第4章 可以付定金但安全如何保证
第4章可以付定金但安全如何保证
“印度的一个学生？”胡霖听到消息后有些惊讶。
他是驻印度大使馆的参赞，也是这次官方商贸团的负责人。
说是商贸团其实除了他就还有三个人。
没办法，这个年代中国和印度做生意的人真没几个。
“一个学生有什么好见的。”
“还得找孟买政府官员才行，否则这次怕是要两手空空回去了。”
边上在坐的三人是一些做外贸的生意人，都是胡霖从国内带来的，想要和印度在外贸上增进交流合作。
“反正现在也没什么事，见见不打紧。”胡霖笑了笑道，“人家一个高中生来采访，勇气可嘉，说不定登报之后，不失为一桩美谈，或许能够改变现在这个状况，我们没必要拒绝。”
听胡霖这么一说，边上三人点头。
乔戈心情激动走了进来，真的成功了。
不过得到采访的机会只是第一步，接下来还得说服他们和自己做生意才行。
胡霖等人都在打量着乔戈，尤其是胡霖对印度这边并不陌生，看乔戈的校服便知道他是私立学校的学生，这些学生英语都十分流利。
于是他便准备用英语和乔戈交流。
“先生们好（第四声）。”乔戈主动和在场的人打了声招呼，他尽量让自己的中文有些跑调，毕竟他现在是外国人身份，要是普通话太正宗难免会有些不妥。
他刚才在门口的时候听到了里面四人的一些话，他们之中好几个人的普通话都不是太标准，带着当地的一些口音。
比如其中一人带着粤语口音，应该是广东人，一人明显是温州人。
这个时候的中国，普通话其实也没那么普及，年纪大一些的基本上不大会讲，就算会讲，也会带着口音。
尤其是南方的些农村学校的老师都是用方言教学的，是非常正常的。
“哈哈，你这句中文说得很好。”胡霖哈哈一笑道，他用的是英语。
其他三人也是哈哈一笑，在异国他乡听到中文还是很亲切的。
“先生，其实我在学校学过中文。”乔戈能讲流利的英语，不过他这次是用磕磕绊绊发音不是太标准的中文，这样可以拉近双方的距离。
印度的高中除了英语之外还有增设第二外语，像私立学校的要求会更高。
不过中文其实不在这些外语之中，只是作为一种选修外语，基本上没人学。
哪怕是私立学校，也没一个懂中文的老师，只是有一些中文书本教材，真要学，只能靠自己了。
可单单看教材，没人指点，怎么可能学会呢？
不过对乔戈来说，这就是对外的一个说辞，天才行不行？
乔戈的话让胡霖愣了一下，来孟买这些天，第一次遇到会中文的印度人。
“先生，所以还请允许我这次采访用中文，这也是我的一次中文学习机会。”乔戈继续说道。
“好啊，这样一来我们也能听懂了，不然你们都说英语，我们三个岂不是坐在这里大眼瞪小眼？”粤语口音的中年人笑道，“这位印度同学，我的话你听得懂吗？”
“老赵，就伱一口广东腔，人家听得懂才怪。”边上一人笑道。
“如果几位先生说话慢一点，我相信能全部听懂。”乔戈答道。
胡霖有些意外地看了乔戈一眼道：“这么看来，你的中文水平真的很不错，行，那就用中文采访。”
虽说乔戈的中文说得磕磕绊绊，有些发音明显不准，但连起来的话，再配合上手势比划，基本上还能让人明白他想要表达的意思，这就非常难得了。
乔戈从书包里拿出了笔和笔记本，准备做采访记录的样子。
他先做了个自我介绍，当然，胡霖也介绍了自己四人的身份。
另外三人是赵瑞，黄德楼和周福第。
“不知道三位老板这次来印度想要做什么生意？”乔戈已经知道胡霖是外交官员，赵瑞三人才是生意人。
“当然是棉花，棉布等生意了，孟买是你们印度最大的棉纺织品中心。”赵瑞说道。
这话让乔戈双眼一亮，不过对此他其实有所猜到。
正如赵瑞说的，孟买是印度的棉纺织品中心。
眼下国内工厂不断铺开，尤其是一些服饰之类的工厂不断新建，对于原材料的需求还是很大的。
听说印度这边价格便宜便过来看看，可惜这一趟不是很顺利，印度政府这边并没有提供任何帮助的意思，来这里十来天了，什么都没办成。
