始后的第十二分钟就被激发了出来。
汇润科技作为国内高端LED光源器件的龙头企业，财大气粗，此次谈判的目的就是想买下他们这家在德国的下游客户。
因为该客户下游的零售渠道很宽，在德国的市场占有率高达24%，买下了他们，便可直接打进德国LED光源器件的零售市场，直面终端用户。
只不过汇润科技因为是第一次走出国门进行跨国并购，管理团队的投资理念偏谨慎，并不想一下子就拿到这家德国公司的控股权。
他们希望的是走一步看一步，先买个25%，运营一两年，看看这家公司的营业收入和利润是否有增长，顺带分析下市场穿透的效果如何，如果穿透效果好，那么就再投30%，达到控股。
但这两位德国股东并不接受这个方案，他们一个人手上有45%的股权，说是得了癌症立即要卖，而另一个人手上握有25%的股权，理由为年满退休，所以希望全部转手。
这意味着汇润科技一下子需直接买下这家德国公司70%的股权，变成控股股东，这就让汇润科技的高管团队陷入了长达足足20分钟的中文讨论。
在讨论期间，王暮雪被示意先不要做翻译，好让他们想说啥说啥。
“一下子买这么多太冒险了，谁知道24%市场占有率这个数据靠不靠谱。”
“就是就是，而且即便要买，70%的股权按现在估算的价格，也有4个多亿，我们一下子拿出这么多钱，流动资金就紧张了。”
“我认为还是请会计师进场给他们的财务报表进行审计之后再定。”
“我就不相信他有癌症，你看他看上去比我还健康!”
“不用说了他们企业肯定是出问题了，接下去能不能继续合作都不好说，还买什么买！”
“我觉得应该只买10%，而且一定要对赌，对赌三至五年，他们若一直达标我们分五次入场，最保险！”
“不用想了这里面肯定有炸！”
“别忘了，对面两个人一个是总经理，一个是财务总监，总经理得了癌症，财务总监退休，这个公司还玩个屁！”
“大家小心别被德国佬坑了，要谨慎！谨慎！”
王暮雪越听越想笑，因为之前她留学时做小组作业的时候，中文讲得很流利的德国人不只一个。
这帮精明绝顶的汇润高管还真是非常放心对面两位德国人听不懂中文，万一他们谁学过中文，还学了好几年，那这次谈判不就谈崩了么？
不过，根据德国人的微表情来看，这两个人除了沉思就是自己也在小声讨论，并没有因为中方这边的言论而有异样的眼神或者情绪。
中方这边最后讨论的结果是，如果一下子就花这么大一笔钱冒进控股，会给中方带来一定的不可控性，所以他们必须派驻中方员工进入董事会，了解企业的日常运营状况。
但事实上，这只不过是他们众多条件之中，唯一一条让王暮雪首先翻译出来的而已。
至于后面的条件是否需要翻译，得看德国人对于这一条件是否可以首先满足。
原本王暮雪对于这次并购董事会的翻译工作并没有看得很重。
她认为，自己要做的只是帮领导一个小忙，把中文说成英文，再把英文说成中文，仅此而已。
但胡延德跟她说，如果这次会议谈成了，将会是第十六部成立以来，作为财务顾问所能促成的第一单跨国并购。
如今国内大多数视野已经投向海外的上市公司，都在抱怨本土投资银行的跨国业务能力，说他们没有复合式人才，在国外没有项目资源，不熟悉国外的法规和会计体系，在国内本土企业国际化的进程中，投资银行几乎扮演不了什么重要角色。
这是一个事实，也是曹平生近几年一直希望改变的事实，所以其实从三年前开始，他才破例招收海归。
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这位德国人王暮雪目测五十多岁，与他身旁另一位德国人年龄相仿。
他们的共同特点是，神情比较严肃，拥有很挺拔的欧式鼻，头发都呈灰白色，眼角处布了一些细纹。
此时他们正坐在一个装修高级的明亮会议室内，黑色大型会议桌的左边是德国的两名股东，而会议桌的右边是六位汇润科技的高管以及胡延德，当然，均为男性；会议桌的中间是负责翻译的王暮雪，即全场唯一一位女性成员。
“Derik，既然我们这次不得不一下子吃进你们70%的股权，自然是要派中方代表进驻董事会的。”王飞非常和善而官方地笑道。
王暮雪用委婉地语气翻译过去后，那名座位靠近王暮雪的叫Derik的男人摸了摸鼻子，双手抱在胸前，神情凝重，没有立即接话。
此时另一位德国人Jason道：“王先生，我们对德国市场也开拓了十年，我们管理层有足够的信心和能力把公司运作好，这一点你们放心。”
