第286章 艰难的抉择
第286章艰难的抉择
在这个深刻被周新影响的硅谷，一家足够出色的初创公司是不急于从外部获得融资的，他们希望尽可能把公司规模做大，做大之后再找风投机构聊，这样他们能获得更多的主动权。
不仅仅是估值上的主动权，还包括打款方式、股权模式、投资人权益等等。
因为从电子支付的便捷性和普及性，都让互联网公司去寻找自己的盈利模式有了稳定的支付方式。
在上世纪九十年代末互联网浪潮中，知道通过差异化服务的方式来收取会员费的互联网公司不在少数，例如AOL就想过采取类似电视会员的模式为他们的用户提供付费服务，最终没能把想法落地的根本原因在于，支付方式的缺失。
现在过去的最大短板不仅仅不再是短板，反而变成阿美利肯完善金融体系中的一部分，这让新世纪的互联网公司更容易创造盈利模式。
互联网公司的盈利模式不再只有广告这一种形态。
这也形成了新的结果，在原时空中无论是谷歌还是脸书，这两家迅速崛起的互联网公司都无法摆脱风险投资机构的介入，只是说他们的成功让他们能逼迫风投机构采取同股不同权的方式。
也正是在脸书之后，A/B股的架构在硅谷流行起来。
现在则不同，A/B股的架构从NewPay开始就被华尔街的金融机构和硅谷的创业者们所熟知，由于纳斯达克泡沫破裂的惨痛记忆和过去互联网公司估值的虚高，都导致华尔街的投资机构们宁愿把更多的权力让步给创始人们，也要看到一个高速发展充满诱人前景的盈利模式。
从反面来看，有这种盈利模式的公司也不稀罕风投。
当然这也带来了一种新的模式：
“我认为我们应该去做股权质押类贷款，这更符合我们当前的需要。
我们需要更多的流动资金，让我们能去投放广告、购买在不同地方的云资源、雇更多的人对我们的产品进行迭代升级等等，这些都需要钱，而大家又不想出让更多的股权。
那么现在比较流行的一种方式就是股权质押，以脸聊的发展速度会有很多公司愿意给我们贷款的。”戴维·伊博斯曼说。
他作为前投资经理，精通硅谷的各类金融玩法。
股权质押这种贷款模式很早就有了，只是在这两年硅谷兴起的股权质押类贷款玩法和之前又不一样。
那就是它有点类似于对赌协议，银行贷款没有利息或者利息非常低，一次性到期还本之后，放款给你的银行有优先投资额度，而且这个额度是锁定的。
比如你下次融资放出百分之二十的股份，做无息贷款给你的银行有百分之四十的投资额度，也就是说百分之八，银行可以选择要不要跟。
当然有资格做这类业务的不仅仅是银行，一些风投机构甚至个人也可以做。
这是一个对于投资者极度利好的贷款模式，没有利息成本，说是股权质押，实质却是纯信用类，放贷机构只有投资名额，后续参与融资依然要拿真金白银来投。
为什么说实质是纯信用类，因为如果你公司垮了，那股权也就不值钱了，又不是无限连带责任的信用贷款。
因此和华国相比，硅谷的金融创新和资金成本也是他们的一大优势。
扎克伯格和他的室友们听戴维仔细介绍这类贷款后，频频点头，大家都认为没有问题。
“我认为可以采取这种模式，它几乎完美满足了我们当下的需求。”
扎克伯格说完后，戴维说：“大家听完后肯定会认为这种模式对初创公司来说有利无弊，完全把主动权掌握在了自己手里。
这同样是有条件的，金融机构们做这类业务，对初创企业的要求会非常高，大家可以看成是一种比风险投资门槛更高的融资，愿意做这类业务的金融机构一般都秉承着希望和初创企业共同成长的想法。
我认为脸聊有这个资质，从用户增长情况、付费比例、发展速度来看，会有很多投资机构愿意帮我们来做这个业务。
