第387章 6亿美元（求月票）
第387章6亿美元（求月票）
要知道，排名第一和第二的两大私人公司，塔塔和信实，他们现在都差不多还窝在国内，在国外的投资几乎可以忽略不计。
而乔戈呢？
马来那边的棕榈油产业资产的确惊人，他不得不感叹，乔戈的成功的确有运气成分在，差不多就是在棕榈油产业最低价的时候大肆收购。
除了马来那边，又开始投资印尼。
这点他就更熟悉了，前不久乔戈还利用LVMH集团的股票质押从他们这里贷款了1亿美元。
乔戈在海外的投资项目不少，资产也不菲。
像塔塔和信实在印度国内规模和实力强过乔戈，可他们窝在那边，和他们汇丰有什么关系？
所以像乔戈这种愿意在国外投资的客户才值得关注。
对他们这样的银行来说，投资和贷款等等就是为了赚钱。
找到一个优质的客户，那绝对可以给银行带来丰厚的收益。
大楼顶楼的副行长办公室，乔戈见到了约翰·劳伦斯。
这是一个五十来岁，头发半秃的中年男子。
托马斯给两位相互介绍了一下，就出去了。
他不管乔戈和劳伦斯具体怎么谈，毕竟乔戈和劳伦斯的商谈涉及到了商业机密。
他一个外人就不好参与了，帮忙引荐就足够了。
劳伦斯有点意外，没想到乔戈让身旁的女人留下了。
他可是知道乔戈还没有结婚的，据说夏尔玛家族的一个女子和乔戈在交往。
他见过那个叫贝妮的照片，绝对不是眼前这个女子。
那么这女子显然是乔戈外面的女人之一了。
有钱人的女人，那就是玩玩的，谁会真的在意？
既然乔戈没让这个叫伊薇的女子出去，想必他是考虑过的，自己倒也没什么好说的。
“古普塔先生，你的事情罗伯特都和我说过了，我想问问，你准备贷多少？”双方坐下之后，劳伦斯率先开口问道，很直接。
乔戈也喜欢这种直接的，没必要绕来绕去浪费时间：“我想贷款10亿美元。”
劳伦斯微微一笑。
这个金额其实非常夸张了，虽说他经手过比这更大的资金规模，但对方都是欧美等发达国家的大公司。
“古普塔先生，我知道你在马来的资产不少，折合美元的话恐怕超过了25亿美元。”劳伦斯说道，“可在我们这里，抵押贷款额度审批是很严格的，至少马来那边的至少需要打更大的折扣。”
“那么，劳伦斯先生，不知道伱能给我最大的额度是多少？”乔戈笑问道。
10亿美元贷款，这当然是乔戈狮子大开口了，这是不可能发生的。
其实这只是他的一个态度，想要多贷款，相信劳伦斯应该能明白自己的意思。
“由于你在马来那边还有三亿多美元的抵押，那么我这边对你的棕榈油产业资产评估是20亿美元，贷款比例的话，要降低，我这边只能给你三成。”劳伦斯伸出三根手指道。
伊薇柳眉一挑出声道：“劳伦斯先生，就算要降低贷款比例，五成放款的话，已经算少了吧？三成是不是太低了？”
劳伦斯看了乔戈一眼，这女人出声是什么意思。
“啊，劳伦斯先生，我忘了说，伊薇接下来会负责我海外的一些事务，所以她的话就是我的意思。”乔戈说道。
这话让劳伦斯有点意外。
这女人年纪不大，也就是二十出头的样子吧。
乔戈让她管理海外的一些事务？
不是乔戈的女人？
或者是本身的确有才能？
看来自己得派人调查一下这个女子的信息了。
“毕竟是马来的产业。”劳伦斯说道，“而且~~古普塔先生，你是印度人，若是移民英国的话，我想这个比例提到5成是没问题的。”
乔戈当然明白劳伦斯的意思，这是歧视。
可这种歧视你无法反驳啊。
谁叫印度现在弱，穷，自然被人看不起。