“那么你们准备购买多少数量呢？”乔戈又问道。
“主要是棉花，我们打算购买一万包。”赵瑞答道。
这些主要是生意方面，胡霖就让赵瑞他们回答了。
“乔戈同学，你知道一包的意思吗？”黄德楼问道。
这是棉花外贸的一些术语和计量单位，而且每个国家都可能有些不同。
“知道。”乔戈咧嘴一笑道，“印度这边的一包棉花是170公斤。”
“你知道不少。”周福第在一旁道。
“我还知道现在孟买这边的优质棉在170美元每包，也就是1美元每公斤。”乔戈又说道，“而国际上同标准的棉花大概在1.3美元每公斤，所以孟买的棉花有很大的价格优势。”
“乔戈，看来你为了这次采访做了不少准备啊。”胡霖听到后说道。
一包棉花170公斤，乔戈知道的话，他并不是太意外。
毕竟孟买这边主要做棉花出口，身为孟买人，尤其是国际学校的学生，不可能不知道这些常识。
只是每包的价格，大部分人就不一定去关注了，价格是浮动的。
“其实我父亲就是做棉花及棉纺织品出口的，所以我对这些价格比较敏感。”乔戈解释了一下道。
这话让赵瑞三人不由相互对视了一眼。
胡霖盯着乔戈若有所思，这小子似乎没那么简单。
乔戈注意到了几人的眼神和脸色变化，他不装了，合上了笔记本摊牌道：“如果几位老板有需要的话，我父亲的公司可以提供货物。”
胡霖忽然哈哈大笑起来：“你不是来采访的吧？”
“什么都瞒不过您。”乔戈谦逊道。
说着，他急忙拿出了名片，当然不是他的，而是他父亲的，古普塔进出口有限公司。
“古普塔进出口公司？”胡霖眉头皱了皱，这个公司名似乎有点耳熟，哪里听过，忽然他想起来前不久听说的事，“你父亲的公司是不是被~~”
乔戈知道胡霖知道了自己父亲的情况，便承认道：“是的，三个月前，我父亲被人骗了。”
胡霖将情况和赵瑞三人说了一下，赵瑞他们并不知道这件事。
“这么说，你手中并没有货，而且还欠着银行不少钱，其实就是想要拿我们的定金去收购货物？”赵瑞问道。
黄德楼和周福第的脸色有些不大好看，这不是空手套白狼吗？
虽说外贸很多都是这样的，拿着客户的定金再去找工厂下单，但古普塔公司差不多破产了，如果自己这边的定金打过去，万一被银行给收走了，到时候乔戈如何给他们提供货物呢？
资金安全无法保证，他们的风险太大了。
乔戈心中一沉，对方有这样的顾虑很正常，谁让自己父亲的公司差不多是破产了。
“其实我之前过来的时候，没想过量会这么大。”乔戈解释道，“一万包棉花，就算全部给我，我现在也提供不了。我可以先提供200包，不要你们任何定金，货到付款。”
乔戈说这话是咬了咬牙的。
从工厂拿货的话不可能是170美元每包，据乔戈了解，大概是130美元每包，毕竟需要给外贸公司留出一部分利润。
200包那就是26000美元，1美元兑换12.6卢比，那就是32.76万卢比。
一般情况下，想要找工厂拿货的话得先付30%左右的定金，那么自己手中的十万卢比差不多正好够。
外贸出口，同样的，一般也是先收客户定金，30%肯定是要的。
这次乔戈为了能够得到赵瑞他们的信任，可以说拿自己全部的家当来拼了。
如果说赵瑞他们收货不付钱，那他相当于被骗了，血本无归。
不过乔戈觉得可以相信他们，毕竟这个时候出来的差不多是代表国家，不可能做出这样的事。
30万卢比对自己来说是一大笔钱，可在外贸交易中，真的是很少的一笔，就算要骗也不至于骗这么点吧。
乔戈的话倒是让胡霖四人有些意外，他们有点佩服乔戈的胆魄了。
当然另外一个说法就是太莽撞了，他们不是骗子，若是骗子呢？
乔戈这么做会很惨。
“200包？”胡霖问道。
“这是我现在能够提供的最大量了。”乔戈苦笑一声道，对方要一万包的量，200和一万，差太多了。
“我们需要商量一下。”胡霖沉思了一下道。
闻言，乔戈起身道：“那我到外面等下。”