但是我们同样有一点需要注意，那就是这次贷款不能找高盛，因为高盛已经有脸聊百分之三十的股份，如果这次再找高盛，高盛的股份比例会在下一次融资的时候进一步提高。
我的建议是找其他投资机构，无论是摩根、美林还是说新兴投资都可以。
我们找新兴投资的话，他们也许会提供一些与众不同的服务给到我们，当然这要看脸聊是否能让Newman感兴趣。”
扎克伯格低声问：“是指和Newman共进午餐的机会吗？”
戴维点头：“没错，一直以来新兴投资对硅谷的初创公司们最大的诱惑就是和Newman共进午餐的机会。
Newman旗下有很多产业，Mphone、拳头游戏、微信、微博等等，这些企业有着大量的资源，掌握着海量用户，可以把消息推送到海量用户的眼前。
但新兴投资影响不了Newman的其他业务，你融资找了新兴投资，你再去找Mphone应用商店、微信、微博聊广告价格，找新云聊云服务的价格，他们都不会有任何折扣。
新兴投资和其他投资机构唯一的差别就在于Newman，如果你的项目能让Newman感兴趣，新兴投资会把资料拿给Newman看，他愿意的话企业的创始人可以和Newman共进午餐，从他那听一些经验。
当然这种机会很难得，根据行业流传的消息，到目前为止获得这样机会的企业没有超过五家，概率堪比巴菲特的午餐了。
我同样认为脸聊有这个机会，Newman的想法可能远比这笔贷款本身更有价值。”
Newman是扎克伯格的超越对象，这不代表扎克伯格不认可周新取得的成就和能力，甚至扎克伯格看过很多关于周新的新闻报道和一些研究周新产品思维的书。
了解得越多，扎克伯格越认为周新是顶级天才，尤其在产品上，当其他互联网创始人还在围绕产品本身的时候，周新已经把目光放在了生态构建上。
扎克伯格显然心动了，他问：“我们只是找新兴投资申请质押类贷款也能获得和Newman面谈的机会吗？
还是说需要等到我们融资找了新兴投资，新兴投资拿到了我们的股份？”
戴维说：“你可以把这类股权贷款看做是预投资，协议签订后，贷款机构掌握了下一次是否要跟投的主动权。
因此只要我们选择了新兴，他们在做一道审核之后，会帮我们把脸聊的资料发给Newman看的，当然最后是否愿意见你还是得看Newman的意思。
相当于两轮面试，新兴投资是一轮，Newman本人是第二轮。”
爱德华说：“我认为我们可以找新兴，在把高盛排除在外的前提下，无论是新兴投资还是其他的投资机构，本质上并没有差别。
我认为我们可以多聊几家，看看他们开出的条件，条件没有本质区别的情况下，我认为找新兴投资是最好的选择。
Newman能提一些想法，也许能对脸聊有很大的帮助。”
肖恩帕克说：“我们在创业初期需要这类帮助，就像微软是靠IBM起家一样，在硅谷无法摆脱Newman，我们需要和他合作。
他在硅谷的地位堪称国王，他只比我早两年创业，但是他取得的成就要远远超过我，Newman在我们这些更早开始创业的创业者心目中就是最优秀的产品经理，他的建议一定是有价值的。”
肖恩·帕克比他们要大几岁，从2000年开始创业，最初是做音乐分享网站，很不幸遇到了纳斯达克泡沫破裂和ITunes的竞争，创业没有获得想象中的成功。
和在象牙塔里的扎克伯格以及室友们比起来，肖恩帕克更了解周新在硅谷的地位、能量和自身能力。
扎克伯格听完后说：“好，那就找新兴投资，我们先去了解一下各家开的条件，如果没有本质的差别，那就找新兴投资合作。
我们的现金流更充沛之后，那我们需要加人手，需要大量的人手，不仅仅是加五个人这么简单，这个数字得乘以十，我们需要在其他智能手机平台同步推进”