“4.5成？”乔戈问道。
劳伦斯摇头。
“4成？”乔戈讨价还价道。
“古普塔先生，你也别和我争多少了，三成是我能够给你的极限了。”劳伦斯说道，“我不知道你准备投资什么行业或项目，哪怕是三成，那也有6亿美元，足够你投资了吧？是印尼那边吗？”
劳伦斯知道乔戈上次的贷款就是用在印尼的。
在他看来，乔戈多半是准备在印尼扩大投资了。
“如果说你真有投资意向，我们银行这边可以提供咨询服务，有专业的团队为你评估投资行业的前景，成本，收益等等，可以让你最大可能的避免风险，增加收益。”劳伦斯又说道。
他们这么大的银行，自然不可能仅仅靠贷款，还涉及到各种投资，咨询等服务，这些是非常赚钱的。
劳伦斯的话倒是让乔戈心中一动。
不得不说，像汇丰这样的老牌银行，底蕴深厚，在全球范围内都有很大的影响力。
他们的咨询团队自然是最顶端的，可以帮客户制定最佳的投资策略。
这方面，乔戈自己这边是怎么都比不上的。
需要一个强大的专业团队作为后盾。
乔戈心中羡慕，将来他也得打造一个自己的咨询团队，作为的自己智囊，为公司的投资出谋划策。
随着自己名下的公司规模越来越大，涉及的行业越来越多，他一个人的精力是有限的，不可能面面俱到。
这些智囊团队就非常重要了。
当然除了自己公司组建的团队，像其他的大型国际咨询公司和机构也是可以合作的，人家的专业性毋庸置疑。
“这次不是印尼。”乔戈说道，“我准备收购特立尼达和多巴哥共和国的一家国有钢铁厂。”
“咦？”劳伦斯很是惊讶，这个情况完全出乎他的意料。
如果说乔戈在马来，印尼甚至英法两国投资，他都觉得很正常，可特立尼达和多巴哥，而且还是钢铁厂，太奇怪了。
从他得到的资料来看，乔戈在国内的确是收购了一家钢铁厂，只是规模不大，难道接下来真准备进军钢铁行业？
这可是重资产行业啊。
如果说乔戈真要做的话，那么对于资金的需求肯定不会少。
现在自己这边有和乔戈合作了，相信接下来还可以有更多的合作。
“能否和我说说？”劳伦斯说道，“就像刚才我说的，我这边有专业的投资咨询团队，这种国外收购，要是没专门的人把控，很容易吃亏的。”
乔戈倒是没隐瞒，将事情说了一遍，包括了拉克希米这个竞争对手的情况。
将这些告诉劳伦斯，乔戈不觉得有什么问题。
难道他会将这些事透露给拉克希米？
像汇丰这样的大银行，只要不涉及政治层面的问题，他们的信誉还是能保证的。
听完之后，劳伦斯眯着眼想了想道：“按你提供的信息，想要和那个拉克希米争夺这个钢铁厂的确很有难度，对方占据了绝对优势。”
对于这点，乔戈当然明白，拉克希米占了天时地利人和的优势，自己屁也没用。
所以他才各种找人，找路子。
尤里那边就给他打了一针强心剂。
“不过，这种事对我们来说，根本不算什么，若是古普塔先生愿意成为我们的客户，我们愿意提供最佳的服务，保证你用最小的代价拿下钢铁厂。”劳伦斯又说道。
这话让乔戈双眼一亮。
自己成为他们的客户，向他们咨询，无非就是出一笔咨询费用嘛。
如果说真能帮自己搞定这桩收购，出点钱当然是没问题的。
因为之前乔戈还想着请托马斯帮忙，找找英政府这边的关系，那么这里就需要花不少钱了。
如果将这笔钱作为咨询费，相信是绰绰有余，根本用不了那么多。
特立尼达和多巴哥是英联邦成员国，要是汇丰出面，的确很容易解决不少麻烦。
自己去找英政府关系，怎么都没汇丰出面来得有效。
