第57章 招收各级代理商
每一个销售网点都必须听从华强电子科技公司的指挥，价格必须跟华强电子科技公司制定的零售价保持一致。
如果发现有哪个销售网点，擅自用高于或者低于华强电子科技公司制定的零售价的价格去出售的话，华强电子科技公司有权利将其逐出代理商行列。
每个销售网点必须统一冠名为华强电子，且由华强电子科技公司派专人去网点指导人员训练、组织结构、经营管理等问题，至于这些指导费用，楚云打算设定为免费。
不过，楚云还是要向这些代理们收点冠名费用的，华强电子科技公司将每個季度向省级销售网点，市级销售网点，县区级销售网点，各自收取5个点，4个点，3个点的冠名费。
冠名费也就是，卖出产品的总利润乘以5%，4%，
另外，省级销售网点，市级销售网点，县区级销售网点，乡镇级销售网点都具有唯一性，一个地区理论上只能有一个代理商。
乡镇级销售网点，楚云只打算收1个点的冠名费，因为乡镇级销售网点是最低级的销售网点了，不可以再往下扩展了，他们就是终端，目的是激励他们多多卖货。
因为，这些乡镇级销售网点才是销售的主力军，他们销售的多寡将直接影响于他的上一级，县级销售网点的销售收入。
而县级销售网点的销售数据，则会影响市级销售网点的销售收入，市级销售网点的销售数据，则会影响省级销售网点的销售收入。
省级销售网点的销售数据，则会影响华强电子科技公司的销售收入。
到时，华强电子科技公司，会亲自向省级销售网点，市级销售网点，县区级销售网点，乡镇级销售网点，颁发授权证书，授权证书持续一个季度。
每个季度需要考核一次，考核通过的继续持有授权证书，考核不通过的收回代理商资格。
有华强电子科技公司的授权证书的销售网点，才是华强电子科技公司所承认的正规的代理商。
而且，楚云为了防止高一级代理商欺压下一级代理商，故意给出十分贴近零售价格的批发价，让下一级代理商没有什么利润可赚的黑心套路。
华强电子科技公司将制定一套严格的批发价制度。
批发价制度规定，省级销售网点可以从华强电子科技公司那里拿到成本价+成本价乘以10%的价格。
市级销售网点可以从省级销售网点那里拿到成本价+成本价乘以20%的价格。
县区级销售网点可以从市级销售网点那里拿到成本价+成本价乘以30%的价格。
乡镇级销售网点可以从县区级销售网点那里拿到成本价+成本价乘以40%的价格。
而且，华强电子科技公司会定期巡查各级别销售网点的真实情况，而且公司鼓励下级销售网点，直接向华强电子科技公司直接反馈情况，以此来制约高级别的销售网点。
这样将直接使得高级别的销售网点，不敢暗中使手脚，恶意修改批发价格。
今后，华强电子科技公司所生产的所有电子产品，都将进驻所有的销售网点。
因此，楚云要求各级别的销售网点都要建立一个仓库，用来存放华强电子科技公司生产的电子产品。
省级销售网点的仓库面积最大，市级销售网点的仓库面积会小其一倍，县级销售网点的仓库面积会小市级销售网点仓库面积的一倍。
而乡镇级销售网点的仓库面积，
同样也小县区级销售网点仓库面积的一倍。
这些仓库，将由各个代理商全权出资修建，
这个就是楚云针对第一步战略，全力向农村发展去所做出的具体规划和措施。
此时，楚云马上将脑海中的关于第一步战略的具体规划，用文件的形式整理出来。
然后，楚云将华强电子科技公司的众高层，给叫到了会议室里开会。
会议室里，楚云占据主座位置，等其他高层全部在场后，楚云开始了首次发言。
“各位，为了公司的发展，目前我制定了三大战略，目前咱们正处于第一大战略：应该全力向农村发展去。
在场的众高高们面面相觑，其中销售部主管卢静丹率先发言道：“楚总，您是否有了具体的战略规划呢？”
楚云点点头，将文件以投影仪的方式呈现给了在场众人。
大概三分钟过去，华强电子众高管都知道了楚云所设计的具体规划。
楚云看向众人，询问道：“各位，对这个规划有异议吗？”