周新不知道自己在几天之后会收到来自新兴投资的邮件，问他要不要和一个叫扎克伯格的年轻人见一面，然后发件人会在邮件里对他的背景以及创办的企业做一个详细介绍。
周新一边在回邮件，一边在和李静宜闲聊：“我看微信公众号的新闻说脸聊的用户数已经突破十万大关，在波士顿地区非常火。
我从后台看到Mphone应用情况，脸聊是波士顿地区下载数、周流水增长最快的应用，看来你的这笔投资取得了预料之中的效果。”
李静宜对此很开心：“是的，脸聊的估值已经到了两千万美元了，我那百分之三十的股权已经翻了三倍，而且看增长速度，市值还会保持一个高速增长的态势。”
周新说：“所以你还不如拿自己的钱去投资脸聊，何必帮高盛打工呢，这笔投资再成功你能拿到手的钱无非是一百万美元，扣完税可能也就六十万左右。
帮别人工作的性价比太低了。”
李静宜解释道：“不是一回事，首先那是你的钱，再者我需要工作，无论是帮你工作还是帮高盛工作，我想帮自己工作但是我没有这个资本。
能从这笔投资拿到六十万美元我已经满意了，慢慢积累资本，我也要开属于自己的投资机构！”李静宜显得信心十足。
周新听完后也回完了邮件：“你有信心就好，我这两天要回华国一趟，大概回去一周时间。”
周新要回国是为了新芯光刻机而去的，新芯光刻机从180nm开始启动，购买的是尼康的技术，不仅仅采购的尼康的技术，还从霓虹挖了一些科研人员和工程师到张江。
在林本坚的带领下，加上新芯科技自己进入芯片代工领域之后，180nm光刻机良品率增长非常快，进入到今年之后，新芯科技180nm的光刻机已经能和尼康、ASML同制程的光刻机有不相上下的良品率。
现在在做130nm光刻机的研究，周新在看新芯光刻机的半年工作报告的时候，在想要不要和林本坚聊关于湿法工艺的事。
湿法工艺是指浸没式光刻机技术，和之前的干式工艺相比，该工艺在光刻机投影物镜的最后一个透镜和光刻胶之间加了一层液体，这层液体能让光波频率更高，成像分辨率也得以提高。
湿法工艺是光刻机技术突破65nm的关键，现在的芯片工艺已经到了90nm，再想突破，靠干式工艺也行，只是要更久的时间。
当然湿法工艺也不是说加一层水那么简单，湿法工艺需要考虑到的问题有非常多，比如说浸入环境引起的气泡和污染、抗蚀剂与流体或面漆的相容性、折射指数大于1.65的流体粘度、吸收和流体循环要求等等。
这是一整套技术，失去林本坚这样的关键人物，光刻机技术往65nm研发的过程中进展缓慢。
湿法工艺没有被研究出来，全球进入65nm时代至少得晚两年时间，也就是说原本到2004年年底会进入到65nm制程，将被推迟到2006年，同时ASML也无法借助这一技术实现弯道超车。
光刻机领域依然是群雄逐鹿的状态，新芯光刻机有趁机偷鸡的机会。
这对新芯光刻机是利好，大家都不动的时候，就轮到新芯追赶了。
而新芯光刻机的半年报说了他们已经完成了130nm的光刻机研发，后续就是大量的实验以及进入生产环节提高良品率，这都是水磨工夫。
同样芯片制程无法进入65nm，对Matrix来说就没有那么友好了，Mphone将无法实现算力的进化，它和友商之间的差距也会被逐渐拉近。
而实现130nm制程的新芯光刻机一旦采取湿法工艺，它能以一个很短的速度跨越这道门槛，进入到78nm制程，相当于超越了所有光刻机厂商半代的差距。
但是一旦这道纱被掀开，其他光刻机厂商同样能够很快赶上。
周新回华国的最重要目的就是和林本坚讨论这件事，湿法工艺太关键，关键到周新不想通过邮件或者电话的方式，只能面谈。