乔戈现在真没其他的选择了，想要一下子找到值得信任的客户太难了。
而且换做其他人，他可不敢货到付款。
真要这么做，肯定是血本无归。
虽说这一次自己不收定金，但只要这一单成了，接下来相信会变得容易多了，到时候每个月银行的十万卢比肯定还的上。
比如这200包的单子若是成了，各种杂七杂八的费用大概10美元左右，每包能有30美元的利润，也就是说200包能赚6000美元左右，这就有7.56万卢比了。
从孟买到中国的海运，平均半个月差不多了，若是耽误点时间一般也不会超过一个月，运气好的话，一个月能发两次货，就算都是货到付款，相信很快就能将银行的欠款还上。
说来说去还得让赵瑞他们和他做生意才行，否则都是空谈。
不过话又说回来了，风险全都在自己这边，赵瑞他们没道理会拒绝吧。
乔戈在门外很是期待着。
五分钟后，乔戈被胡霖他们重新喊了进去。
“乔戈，你的诚意我们感受到了。”胡霖出声道，“不过一次200包数量有点少。”
乔戈心中一暗，这是变相拒绝了吗？
“我们商量过了，准备让你提供1000包，也可以先下30%的定金，只是我们有个顾虑。”胡霖继续说道。
这话让乔戈心中惊喜不已。
“您请讲。”
“如何保证我们打的定金不会被银行划走，如果划走的话，你根本无法向我们供货，到时候这损失我们无法得到补偿。”胡霖提出了他们的担忧。
乔戈本想说直接往自己账户打款就好了，只是这是公司之间的贸易，自己就算有私人账户也不可能直接接受货款，没法律保障的。
现在这个年代不管做什么都不如前世那么方便，毕竟各种渠道和网络没那么发达。
“银行的证明是否可行？”乔戈问道。
“你能拿到吗？”胡霖笑了笑道。
虽说乔戈提出的条件很诱人，对他们来说完全没风险，但乔戈所能提供的量实在是太少了，从某种程度上来说，他们其实是拒绝了。
在他们看来，乔戈不大可能拿到银行的证明。
“我这就去。”乔戈立即起身道。
这件事得拜托辛格叔叔了，虽说他和自己说了银行在这个月不会划走古普塔公司账户上的资金，但要是能够有书面的证明肯定最保险。
主要还是他需要这个证明让胡霖他们放心。
“等等。”胡霖喊住了乔戈。
“您还有事？”
“乔戈，就算有了银行的证明，你真觉得这件事就万无一失了吗？”胡霖叹了一声道。
他觉得乔戈还是太年轻了一些。
乔戈这个时候才回过神，是了，这里是印度，而且是1986年的印度，制度没那么完善，哪怕银行开具了一张不划账的证明，那又如何？
乔戈相信只要老古普塔公司的账户上有资金，银行肯定第一时间划走了。
辛格和他说的那些话倒不是完全骗他，宽限一个月收房肯定是真的，至于后面每个月还款十万也是真的。
辛格这么说也是让自己安心。
他大概没想过自己能够在短时间内在公司账户上存一大笔资金。
1000包30%的定金，那就是5.1万美元，换做卢比64.26万，如果再加上自己家的房子，差不多可以还清银行的欠债。
那么银行还会遵守给辛格的承诺吗？
显然不可能，之前约定的分期付款，不就是想要从乔戈这边拿回全部贷款吗？
现在有这个数了，银行怎么可能再等？
落袋为安。
至于将账户上的资金划走后，乔戈会怎么样，银行根本不会管。
账户里若是只有几万，哪怕十来万卢比，支行行长还会给辛格面子不会划走，只是这笔资金太大了一些。
这么说，还是行不通啊。
“还有一个办法。”胡霖见乔戈的模样，有些不忍道，“你可以自己开一家外贸公司，另开账户，这样一来和你父亲就没关系了。”
国内也有很多人像老古普塔一样被骗，胡霖有些同情，所以倒是想给乔戈一点机会，同时也想打破一下自己这边的现状。
毕竟十几天了，自己这边一单生意都没做成。
哪怕乔戈这笔生意不大，可至少是迈出了一步，意义非凡。
