第十一章 没人比我更懂广告
作为一名北电美术系影视广告导演方向的大四学生，没人比陈川更懂广告。
广告广告，顾名思义就是广而告之，具体策略就是营销与推广。
在眼下这个互联网蓬勃发展的初期阶段，传统媒体的宣传效果还是很惊人的。
尤其是京城晨报这种日销20万份的报刊，几乎可以覆盖整个京城。
陈川就是要借助京城晨报的渠道，让全京城乃至全国的书商知道甜水园东山书社有《亮剑》的货源。
都说鱼和熊掌不可兼得，但陈川偏偏批发与零售全要。
至于他定下的宣传策略其实很简单，就是把曾黎这段时间的工作重复一下。
例如曾黎看好《亮剑》这部剧，因此加印近二十万册的原著。
然后就是皇天不负有心人，随着《亮剑》的爆火，其原著自然供不应求，每天的零售数量近千本，更有各地书商洽谈业务，单日销售额近百万。
虚假宣传？
怎么可能！
这就是即将发生的事实，用春秋笔法稍加调整时间顺序而已。
最多带亿点艺术性质的夸张。
甜水园作为潮阳区最大的图书批发市场，目前的最高纪录是1996年一家书店卖出10w册的《宰相刘罗锅》。
陈川不敢奢想打破这个近十年都没人打破的纪录，但达到一半的自信还是有的。
就算退而其次再退又退，单日销售3W册，那肯定可以达到。
按照一本书定价38元，批发6折计算，单日3W册，那就是70w，基本接近百万。
现在的广告法远不如十几年后那么严苛。
极限词还是司空见惯的宣传方式，甚至虚假宣传都没人管。
像2009年三一重工花费500W请人做广告，某广告人就给了一句话：三一重工，全国销量第一。
可事实是当时三一重工全国销量排行第六，真正的第一是小松。
最后的结果是三一重工用一年的时间完成对小松的超越，真正把虚假宣传的广告语变成了事实。
而这也正是陈川打算用的策略。
陈川：没人比我更懂广告法！
今天的采访其实就是一篇将要刊登在京城晨报文娱板块的软文。
刘雪前来就是为了这片软文获取素材与相关资料，再加上一张曾黎的照片作为宣传图即可。
作为经常跑新闻的老牌记者，刘雪对于采访这些事情那是信手拈来。
曾黎的形象很好，青春丽质的她甚至不需要任何化妆品的点缀就让人惊艳。
更何况眼前还有个导演专业的陈川在场，拍出的成片连她自己都赞不绝口。
恨不得当场叫陈老师多拍几张！
采访很简单，就是问问曾黎的心得，再问问店员的销情况，还有采访下顾客对《亮剑》的看法等等。
大概半个小时左右，刘雪就获得所需的素材。
然后她以要回去整理文章为由，婉拒了曾黎真诚邀请就餐的好意。
京城晨报顾名思义，是在早上发布的纸质报刊。
不出意外的话，明天早上就可以在报纸上看到这篇文章。
曾黎不知道京城晨报的日销是多少份，但她知道明天肯定要多一份，因为她肯定买。
热情的挥手跟刘主编告别后，曾黎笑着说道：“这位刘主编还挺和气的呢，完全没有无冕之王的架子。”
“你给我5w块钱，我也可以对你很和气。”陈川斜视曾黎一眼，转身向屋里走去。
曾黎站在原地眼睛眨啊眨，终于明白什么意思的她连忙去追陈川：“等会，你给我说明白。就刚才那不到半个小时的采访，就花了
这也太贵了吧。我们得卖多少本《亮剑》啊。还有，这群记者赚钱也太快了吧。什么无冕之王，简直是无冕之狼啊。”
“不要做生意上的怨妇，要做商业上的女王！”
陈川坐在曾黎专属座位上，端起茶杯浅饮着。
曾黎倒也没有驱赶，随意拉了个凳子坐下，无精打采的开口：“道理我都懂，但5w块钱真的很多诶！
一本《亮剑》定价38元，八折零售那就是986册。六折批发，那就是1315册。”
“没你这么算账的。我就问你一句话，《亮剑》成本多少，你心里没数吗？”
说到成本，曾黎突然谨慎起来，打量四周确认没人偷听他们对话，这才用只有两人能听清的声音开口：“咱们印刷量大，成本可以压缩到定价的18%，加上作者版税也不超过25%。”
陈川一摊手，啥也没说却也啥都说了。
《亮剑》定价是38元，按照25%的成本核算，那就是9.5元。
按照批发六折22.8元计算，那就是120%的毛利。