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在这个深刻被周新影响的硅谷，一家足够出色的初创公司是不急于从外部获得融资的，他们希望尽可能把公司规模做大，做大之后再找风投机构聊，这样他们能获得更多的主动权。
不仅仅是估值上的主动权，还包括打款方式、股权模式、投资人权益等等。
因为从电子支付的便捷性和普及性，都让互联网公司去寻找自己的盈利模式有了稳定的支付方式。
在上世纪九十年代末互联网浪潮中，知道通过差异化服务的方式来收取会员费的互联网公司不在少数，例如AOL就想过采取类似电视会员的模式为他们的用户提供付费服务，最终没能把想法落地的根本原因在于，支付方式的缺失。
现在过去的最大短板不仅仅不再是短板，反而变成阿美利肯完善金融体系中的一部分，这让新世纪的互联网公司更容易创造盈利模式。
互联网公司的盈利模式不再只有广告这一种形态。
这也形成了新的结果，在原时空中无论是谷歌还是脸书，这两家迅速崛起的互联网公司都无法摆脱风险投资机构的介入，只是说他们的成功让他们能逼迫风投机构采取同股不同权的方式。
也正是在脸书之后，A/B股的架构在硅谷流行起来。
现在则不同，A/B股的架构从NewPay开始就被华尔街的金融机构和硅谷的创业者们所熟知，由于纳斯达克泡沫破裂的惨痛记忆和过去互联网公司估值的虚高，都导致华尔街的投资机构们宁愿把更多的权力让步给创始人们，也要看到一个高速发展充满诱人前景的盈利模式。
从反面来看，有这种盈利模式的公司也不稀罕风投。
当然这也带来了一种新的模式：
“我认为我们应该去做股权质押类贷款，这更符合我们当前的需要。
我们需要更多的流动资金，让我们能去投放广告、购买在不同地方的云资源、雇更多的人对我们的产品进行迭代升级等等，这些都需要钱，而大家又不想出让更多的股权。
那么现在比较流行的一种方式就是股权质押，以脸聊的发展速度会有很多公司愿意给我们贷款的。”戴维·伊博斯曼说。
他作为前投资经理，精通硅谷的各类金融玩法。
股权质押这种贷款模式很早就有了，只是在这两年硅谷兴起的股权质押类贷款玩法和之前又不一样。
那就是它有点类似于对赌协议，银行贷款没有利息或者利息非常低，一次性到期还本之后，放款给你的银行有优先投资额度，而且这个额度是锁定的。
比如你下次融资放出百分之二十的股份，做无息贷款给你的银行有百分之四十的投资额度，也就是说百分之八，银行可以选择要不要跟。
当然有资格做这类业务的不仅仅是银行，一些风投机构甚至个人也可以做。
这是一个对于投资者极度利好的贷款模式，没有利息成本，说是股权质押，实质却是纯信用类，放贷机构只有投资名额，后续参与融资依然要拿真金白银来投。
为什么说实质是纯信用类，因为如果你公司垮了，那股权也就不值钱了，又不是无限连带责任的信用贷款。
因此和华国相比，硅谷的金融创新和资金成本也是他们的一大优势。
扎克伯格和他的室友们听戴维仔细介绍这类贷款后，频频点头，大家都认为没有问题。
“我认为可以采取这种模式，它几乎完美满足了我们当下的需求。”
扎克伯格说完后，戴维说：“大家听完后肯定会认为这种模式对初创公司来说有利无弊，完全把主动权掌握在了自己手里。
这同样是有条件的，金融机构们做这类业务，对初创企业的要求会非常高，大家可以看成是一种比风险投资门槛更高的融资，愿意做这类业务的金融机构一般都秉承着希望和初创企业共同成长的想法。
我认为脸聊有这个资质，从用户增长情况、付费比例、发展速度来看，会有很多投资机构愿意帮我们来做这个业务。