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“印度的一个学生？”胡霖听到消息后有些惊讶。
他是驻印度大使馆的参赞，也是这次官方商贸团的负责人。
说是商贸团其实除了他就还有三个人。
没办法，这个年代中国和印度做生意的人真没几个。
“一个学生有什么好见的。”
“还得找孟买政府官员才行，否则这次怕是要两手空空回去了。”
边上在坐的三人是一些做外贸的生意人，都是胡霖从国内带来的，想要和印度在外贸上增进交流合作。
“反正现在也没什么事，见见不打紧。”胡霖笑了笑道，“人家一个高中生来采访，勇气可嘉，说不定登报之后，不失为一桩美谈，或许能够改变现在这个状况，我们没必要拒绝。”
听胡霖这么一说，边上三人点头。
乔戈心情激动走了进来，真的成功了。
不过得到采访的机会只是第一步，接下来还得说服他们和自己做生意才行。
胡霖等人都在打量着乔戈，尤其是胡霖对印度这边并不陌生，看乔戈的校服便知道他是私立学校的学生，这些学生英语都十分流利。
于是他便准备用英语和乔戈交流。
“先生们好（第四声）。”乔戈主动和在场的人打了声招呼，他尽量让自己的中文有些跑调，毕竟他现在是外国人身份，要是普通话太正宗难免会有些不妥。
他刚才在门口的时候听到了里面四人的一些话，他们之中好几个人的普通话都不是太标准，带着当地的一些口音。
比如其中一人带着粤语口音，应该是广东人，一人明显是温州人。
这个时候的中国，普通话其实也没那么普及，年纪大一些的基本上不大会讲，就算会讲，也会带着口音。
尤其是南方的些农村学校的老师都是用方言教学的，是非常正常的。
“哈哈，你这句中文说得很好。”胡霖哈哈一笑道，他用的是英语。
其他三人也是哈哈一笑，在异国他乡听到中文还是很亲切的。
“先生，其实我在学校学过中文。”乔戈能讲流利的英语，不过他这次是用磕磕绊绊发音不是太标准的中文，这样可以拉近双方的距离。
印度的高中除了英语之外还有增设第二外语，像私立学校的要求会更高。
不过中文其实不在这些外语之中，只是作为一种选修外语，基本上没人学。
哪怕是私立学校，也没一个懂中文的老师，只是有一些中文书本教材，真要学，只能靠自己了。
可单单看教材，没人指点，怎么可能学会呢？
不过对乔戈来说，这就是对外的一个说辞，天才行不行？
乔戈的话让胡霖愣了一下，来孟买这些天，第一次遇到会中文的印度人。
“先生，所以还请允许我这次采访用中文，这也是我的一次中文学习机会。”乔戈继续说道。
“好啊，这样一来我们也能听懂了，不然你们都说英语，我们三个岂不是坐在这里大眼瞪小眼？”粤语口音的中年人笑道，“这位印度同学，我的话你听得懂吗？”
“老赵，就伱一口广东腔，人家听得懂才怪。”边上一人笑道。
“如果几位先生说话慢一点，我相信能全部听懂。”乔戈答道。
胡霖有些意外地看了乔戈一眼道：“这么看来，你的中文水平真的很不错，行，那就用中文采访。”
虽说乔戈的中文说得磕磕绊绊，有些发音明显不准，但连起来的话，再配合上手势比划，基本上还能让人明白他想要表达的意思，这就非常难得了。
乔戈从书包里拿出了笔和笔记本，准备做采访记录的样子。
他先做了个自我介绍，当然，胡霖也介绍了自己四人的身份。
另外三人是赵瑞，黄德楼和周福第。
“不知道三位老板这次来印度想要做什么生意？”乔戈已经知道胡霖是外交官员，赵瑞三人才是生意人。
“当然是棉花，棉布等生意了，孟买是你们印度最大的棉纺织品中心。”赵瑞说道。
这话让乔戈双眼一亮，不过对此他其实有所猜到。
正如赵瑞说的，孟买是印度的棉纺织品中心。
眼下国内工厂不断铺开，尤其是一些服饰之类的工厂不断新建，对于原材料的需求还是很大的。
听说印度这边价格便宜便过来看看，可惜这一趟不是很顺利，印度政府这边并没有提供任何帮助的意思，来这里十来天了，什么都没办成。