按照零售八折30.4元计算，那就是220%的毛利。
当然，这里面必须有两个前提，一是大量印制降低成本，二是顺利出售不压货。
否则隐形成本将消耗掉很大部分的利润。
道理曾黎都懂，但她就是心疼。
尤其是这部分投资很有可能见不到收益。
无精打采的她趴在桌子上画着圈圈“祝福某人一定要拿钱办事，办实事，办好事，做人民亲，人民爱的好记者”。
顺带吐槽眼前的某人的年少不知精、、呃不对，是不当家不知道柴米贵。
陈川都无语了，没想到自己想要打造的商业女王，竟然因为区区五万块钱就沦为生活的怨妇。
哎，真的是、还挺让人感同身受的。
因为陈川自己也很心疼。
作为半个广告行业的参与者，他知道5w块钱其实远远超过市场行情。
正常的市场行情是3w，也就是说这位刘雪刘记者跑这一趟的车马费就是2w。
如果可以，陈川当然不想花着冤枉钱，但是没办法。
他跟这位刘记者不熟，不能论情谊就只能论利益。
很现实的例子：利益才是人际交往的根本，当你不能给对方带来好处时，那你就是没有价值的，也不会得到别人的重视。
别单纯的妄想什么真诚打动，那玩意在成年人的世界里一文不值。
关于成年人的层林法则，陈川多少了解一点。
付出远超市场行情的价格，陈川也会相应的得到更多的待遇。
例如可以最快速度的刊登在报纸上，例如可以获得价值对应三万乃至以上的报刊板块。
更重要的是通过这份利益绑定跟刘雪达成合作关系，为以后的这么打下基础。
也为以后与刘雪背后的京城晨报或其他官方媒体合作铺垫。
按照陈川的计划，与京城晨报的下一步合作应该用不了多长时间。
虽然到时候的手笔肯定不是刘雪能够做住的，但她可以起到引荐与居中调解的作用。
利益开路就是这点好处，可以让你的合作伙伴心甘情愿的帮你争取利益。
当然，陈川并不准备把这些计划告知曾黎。
至少不准备现在就告诉她。
一个是眼前的局势发展不明朗，陈川也不知道什么时候需要启动下一步。
另一个，这娘们他太能嘟囔了，嘟囔的陈川一个脑袋两头大。
就在陈川想着要不要趁着耳朵没长茧之前逃离，救星来了。
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在眼下这个互联网蓬勃发展的初期阶段，传统媒体的宣传效果还是很惊人的。
尤其是京城晨报这种日销20万份的报刊，几乎可以覆盖整个京城。
陈川就是要借助京城晨报的渠道，让全京城乃至全国的书商知道甜水园东山书社有《亮剑》的货源。
都说鱼和熊掌不可兼得，但陈川偏偏批发与零售全要。
至于他定下的宣传策略其实很简单，就是把曾黎这段时间的工作重复一下。
例如曾黎看好《亮剑》这部剧，因此加印近二十万册的原著。
然后就是皇天不负有心人，随着《亮剑》的爆火，其原著自然供不应求，每天的零售数量近千本，更有各地书商洽谈业务，单日销售额近百万。
虚假宣传？
怎么可能！
这就是即将发生的事实，用春秋笔法稍加调整时间顺序而已。
最多带亿点艺术性质的夸张。
甜水园作为潮阳区最大的图书批发市场，目前的最高纪录是1996年一家书店卖出10w册的《宰相刘罗锅》。
陈川不敢奢想打破这个近十年都没人打破的纪录，但达到一半的自信还是有的。
就算退而其次再退又退，单日销售3W册，那肯定可以达到。
按照一本书定价38元，批发6折计算，单日3W册，那就是70w，基本接近百万。
现在的广告法远不如十几年后那么严苛。
极限词还是司空见惯的宣传方式，甚至虚假宣传都没人管。
像2009年三一重工花费500W请人做广告，某广告人就给了一句话：三一重工，全国销量第一。
可事实是当时三一重工全国销量排行第六，真正的第一是小松。
最后的结果是三一重工用一年的时间完成对小松的超越，真正把虚假宣传的广告语变成了事实。
而这也正是陈川打算用的策略。
陈川：没人比我更懂广告法！
今天的采访其实就是一篇将要刊登在京城晨报文娱板块的软文。
刘雪前来就是为了这片软文获取素材与相关资料，再加上一张曾黎的照片作为宣传图即可。
作为经常跑新闻的老牌记者，刘雪对于采访这些事情那是信手拈来。