但是我们同样有一点需要注意，那就是这次贷款不能找高盛，因为高盛已经有脸聊百分之三十的股份，如果这次再找高盛，高盛的股份比例会在下一次融资的时候进一步提高。
我的建议是找其他投资机构，无论是摩根、美林还是说新兴投资都可以。
我们找新兴投资的话，他们也许会提供一些与众不同的服务给到我们，当然这要看脸聊是否能让Newman感兴趣。”
扎克伯格低声问：“是指和Newman共进午餐的机会吗？”
戴维点头：“没错，一直以来新兴投资对硅谷的初创公司们最大的诱惑就是和Newman共进午餐的机会。
Newman旗下有很多产业，Mphone、拳头游戏、微信、微博等等，这些企业有着大量的资源，掌握着海量用户，可以把消息推送到海量用户的眼前。
但新兴投资影响不了Newman的其他业务，你融资找了新兴投资，你再去找Mphone应用商店、微信、微博聊广告价格，找新云聊云服务的价格，他们都不会有任何折扣。
新兴投资和其他投资机构唯一的差别就在于Newman，如果你的项目能让Newman感兴趣，新兴投资会把资料拿给Newman看，他愿意的话企业的创始人可以和Newman共进午餐，从他那听一些经验。
当然这种机会很难得，根据行业流传的消息，到目前为止获得这样机会的企业没有超过五家，概率堪比巴菲特的午餐了。
我同样认为脸聊有这个机会，Newman的想法可能远比这笔贷款本身更有价值。”
Newman是扎克伯格的超越对象，这不代表扎克伯格不认可周新取得的成就和能力，甚至扎克伯格看过很多关于周新的新闻报道和一些研究周新产品思维的书。
了解得越多，扎克伯格越认为周新是顶级天才，尤其在产品上，当其他互联网创始人还在围绕产品本身的时候，周新已经把目光放在了生态构建上。
扎克伯格显然心动了，他问：“我们只是找新兴投资申请质押类贷款也能获得和Newman面谈的机会吗？
还是说需要等到我们融资找了新兴投资，新兴投资拿到了我们的股份？”
戴维说：“你可以把这类股权贷款看做是预投资，协议签订后，贷款机构掌握了下一次是否要跟投的主动权。
因此只要我们选择了新兴，他们在做一道审核之后，会帮我们把脸聊的资料发给Newman看的，当然最后是否愿意见你还是得看Newman的意思。
相当于两轮面试，新兴投资是一轮，Newman本人是第二轮。”
爱德华说：“我认为我们可以找新兴，在把高盛排除在外的前提下，无论是新兴投资还是其他的投资机构，本质上并没有差别。
我认为我们可以多聊几家，看看他们开出的条件，条件没有本质区别的情况下，我认为找新兴投资是最好的选择。
Newman能提一些想法，也许能对脸聊有很大的帮助。”
肖恩帕克说：“我们在创业初期需要这类帮助，就像微软是靠IBM起家一样，在硅谷无法摆脱Newman，我们需要和他合作。
他在硅谷的地位堪称国王，他只比我早两年创业，但是他取得的成就要远远超过我，Newman在我们这些更早开始创业的创业者心目中就是最优秀的产品经理，他的建议一定是有价值的。”
肖恩·帕克比他们要大几岁，从2000年开始创业，最初是做音乐分享网站，很不幸遇到了纳斯达克泡沫破裂和ITunes的竞争，创业没有获得想象中的成功。
和在象牙塔里的扎克伯格以及室友们比起来，肖恩帕克更了解周新在硅谷的地位、能量和自身能力。
扎克伯格听完后说：“好，那就找新兴投资，我们先去了解一下各家开的条件，如果没有本质的差别，那就找新兴投资合作。
我们的现金流更充沛之后，那我们需要加人手，需要大量的人手，不仅仅是加五个人这么简单，这个数字得乘以十，我们需要在其他智能手机平台同步推进”