“那么你们准备购买多少数量呢？”乔戈又问道。
“主要是棉花，我们打算购买一万包。”赵瑞答道。
这些主要是生意方面，胡霖就让赵瑞他们回答了。
“乔戈同学，你知道一包的意思吗？”黄德楼问道。
这是棉花外贸的一些术语和计量单位，而且每个国家都可能有些不同。
“知道。”乔戈咧嘴一笑道，“印度这边的一包棉花是170公斤。”
“你知道不少。”周福第在一旁道。
“我还知道现在孟买这边的优质棉在170美元每包，也就是1美元每公斤。”乔戈又说道，“而国际上同标准的棉花大概在1.3美元每公斤，所以孟买的棉花有很大的价格优势。”
“乔戈，看来你为了这次采访做了不少准备啊。”胡霖听到后说道。
一包棉花170公斤，乔戈知道的话，他并不是太意外。
毕竟孟买这边主要做棉花出口，身为孟买人，尤其是国际学校的学生，不可能不知道这些常识。
只是每包的价格，大部分人就不一定去关注了，价格是浮动的。
“其实我父亲就是做棉花及棉纺织品出口的，所以我对这些价格比较敏感。”乔戈解释了一下道。
这话让赵瑞三人不由相互对视了一眼。
胡霖盯着乔戈若有所思，这小子似乎没那么简单。
乔戈注意到了几人的眼神和脸色变化，他不装了，合上了笔记本摊牌道：“如果几位老板有需要的话，我父亲的公司可以提供货物。”
胡霖忽然哈哈大笑起来：“你不是来采访的吧？”
“什么都瞒不过您。”乔戈谦逊道。
说着，他急忙拿出了名片，当然不是他的，而是他父亲的，古普塔进出口有限公司。
“古普塔进出口公司？”胡霖眉头皱了皱，这个公司名似乎有点耳熟，哪里听过，忽然他想起来前不久听说的事，“你父亲的公司是不是被~~”
乔戈知道胡霖知道了自己父亲的情况，便承认道：“是的，三个月前，我父亲被人骗了。”
胡霖将情况和赵瑞三人说了一下，赵瑞他们并不知道这件事。
“这么说，你手中并没有货，而且还欠着银行不少钱，其实就是想要拿我们的定金去收购货物？”赵瑞问道。
黄德楼和周福第的脸色有些不大好看，这不是空手套白狼吗？
虽说外贸很多都是这样的，拿着客户的定金再去找工厂下单，但古普塔公司差不多破产了，如果自己这边的定金打过去，万一被银行给收走了，到时候乔戈如何给他们提供货物呢？
资金安全无法保证，他们的风险太大了。
乔戈心中一沉，对方有这样的顾虑很正常，谁让自己父亲的公司差不多是破产了。
“其实我之前过来的时候，没想过量会这么大。”乔戈解释道，“一万包棉花，就算全部给我，我现在也提供不了。我可以先提供200包，不要你们任何定金，货到付款。”
乔戈说这话是咬了咬牙的。
从工厂拿货的话不可能是170美元每包，据乔戈了解，大概是130美元每包，毕竟需要给外贸公司留出一部分利润。
200包那就是26000美元，1美元兑换12.6卢比，那就是32.76万卢比。
一般情况下，想要找工厂拿货的话得先付30%左右的定金，那么自己手中的十万卢比差不多正好够。
外贸出口，同样的，一般也是先收客户定金，30%肯定是要的。
这次乔戈为了能够得到赵瑞他们的信任，可以说拿自己全部的家当来拼了。
如果说赵瑞他们收货不付钱，那他相当于被骗了，血本无归。
不过乔戈觉得可以相信他们，毕竟这个时候出来的差不多是代表国家，不可能做出这样的事。
30万卢比对自己来说是一大笔钱，可在外贸交易中，真的是很少的一笔，就算要骗也不至于骗这么点吧。
乔戈的话倒是让胡霖四人有些意外，他们有点佩服乔戈的胆魄了。
当然另外一个说法就是太莽撞了，他们不是骗子，若是骗子呢？
乔戈这么做会很惨。
“200包？”胡霖问道。
“这是我现在能够提供的最大量了。”乔戈苦笑一声道，对方要一万包的量，200和一万，差太多了。
“我们需要商量一下。”胡霖沉思了一下道。
闻言，乔戈起身道：“那我到外面等下。”