“按你的估计，我多少能拿下钢铁厂？咨询费用多少？”乔戈问道。
“一般来说，对于收购项目，我们会根据项目的收购金额抽取一定比例咨询费。比如你刚才说钢铁厂现在估价2亿美元左右，那么我们就按照2亿为标准收费。如果最后的收购价少于2亿美元，其中的差额方面，我们有权提高咨询费比例，比如50%。若是最后收购价超出标准，我们这边的咨询费同样会降低，这些都需要具体详谈。”劳伦斯说道。
劳伦斯的介绍，乔戈能明白。
如果说最后收购钢铁厂以1.9亿美元成交的话，那么除了收取2亿美元标准的比例咨询费之外，替自己省下的1000万美元，他们还能拿500万美元。
也就是说，帮自己省更多的钱，他们的咨询费也能拿更多。
“古普塔先生，还请你放心。我们会重新对特立尼达和多巴哥的价值进行估价，这估价当然也会考虑对手那边出价的可能，给出一个收费金额标准。然后我们就在这个金额标准上再具体谈咨询费。”劳伦斯说道，“我可以给古普塔先生一组数据，最近三年内，我们参与的收购咨询项目中，8成最后的成交价都少于先前约定的金额标准，还有两成差不多就是金额标准，就算上浮，误差在千分之一以内。”
这话让乔戈很是惊讶，不得不佩服他们的专业和自信了。
他相信这些数据应该不会有假，就算夸张了一点，让劳伦斯这边出面，绝对是自己最佳的选择。
乔戈心中很清楚，在收购之中，为了保证咨询公司的利润，他们肯定会动用各种手段在收购中尽可能的压价。
除了团队的专业性之外，肯定还会借助汇丰的影响力给予对手或被收购对象压力，比如借助政府层面或者金融层面的力量。
他们这么压价，对自己来说当然是有利的。
可以说是各取所需，双赢。
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要知道，排名第一和第二的两大私人公司，塔塔和信实，他们现在都差不多还窝在国内，在国外的投资几乎可以忽略不计。
而乔戈呢？
马来那边的棕榈油产业资产的确惊人，他不得不感叹，乔戈的成功的确有运气成分在，差不多就是在棕榈油产业最低价的时候大肆收购。
除了马来那边，又开始投资印尼。
这点他就更熟悉了，前不久乔戈还利用LVMH集团的股票质押从他们这里贷款了1亿美元。
乔戈在海外的投资项目不少，资产也不菲。
像塔塔和信实在印度国内规模和实力强过乔戈，可他们窝在那边，和他们汇丰有什么关系？
所以像乔戈这种愿意在国外投资的客户才值得关注。
对他们这样的银行来说，投资和贷款等等就是为了赚钱。
找到一个优质的客户，那绝对可以给银行带来丰厚的收益。
大楼顶楼的副行长办公室，乔戈见到了约翰·劳伦斯。
这是一个五十来岁，头发半秃的中年男子。
托马斯给两位相互介绍了一下，就出去了。
他不管乔戈和劳伦斯具体怎么谈，毕竟乔戈和劳伦斯的商谈涉及到了商业机密。
他一个外人就不好参与了，帮忙引荐就足够了。
劳伦斯有点意外，没想到乔戈让身旁的女人留下了。
他可是知道乔戈还没有结婚的，据说夏尔玛家族的一个女子和乔戈在交往。
他见过那个叫贝妮的照片，绝对不是眼前这个女子。
那么这女子显然是乔戈外面的女人之一了。
有钱人的女人，那就是玩玩的，谁会真的在意？
既然乔戈没让这个叫伊薇的女子出去，想必他是考虑过的，自己倒也没什么好说的。
“古普塔先生，你的事情罗伯特都和我说过了，我想问问，你准备贷多少？”双方坐下之后，劳伦斯率先开口问道，很直接。