“我们当然放心。”王飞笑道，“不然我们双方也不会坐在这里了，但请你们理解，这也是我们汇润第一次走出国门，第一次接触国外的企业，双方在文化、市场、管理理念可能都需要磨合，所以我们其实更希望一步一步来。”
Derik此时开了口，“我手上45%的股权是需要全部转让的，正如我之前所说，我得了癌症，我的家人现在没有工作，孩子还在读书，我必须要给他们生活保证。”
王暮雪翻译完后，心想德国人一向比较实在，癌症也不怕放在谈判桌上说，尽管这个人看上去跟健康人无异，体型并没有变成竹竿，头发也很茂密，气色也略显红润，说实话，实在看不出来得了癌症。
其实当中德双方走进这个会议室，简单的做了团队介绍后，就开始利落地直奔主题。
可能是因为谈判双方都比较急性子，或者说比较坦诚，直来直去，故本次并购谈判的第一个矛盾点在谈判开始后的第十二分钟就被激发了出来。
汇润科技作为国内高端LED光源器件的龙头企业，财大气粗，此次谈判的目的就是想买下他们这家在德国的下游客户。
因为该客户下游的零售渠道很宽，在德国的市场占有率高达24%，买下了他们，便可直接打进德国LED光源器件的零售市场，直面终端用户。
只不过汇润科技因为是第一次走出国门进行跨国并购，管理团队的投资理念偏谨慎，并不想一下子就拿到这家德国公司的控股权。
他们希望的是走一步看一步，先买个25%，运营一两年，看看这家公司的营业收入和利润是否有增长，顺带分析下市场穿透的效果如何，如果穿透效果好，那么就再投30%，达到控股。
但这两位德国股东并不接受这个方案，他们一个人手上有45%的股权，说是得了癌症立即要卖，而另一个人手上握有25%的股权，理由为年满退休，所以希望全部转手。
这意味着汇润科技一下子需直接买下这家德国公司70%的股权，变成控股股东，这就让汇润科技的高管团队陷入了长达足足20分钟的中文讨论。
在讨论期间，王暮雪被示意先不要做翻译，好让他们想说啥说啥。
“一下子买这么多太冒险了，谁知道24%市场占有率这个数据靠不靠谱。”
“就是就是，而且即便要买，70%的股权按现在估算的价格，也有4个多亿，我们一下子拿出这么多钱，流动资金就紧张了。”
“我认为还是请会计师进场给他们的财务报表进行审计之后再定。”
“我就不相信他有癌症，你看他看上去比我还健康!”
“不用说了他们企业肯定是出问题了，接下去能不能继续合作都不好说，还买什么买！”
“我觉得应该只买10%，而且一定要对赌，对赌三至五年，他们若一直达标我们分五次入场，最保险！”
“不用想了这里面肯定有炸！”
“别忘了，对面两个人一个是总经理，一个是财务总监，总经理得了癌症，财务总监退休，这个公司还玩个屁！”
“大家小心别被德国佬坑了，要谨慎！谨慎！”
王暮雪越听越想笑，因为之前她留学时做小组作业的时候，中文讲得很流利的德国人不只一个。
这帮精明绝顶的汇润高管还真是非常放心对面两位德国人听不懂中文，万一他们谁学过中文，还学了好几年，那这次谈判不就谈崩了么？
不过，根据德国人的微表情来看，这两个人除了沉思就是自己也在小声讨论，并没有因为中方这边的言论而有异样的眼神或者情绪。
中方这边最后讨论的结果是，如果一下子就花这么大一笔钱冒进控股，会给中方带来一定的不可控性，所以他们必须派驻中方员工进入董事会，了解企业的日常运营状况。
但事实上，这只不过是他们众多条件之中，唯一一条让王暮雪首先翻译出来的而已。
至于后面的条件是否需要翻译，得看德国人对于这一条件是否可以首先满足。
原本王暮雪对于这次并购董事会的翻译工作并没有看得很重。
她认为，自己要做的只是帮领导一个小忙，把中文说成英文，再把英文说成中文，仅此而已。
但胡延德跟她说，如果这次会议谈成了，将会是第十六部成立以来，作为财务顾问所能促成的第一单跨国并购。
如今国内大多数视野已经投向海外的上市公司，都在抱怨本土投资银行的跨国业务能力，说他们没有复合式人才，在国外没有项目资源，不熟悉国外的法规和会计体系，在国内本土企业国际化的进程中，投资银行几乎扮演不了什么重要角色。
这是一个事实，也是曹平生近几年一直希望改变的事实，所以其实从三年前开始，他才破例招收海归。
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