乔戈现在真没其他的选择了，想要一下子找到值得信任的客户太难了。
而且换做其他人，他可不敢货到付款。
真要这么做，肯定是血本无归。
虽说这一次自己不收定金，但只要这一单成了，接下来相信会变得容易多了，到时候每个月银行的十万卢比肯定还的上。
比如这200包的单子若是成了，各种杂七杂八的费用大概10美元左右，每包能有30美元的利润，也就是说200包能赚6000美元左右，这就有7.56万卢比了。
从孟买到中国的海运，平均半个月差不多了，若是耽误点时间一般也不会超过一个月，运气好的话，一个月能发两次货，就算都是货到付款，相信很快就能将银行的欠款还上。
说来说去还得让赵瑞他们和他做生意才行，否则都是空谈。
不过话又说回来了，风险全都在自己这边，赵瑞他们没道理会拒绝吧。
乔戈在门外很是期待着。
五分钟后，乔戈被胡霖他们重新喊了进去。
“乔戈，你的诚意我们感受到了。”胡霖出声道，“不过一次200包数量有点少。”
乔戈心中一暗，这是变相拒绝了吗？
“我们商量过了，准备让你提供1000包，也可以先下30%的定金，只是我们有个顾虑。”胡霖继续说道。
这话让乔戈心中惊喜不已。
“您请讲。”
“如何保证我们打的定金不会被银行划走，如果划走的话，你根本无法向我们供货，到时候这损失我们无法得到补偿。”胡霖提出了他们的担忧。
乔戈本想说直接往自己账户打款就好了，只是这是公司之间的贸易，自己就算有私人账户也不可能直接接受货款，没法律保障的。
现在这个年代不管做什么都不如前世那么方便，毕竟各种渠道和网络没那么发达。
“银行的证明是否可行？”乔戈问道。
“你能拿到吗？”胡霖笑了笑道。
虽说乔戈提出的条件很诱人，对他们来说完全没风险，但乔戈所能提供的量实在是太少了，从某种程度上来说，他们其实是拒绝了。
在他们看来，乔戈不大可能拿到银行的证明。
“我这就去。”乔戈立即起身道。
这件事得拜托辛格叔叔了，虽说他和自己说了银行在这个月不会划走古普塔公司账户上的资金，但要是能够有书面的证明肯定最保险。
主要还是他需要这个证明让胡霖他们放心。
“等等。”胡霖喊住了乔戈。
“您还有事？”
“乔戈，就算有了银行的证明，你真觉得这件事就万无一失了吗？”胡霖叹了一声道。
他觉得乔戈还是太年轻了一些。
乔戈这个时候才回过神，是了，这里是印度，而且是1986年的印度，制度没那么完善，哪怕银行开具了一张不划账的证明，那又如何？
乔戈相信只要老古普塔公司的账户上有资金，银行肯定第一时间划走了。
辛格和他说的那些话倒不是完全骗他，宽限一个月收房肯定是真的，至于后面每个月还款十万也是真的。
辛格这么说也是让自己安心。
他大概没想过自己能够在短时间内在公司账户上存一大笔资金。
1000包30%的定金，那就是5.1万美元，换做卢比64.26万，如果再加上自己家的房子，差不多可以还清银行的欠债。
那么银行还会遵守给辛格的承诺吗？
显然不可能，之前约定的分期付款，不就是想要从乔戈这边拿回全部贷款吗？
现在有这个数了，银行怎么可能再等？
落袋为安。
至于将账户上的资金划走后，乔戈会怎么样，银行根本不会管。
账户里若是只有几万，哪怕十来万卢比，支行行长还会给辛格面子不会划走，只是这笔资金太大了一些。
这么说，还是行不通啊。
“还有一个办法。”胡霖见乔戈的模样，有些不忍道，“你可以自己开一家外贸公司，另开账户，这样一来和你父亲就没关系了。”
国内也有很多人像老古普塔一样被骗，胡霖有些同情，所以倒是想给乔戈一点机会，同时也想打破一下自己这边的现状。
毕竟十几天了，自己这边一单生意都没做成。
哪怕乔戈这笔生意不大，可至少是迈出了一步，意义非凡。
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