“没有异议。”
在场所有高管，都先后表态，对这个规划表示赞同。
楚云微微颌首，说道：“既然都没有异议，那就马上按照这个规划开始行动起来吧。”
楚云看向卢静丹，说道：“卢主管，等下你负责将这件消息向外界散步出去，尤其是重点向龙国的十一个贫困省宣传。咱们的第一步战略就是，先在这十一个贫困省铺满咱们的代理商。”
卢静丹马上回道：“楚总，等下会议结束，我就马上向外界发布消息。务必将咱们公司要招代理商的事情宣传到位！”
楚云继续吩咐下去道：“消息宣传到位后，第二件事，咱们就要严格的挑选各级代理商了，这一步至关重要，影响到咱们今天的销售环节。
在这里，我公布几个成为代理商的条件，第一各级代理商必须符合相应的资金要求。
如省级代理商，必须拥有1000万资金，市级代理商必须拥有700万资金，县区级代理商必须拥有400万资金，乡镇级代理商必须拥有100万资金。
第二，各级代理商必须是没有道德污点，三观端正的人。
第三，各级代理商必须坚决拥护华强电子科技公司，不把华强电子科技公司当外人看待，不得背叛华强电子科技公司。
第四，各级代理商需要听从华强科技公司的调度，不得自作主张，做出不符合华强电子科技公司的事情来。”
楚云环视全场，询问道：“诸位都是我华强电子科技公司的核心人员，不知道你们对这个代理商计划还有什么要补充的吗？”
此时，车间主任赵刚举起手来，表示有话要说：“楚总，我觉得对各级代理商的资金要求，会不会高了点，这样子会不会对咱们对外铺设代理商带来一些阻碍呢？”
楚云站起身子，双手抱胸，充满自信的说道：“诸位这么没有自信吗，我华强电子科技公司，未来绝不是什么阿猫阿狗。
今后将会有源源不断的新产品涌现，要想做我们公司的代理商，也不是那么容易的，必须得展现充足的资金或者人脉关系，才有资格作我们的战友！。”
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如果发现有哪个销售网点，擅自用高于或者低于华强电子科技公司制定的零售价的价格去出售的话，华强电子科技公司有权利将其逐出代理商行列。
每个销售网点必须统一冠名为华强电子，且由华强电子科技公司派专人去网点指导人员训练、组织结构、经营管理等问题，至于这些指导费用，楚云打算设定为免费。
不过，楚云还是要向这些代理们收点冠名费用的，华强电子科技公司将每個季度向省级销售网点，市级销售网点，县区级销售网点，各自收取5个点，4个点，3个点的冠名费。
冠名费也就是，卖出产品的总利润乘以5%，4%，
另外，省级销售网点，市级销售网点，县区级销售网点，乡镇级销售网点都具有唯一性，一个地区理论上只能有一个代理商。
乡镇级销售网点，楚云只打算收1个点的冠名费，因为乡镇级销售网点是最低级的销售网点了，不可以再往下扩展了，他们就是终端，目的是激励他们多多卖货。
因为，这些乡镇级销售网点才是销售的主力军，他们销售的多寡将直接影响于他的上一级，县级销售网点的销售收入。
而县级销售网点的销售数据，则会影响市级销售网点的销售收入，市级销售网点的销售数据，则会影响省级销售网点的销售收入。
省级销售网点的销售数据，则会影响华强电子科技公司的销售收入。
到时，华强电子科技公司，会亲自向省级销售网点，市级销售网点，县区级销售网点，乡镇级销售网点，颁发授权证书，授权证书持续一个季度。
每个季度需要考核一次，考核通过的继续持有授权证书，考核不通过的收回代理商资格。
有华强电子科技公司的授权证书的销售网点，才是华强电子科技公司所承认的正规的代理商。
而且，楚云为了防止高一级代理商欺压下一级代理商，故意给出十分贴近零售价格的批发价，让下一级代理商没有什么利润可赚的黑心套路。
华强电子科技公司将制定一套严格的批发价制度。