乔戈也喜欢这种直接的，没必要绕来绕去浪费时间：“我想贷款10亿美元。”
劳伦斯微微一笑。
这个金额其实非常夸张了，虽说他经手过比这更大的资金规模，但对方都是欧美等发达国家的大公司。
“古普塔先生，我知道你在马来的资产不少，折合美元的话恐怕超过了25亿美元。”劳伦斯说道，“可在我们这里，抵押贷款额度审批是很严格的，至少马来那边的至少需要打更大的折扣。”
“那么，劳伦斯先生，不知道伱能给我最大的额度是多少？”乔戈笑问道。
10亿美元贷款，这当然是乔戈狮子大开口了，这是不可能发生的。
其实这只是他的一个态度，想要多贷款，相信劳伦斯应该能明白自己的意思。
“由于你在马来那边还有三亿多美元的抵押，那么我这边对你的棕榈油产业资产评估是20亿美元，贷款比例的话，要降低，我这边只能给你三成。”劳伦斯伸出三根手指道。
伊薇柳眉一挑出声道：“劳伦斯先生，就算要降低贷款比例，五成放款的话，已经算少了吧？三成是不是太低了？”
劳伦斯看了乔戈一眼，这女人出声是什么意思。
“啊，劳伦斯先生，我忘了说，伊薇接下来会负责我海外的一些事务，所以她的话就是我的意思。”乔戈说道。
这话让劳伦斯有点意外。
这女人年纪不大，也就是二十出头的样子吧。
乔戈让她管理海外的一些事务？
不是乔戈的女人？
或者是本身的确有才能？
看来自己得派人调查一下这个女子的信息了。
“毕竟是马来的产业。”劳伦斯说道，“而且~~古普塔先生，你是印度人，若是移民英国的话，我想这个比例提到5成是没问题的。”
乔戈当然明白劳伦斯的意思，这是歧视。
可这种歧视你无法反驳啊。
谁叫印度现在弱，穷，自然被人看不起。
“4.5成？”乔戈问道。
劳伦斯摇头。
“4成？”乔戈讨价还价道。
“古普塔先生，你也别和我争多少了，三成是我能够给你的极限了。”劳伦斯说道，“我不知道你准备投资什么行业或项目，哪怕是三成，那也有6亿美元，足够你投资了吧？是印尼那边吗？”
劳伦斯知道乔戈上次的贷款就是用在印尼的。
在他看来，乔戈多半是准备在印尼扩大投资了。
“如果说你真有投资意向，我们银行这边可以提供咨询服务，有专业的团队为你评估投资行业的前景，成本，收益等等，可以让你最大可能的避免风险，增加收益。”劳伦斯又说道。
他们这么大的银行，自然不可能仅仅靠贷款，还涉及到各种投资，咨询等服务，这些是非常赚钱的。
劳伦斯的话倒是让乔戈心中一动。
不得不说，像汇丰这样的老牌银行，底蕴深厚，在全球范围内都有很大的影响力。
他们的咨询团队自然是最顶端的，可以帮客户制定最佳的投资策略。
这方面，乔戈自己这边是怎么都比不上的。
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乔戈心中羡慕，将来他也得打造一个自己的咨询团队，作为的自己智囊，为公司的投资出谋划策。
随着自己名下的公司规模越来越大，涉及的行业越来越多，他一个人的精力是有限的，不可能面面俱到。
这些智囊团队就非常重要了。
当然除了自己公司组建的团队，像其他的大型国际咨询公司和机构也是可以合作的，人家的专业性毋庸置疑。
“这次不是印尼。”乔戈说道，“我准备收购特立尼达和多巴哥共和国的一家国有钢铁厂。”
“咦？”劳伦斯很是惊讶，这个情况完全出乎他的意料。