曾黎的形象很好，青春丽质的她甚至不需要任何化妆品的点缀就让人惊艳。
更何况眼前还有个导演专业的陈川在场，拍出的成片连她自己都赞不绝口。
恨不得当场叫陈老师多拍几张！
采访很简单，就是问问曾黎的心得，再问问店员的销情况，还有采访下顾客对《亮剑》的看法等等。
大概半个小时左右，刘雪就获得所需的素材。
然后她以要回去整理文章为由，婉拒了曾黎真诚邀请就餐的好意。
京城晨报顾名思义，是在早上发布的纸质报刊。
不出意外的话，明天早上就可以在报纸上看到这篇文章。
曾黎不知道京城晨报的日销是多少份，但她知道明天肯定要多一份，因为她肯定买。
热情的挥手跟刘主编告别后，曾黎笑着说道：“这位刘主编还挺和气的呢，完全没有无冕之王的架子。”
“你给我5w块钱，我也可以对你很和气。”陈川斜视曾黎一眼，转身向屋里走去。
曾黎站在原地眼睛眨啊眨，终于明白什么意思的她连忙去追陈川：“等会，你给我说明白。就刚才那不到半个小时的采访，就花了
这也太贵了吧。我们得卖多少本《亮剑》啊。还有，这群记者赚钱也太快了吧。什么无冕之王，简直是无冕之狼啊。”
“不要做生意上的怨妇，要做商业上的女王！”
陈川坐在曾黎专属座位上，端起茶杯浅饮着。
曾黎倒也没有驱赶，随意拉了个凳子坐下，无精打采的开口：“道理我都懂，但5w块钱真的很多诶！
一本《亮剑》定价38元，八折零售那就是986册。六折批发，那就是1315册。”
“没你这么算账的。我就问你一句话，《亮剑》成本多少，你心里没数吗？”
说到成本，曾黎突然谨慎起来，打量四周确认没人偷听他们对话，这才用只有两人能听清的声音开口：“咱们印刷量大，成本可以压缩到定价的18%，加上作者版税也不超过25%。”
陈川一摊手，啥也没说却也啥都说了。
《亮剑》定价是38元，按照25%的成本核算，那就是9.5元。
按照批发六折22.8元计算，那就是120%的毛利。
按照零售八折30.4元计算，那就是220%的毛利。
当然，这里面必须有两个前提，一是大量印制降低成本，二是顺利出售不压货。
否则隐形成本将消耗掉很大部分的利润。
道理曾黎都懂，但她就是心疼。
尤其是这部分投资很有可能见不到收益。
无精打采的她趴在桌子上画着圈圈“祝福某人一定要拿钱办事，办实事，办好事，做人民亲，人民爱的好记者”。
顺带吐槽眼前的某人的年少不知精、、呃不对，是不当家不知道柴米贵。
陈川都无语了，没想到自己想要打造的商业女王，竟然因为区区五万块钱就沦为生活的怨妇。
哎，真的是、还挺让人感同身受的。
因为陈川自己也很心疼。
作为半个广告行业的参与者，他知道5w块钱其实远远超过市场行情。
正常的市场行情是3w，也就是说这位刘雪刘记者跑这一趟的车马费就是2w。
如果可以，陈川当然不想花着冤枉钱，但是没办法。
他跟这位刘记者不熟，不能论情谊就只能论利益。
很现实的例子：利益才是人际交往的根本，当你不能给对方带来好处时，那你就是没有价值的，也不会得到别人的重视。
别单纯的妄想什么真诚打动，那玩意在成年人的世界里一文不值。
关于成年人的层林法则，陈川多少了解一点。
付出远超市场行情的价格，陈川也会相应的得到更多的待遇。
例如可以最快速度的刊登在报纸上，例如可以获得价值对应三万乃至以上的报刊板块。
更重要的是通过这份利益绑定跟刘雪达成合作关系，为以后的这么打下基础。
也为以后与刘雪背后的京城晨报或其他官方媒体合作铺垫。
按照陈川的计划，与京城晨报的下一步合作应该用不了多长时间。
虽然到时候的手笔肯定不是刘雪能够做住的，但她可以起到引荐与居中调解的作用。
利益开路就是这点好处，可以让你的合作伙伴心甘情愿的帮你争取利益。
当然，陈川并不准备把这些计划告知曾黎。
至少不准备现在就告诉她。
一个是眼前的局势发展不明朗，陈川也不知道什么时候需要启动下一步。
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