批发价制度规定，省级销售网点可以从华强电子科技公司那里拿到成本价+成本价乘以10%的价格。
市级销售网点可以从省级销售网点那里拿到成本价+成本价乘以20%的价格。
县区级销售网点可以从市级销售网点那里拿到成本价+成本价乘以30%的价格。
乡镇级销售网点可以从县区级销售网点那里拿到成本价+成本价乘以40%的价格。
而且，华强电子科技公司会定期巡查各级别销售网点的真实情况，而且公司鼓励下级销售网点，直接向华强电子科技公司直接反馈情况，以此来制约高级别的销售网点。
这样将直接使得高级别的销售网点，不敢暗中使手脚，恶意修改批发价格。
今后，华强电子科技公司所生产的所有电子产品，都将进驻所有的销售网点。
因此，楚云要求各级别的销售网点都要建立一个仓库，用来存放华强电子科技公司生产的电子产品。
省级销售网点的仓库面积最大，市级销售网点的仓库面积会小其一倍，县级销售网点的仓库面积会小市级销售网点仓库面积的一倍。
而乡镇级销售网点的仓库面积，
同样也小县区级销售网点仓库面积的一倍。
这些仓库，将由各个代理商全权出资修建，
这个就是楚云针对第一步战略，全力向农村发展去所做出的具体规划和措施。
此时，楚云马上将脑海中的关于第一步战略的具体规划，用文件的形式整理出来。
然后，楚云将华强电子科技公司的众高层，给叫到了会议室里开会。
会议室里，楚云占据主座位置，等其他高层全部在场后，楚云开始了首次发言。
“各位，为了公司的发展，目前我制定了三大战略，目前咱们正处于第一大战略：应该全力向农村发展去。
在场的众高高们面面相觑，其中销售部主管卢静丹率先发言道：“楚总，您是否有了具体的战略规划呢？”
楚云点点头，将文件以投影仪的方式呈现给了在场众人。
大概三分钟过去，华强电子众高管都知道了楚云所设计的具体规划。
楚云看向众人，询问道：“各位，对这个规划有异议吗？”
“没有异议。”
在场所有高管，都先后表态，对这个规划表示赞同。
楚云微微颌首，说道：“既然都没有异议，那就马上按照这个规划开始行动起来吧。”
楚云看向卢静丹，说道：“卢主管，等下你负责将这件消息向外界散步出去，尤其是重点向龙国的十一个贫困省宣传。咱们的第一步战略就是，先在这十一个贫困省铺满咱们的代理商。”
卢静丹马上回道：“楚总，等下会议结束，我就马上向外界发布消息。务必将咱们公司要招代理商的事情宣传到位！”
楚云继续吩咐下去道：“消息宣传到位后，第二件事，咱们就要严格的挑选各级代理商了，这一步至关重要，影响到咱们今天的销售环节。
在这里，我公布几个成为代理商的条件，第一各级代理商必须符合相应的资金要求。
如省级代理商，必须拥有1000万资金，市级代理商必须拥有700万资金，县区级代理商必须拥有400万资金，乡镇级代理商必须拥有100万资金。
第二，各级代理商必须是没有道德污点，三观端正的人。
第三，各级代理商必须坚决拥护华强电子科技公司，不把华强电子科技公司当外人看待，不得背叛华强电子科技公司。
第四，各级代理商需要听从华强科技公司的调度，不得自作主张，做出不符合华强电子科技公司的事情来。”
楚云环视全场，询问道：“诸位都是我华强电子科技公司的核心人员，不知道你们对这个代理商计划还有什么要补充的吗？”
此时，车间主任赵刚举起手来，表示有话要说：“楚总，我觉得对各级代理商的资金要求，会不会高了点，这样子会不会对咱们对外铺设代理商带来一些阻碍呢？”
楚云站起身子，双手抱胸，充满自信的说道：“诸位这么没有自信吗，我华强电子科技公司，未来绝不是什么阿猫阿狗。
今后将会有源源不断的新产品涌现，要想做我们公司的代理商，也不是那么容易的，必须得展现充足的资金或者人脉关系，才有资格作我们的战友！。”
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