如果说乔戈在马来，印尼甚至英法两国投资，他都觉得很正常，可特立尼达和多巴哥，而且还是钢铁厂，太奇怪了。
从他得到的资料来看，乔戈在国内的确是收购了一家钢铁厂，只是规模不大，难道接下来真准备进军钢铁行业？
这可是重资产行业啊。
如果说乔戈真要做的话，那么对于资金的需求肯定不会少。
现在自己这边有和乔戈合作了，相信接下来还可以有更多的合作。
“能否和我说说？”劳伦斯说道，“就像刚才我说的，我这边有专业的投资咨询团队，这种国外收购，要是没专门的人把控，很容易吃亏的。”
乔戈倒是没隐瞒，将事情说了一遍，包括了拉克希米这个竞争对手的情况。
将这些告诉劳伦斯，乔戈不觉得有什么问题。
难道他会将这些事透露给拉克希米？
像汇丰这样的大银行，只要不涉及政治层面的问题，他们的信誉还是能保证的。
听完之后，劳伦斯眯着眼想了想道：“按你提供的信息，想要和那个拉克希米争夺这个钢铁厂的确很有难度，对方占据了绝对优势。”
对于这点，乔戈当然明白，拉克希米占了天时地利人和的优势，自己屁也没用。
所以他才各种找人，找路子。
尤里那边就给他打了一针强心剂。
“不过，这种事对我们来说，根本不算什么，若是古普塔先生愿意成为我们的客户，我们愿意提供最佳的服务，保证你用最小的代价拿下钢铁厂。”劳伦斯又说道。
这话让乔戈双眼一亮。
自己成为他们的客户，向他们咨询，无非就是出一笔咨询费用嘛。
如果说真能帮自己搞定这桩收购，出点钱当然是没问题的。
因为之前乔戈还想着请托马斯帮忙，找找英政府这边的关系，那么这里就需要花不少钱了。
如果将这笔钱作为咨询费，相信是绰绰有余，根本用不了那么多。
特立尼达和多巴哥是英联邦成员国，要是汇丰出面，的确很容易解决不少麻烦。
自己去找英政府关系，怎么都没汇丰出面来得有效。
“按你的估计，我多少能拿下钢铁厂？咨询费用多少？”乔戈问道。
“一般来说，对于收购项目，我们会根据项目的收购金额抽取一定比例咨询费。比如你刚才说钢铁厂现在估价2亿美元左右，那么我们就按照2亿为标准收费。如果最后的收购价少于2亿美元，其中的差额方面，我们有权提高咨询费比例，比如50%。若是最后收购价超出标准，我们这边的咨询费同样会降低，这些都需要具体详谈。”劳伦斯说道。
劳伦斯的介绍，乔戈能明白。
如果说最后收购钢铁厂以1.9亿美元成交的话，那么除了收取2亿美元标准的比例咨询费之外，替自己省下的1000万美元，他们还能拿500万美元。
也就是说，帮自己省更多的钱，他们的咨询费也能拿更多。
“古普塔先生，还请你放心。我们会重新对特立尼达和多巴哥的价值进行估价，这估价当然也会考虑对手那边出价的可能，给出一个收费金额标准。然后我们就在这个金额标准上再具体谈咨询费。”劳伦斯说道，“我可以给古普塔先生一组数据，最近三年内，我们参与的收购咨询项目中，8成最后的成交价都少于先前约定的金额标准，还有两成差不多就是金额标准，就算上浮，误差在千分之一以内。”
这话让乔戈很是惊讶，不得不佩服他们的专业和自信了。
他相信这些数据应该不会有假，就算夸张了一点，让劳伦斯这边出面，绝对是自己最佳的选择。
乔戈心中很清楚，在收购之中，为了保证咨询公司的利润，他们肯定会动用各种手段在收购中尽可能的压价。
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