周新不知道自己在几天之后会收到来自新兴投资的邮件，问他要不要和一个叫扎克伯格的年轻人见一面，然后发件人会在邮件里对他的背景以及创办的企业做一个详细介绍。
周新一边在回邮件，一边在和李静宜闲聊：“我看微信公众号的新闻说脸聊的用户数已经突破十万大关，在波士顿地区非常火。
我从后台看到Mphone应用情况，脸聊是波士顿地区下载数、周流水增长最快的应用，看来你的这笔投资取得了预料之中的效果。”
李静宜对此很开心：“是的，脸聊的估值已经到了两千万美元了，我那百分之三十的股权已经翻了三倍，而且看增长速度，市值还会保持一个高速增长的态势。”
周新说：“所以你还不如拿自己的钱去投资脸聊，何必帮高盛打工呢，这笔投资再成功你能拿到手的钱无非是一百万美元，扣完税可能也就六十万左右。
帮别人工作的性价比太低了。”
李静宜解释道：“不是一回事，首先那是你的钱，再者我需要工作，无论是帮你工作还是帮高盛工作，我想帮自己工作但是我没有这个资本。
能从这笔投资拿到六十万美元我已经满意了，慢慢积累资本，我也要开属于自己的投资机构！”李静宜显得信心十足。
周新听完后也回完了邮件：“你有信心就好，我这两天要回华国一趟，大概回去一周时间。”
周新要回国是为了新芯光刻机而去的，新芯光刻机从180nm开始启动，购买的是尼康的技术，不仅仅采购的尼康的技术，还从霓虹挖了一些科研人员和工程师到张江。
在林本坚的带领下，加上新芯科技自己进入芯片代工领域之后，180nm光刻机良品率增长非常快，进入到今年之后，新芯科技180nm的光刻机已经能和尼康、ASML同制程的光刻机有不相上下的良品率。
现在在做130nm光刻机的研究，周新在看新芯光刻机的半年工作报告的时候，在想要不要和林本坚聊关于湿法工艺的事。
湿法工艺是指浸没式光刻机技术，和之前的干式工艺相比，该工艺在光刻机投影物镜的最后一个透镜和光刻胶之间加了一层液体，这层液体能让光波频率更高，成像分辨率也得以提高。
湿法工艺是光刻机技术突破65nm的关键，现在的芯片工艺已经到了90nm，再想突破，靠干式工艺也行，只是要更久的时间。
当然湿法工艺也不是说加一层水那么简单，湿法工艺需要考虑到的问题有非常多，比如说浸入环境引起的气泡和污染、抗蚀剂与流体或面漆的相容性、折射指数大于1.65的流体粘度、吸收和流体循环要求等等。
这是一整套技术，失去林本坚这样的关键人物，光刻机技术往65nm研发的过程中进展缓慢。
湿法工艺没有被研究出来，全球进入65nm时代至少得晚两年时间，也就是说原本到2004年年底会进入到65nm制程，将被推迟到2006年，同时ASML也无法借助这一技术实现弯道超车。
光刻机领域依然是群雄逐鹿的状态，新芯光刻机有趁机偷鸡的机会。
这对新芯光刻机是利好，大家都不动的时候，就轮到新芯追赶了。
而新芯光刻机的半年报说了他们已经完成了130nm的光刻机研发，后续就是大量的实验以及进入生产环节提高良品率，这都是水磨工夫。
同样芯片制程无法进入65nm，对Matrix来说就没有那么友好了，Mphone将无法实现算力的进化，它和友商之间的差距也会被逐渐拉近。
而实现130nm制程的新芯光刻机一旦采取湿法工艺，它能以一个很短的速度跨越这道门槛，进入到78nm制程，相当于超越了所有光刻机厂商半代的差距。
但是一旦这道纱被掀开，其他光刻机厂商同样能够很快赶上。
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